REUNION de vente
Une réunion de vente (également appelée "conférence de vente") est une réunion au cours de laquelle un produit ou un service est discuté et les avantages sont présentés à l'acheteur potentiel. La réunion de vente n’est pas toujours un format de présentation; il peut parfois s'agir d'une conversation informelle, d'un appel téléphonique ou d'une interaction en ligne. Les parties impliquées ont cette réunion entre le contact initial et l'achat final pour séduire le client.
Décomposition de la réunion de vente
Une réunion de vente est conçue pour vendre le produit, établir des relations, identifier les besoins et décrire les avantages du produit. Les planificateurs financiers personnels utiliseraient une réunion de vente pour discuter des objectifs de retraite, établir des relations et expliquer comment les produits de placement et la gestion de fonds permettraient d'atteindre les objectifs du client potentiel.
Pourquoi les réunions de vente se tiennent en interne
Des réunions de vente, dans un contexte différent, sont organisées au sein des entreprises pour que les équipes de vente préparent et motivent le personnel à rechercher davantage de clients et à conclure des contrats. Dans ce cas, la réunion de vente peut être une évaluation des objectifs de vente les plus récents, implique la performance de l'équipe et des individus et inclut des discussions sur les défis auxquels l'équipe a été confrontée.
Ce qui peut être discuté dans une réunion de vente
Les réunions de vente tenues en interne n'incluent généralement pas les clients et sont souvent dirigées par des directeurs commerciaux ou des directeurs qui supervisent la division des ventes d'une organisation. La réunion peut comporter des mises à jour sur les campagnes de promotion des produits et services auprès des clients, l'introduction de nouveaux efforts marketing et d'autres éléments pouvant affecter le processus de vente. Par exemple, il peut être nécessaire de familiariser l’équipe de vente avec les logiciels permettant de se connecter et d’encourager les prospects à s’engager dans un achat.
Du personnel d'autres départements peut être inclus dans les réunions de vente pour ajouter une perspective sur les produits vendus. Le personnel non commercial peut également rejoindre un représentant commercial lorsqu’il présente un produit à un client potentiel. Par exemple, un vendeur peut faire appel à un expert technique pour aider à démontrer au client le fonctionnement du produit.
Il n’est pas rare que les réunions de vente au sein des entreprises mettent en lumière les personnes les plus performantes de l’équipe de vente, en les présentant comme des exemples à imiter pour leurs pairs. Les responsables commerciaux peuvent également utiliser ce temps pour discuter de la façon dont l’équipe commerciale aborde les clients et des moyens qu’ils tentent de les persuader d’acheter le service ou le produit. Il se peut que de nouvelles indications soient données sur le langage que l’équipe de vente devrait utiliser lorsqu’elle discute d’une vente potentielle avec un client potentiel. Des instructions sur la fréquence des contacts avec les clients potentiels peuvent également être décrites.
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