Comment fonctionnent les honoraires des agents et courtiers immobiliers
Vous envisagez d'acheter ou de vendre une maison? Il s’agit là d’une décision financière majeure et vous voudrez certainement minimiser vos coûts lors de l’achat d’une maison ou maximiser votre potentiel lors de la vente d’une maison.
(Pour plus d'informations sur l'achat d'une maison, voir: Guide du premier acheteur de maison .)
Frais de courtier
Entre 70% et 80% des propriétaires font appel à un agent ou à un courtier immobilier pour acheter ou vendre une maison. Comme les agents travaillent sur des commissions, ils ne sont payés que lorsqu'une maison est vendue et ne reçoivent leur paiement qu'après le règlement. Cet agent va travailler dur pour vous. (Pour plus d'informations, voir: Quelle est la différence entre un agent immobilier, un courtier et un agent immobilier? )
La commission standard est de 6%. Ceci est généralement divisé entre l'agent commercial (agent inscripteur) et l'agent acheteur. Cependant, ces 6% ne vont pas vraiment à l'agent de vente et agent inscripteur. Cela va d’abord au courtier inscripteur. À ce stade, un agent reçoit souvent une réduction comprise entre 60% et 90%, mais elle peut être inférieure.
Si vous voulez engager un agent, il est fortement recommandé de faire une recherche sur son histoire. Si cet agent a fait ses preuves, il pourrait être intéressant de payer une prime, ce qui signifie essentiellement payer une commission complète. Si vous ne pouvez pas trouver un agent avec une grande expérience, essayez au moins de négocier la commission.
Bouts d'agent d'acheteur
Si vous achetez une maison et envisagez de faire appel à un agent, vous devez suivre plusieurs étapes pour vous assurer de prendre les bonnes décisions. (Pour en savoir plus, voir comment choisir le bon courtier immobilier. )
- Magasinez pour l'agent avec la meilleure réputation. Payer une prime pour quelqu'un qui peut vous obtenir la meilleure offre peut vous faire économiser des milliers de dollars ou plus.
- Négocier des commissions. La seule exception à cette règle est si vous travaillez avec un agent de premier niveau qui rendrait la commission complète justifiable, car cet agent vous fera économiser de l'argent.
- Ne révélez pas à l'agent ce que vous êtes prêt à payer pour une maison tout en offrant un montant bien inférieur au vendeur. L'agent peut utiliser cette information à son avantage s'il est davantage préoccupé par sa commission.
- Utilisez www.naeba.org, le site Web de l’Association nationale des agents acheteurs exclusifs. Ce site vous aidera à trouver des agents acheteurs n'ayant aucun lien avec des agents vendeurs. C'est également un bon moyen de trouver un agent acheteur qui travaille sur une structure de frais plutôt que sur des commissions.
- Méfiez-vous des listes d'inspecteurs fournies par les agents acheteurs. L'agent acheteur et les inspecteurs figurant sur cette liste peuvent avoir un intérêt commun qui ne vous profite pas - il est possible que l'inspecteur ne divulgue pas les dégâts réels à la maison, car l'agent acheteur veut la commission lorsque vous achetez la maison et l'inspecteur. veut répéter des affaires de l'agent acheteur.
Conseils de vente
Si vous vendez une maison, vous pouvez également choisir de ne pas utiliser d'agent. La tarification est la clé du succès si vous vendez une maison par vous-même. Vous pouvez embaucher un évaluateur indépendant pour environ 200 $ pour vous assurer que vous établissez le prix de la maison correctement.
Combien d'argent allez-vous économiser? Supposons que vous ayez utilisé un agent et payé une commission de 6% pour une maison de 200 000 $. C'est un énorme 12 000 $. Si vous utilisiez plutôt un évaluateur indépendant pour 200 USD, en supposant que 200 USD pour la publicité, vous venez d'économiser 11 600 USD.
La vente de votre maison sans agent a ses défis, y compris le temps passé ainsi que l'expertise nécessaire pour naviguer dans les procédures et les contrats immobiliers. Et si vous avez une propriété inhabituelle ou que le marché est mou, vous risquez d'attendre longtemps.
Le résultat final
L’achat ou la vente d’une maison est l’une des transactions financières les plus importantes pour la plupart des gens. Il est important de comprendre comment les agents immobiliers à chaque bout de la transaction sont payés. De cette façon, vous pouvez décider si le recrutement d'un agent ou seul est le meilleur choix pour vous.