Variation du mix des ventes
L'écart de la composition des ventes est la différence entre la composition des ventes budgétisée d'une entreprise et la composition des ventes réelle. La composition des ventes est la proportion de chaque produit vendu par rapport au total des ventes. La composition des ventes affecte les bénéfices totaux de l'entreprise car certains produits génèrent des marges bénéficiaires plus élevées que d'autres. La variance de la composition des ventes inclut chaque ligne de produits vendue par la société.
Points clés à retenir
- La composition des ventes compare les ventes d'un produit à celles du total des ventes.
- L'écart de composition des ventes compare les ventes budgétées aux ventes réelles et permet d'identifier la rentabilité d'un produit ou d'une ligne de produits.
Comprendre la variance du mix des ventes
Un écart est la différence entre les montants budgétés et réels. Les entreprises examinent les écarts dans la composition des ventes pour identifier les produits et les gammes de produits qui fonctionnent bien et ceux qui ne le sont pas. Il dit le "quoi" mais pas le "pourquoi". En conséquence, les entreprises utilisent la variance de la composition des ventes et d’autres données analytiques avant d’apporter des modifications. Par exemple, les entreprises utilisent les marges bénéficiaires (bénéfice net / chiffre d'affaires) pour comparer la rentabilité de différents produits.
Supposons, par exemple, qu’une quincaillerie vend un coupe-herbe de 100 USD et une tondeuse de 200 USD et gagne 20 USD par unité et 30 USD par unité, respectivement. La marge bénéficiaire sur la tondeuse est de 20% (20 $ / 100 $), tandis que la marge bénéficiaire de la tondeuse à gazon est de 15% (30 $ / 200 $). Bien que la tondeuse à gazon ait un prix de vente plus élevé et génère plus de revenus, la tondeuse génère un bénéfice plus élevé par dollar vendu. Les budgets des quincailleries pour les unités vendues et les bénéfices générés pour chaque produit vendu par l'entreprise.
La variance de la composition des ventes est un outil utile dans l’analyse de données, mais elle ne permet pas à elle seule de donner une idée complète de la raison pour laquelle une chose est telle (cause fondamentale).
Exemple d'écarts de composition des ventes
La variance de la composition des ventes est basée sur cette formule:
L'analyse de la variance de la composition des ventes aide une entreprise à détecter les tendances et à évaluer son impact sur les bénéfices de l'entreprise.
Supposons qu’une entreprise s’attende à vendre 600 unités du produit A et 900 unités du produit B. La composition de ses ventes attendues serait de 40% A (600/1500) et 60% B (900/1500). Si la société avait vendu 1 000 unités de A et 2 000 unités de B, la composition de ses ventes réelles aurait été de 33, 3% de A (1 000/3 000) et de 66, 6% de B (2 000/3 000). L'entreprise peut appliquer les pourcentages de composition des ventes attendus aux ventes réelles; A serait 1 200 (3 000 x 0, 4) et B serait de 1 800 (3 000 x 0, 6).
Sur la base de la composition des ventes budgétées et des ventes réelles, les ventes de A sont inférieures aux attentes de 200 unités (1 200 unités budgétées - 1 000 vendues). Cependant, les ventes de B ont dépassé les attentes de 200 unités (1 800 unités budgétisées - 2 000 vendues).
Supposons également que la marge de contribution budgétisée par unité soit de 12 $ par unité pour A et de 18 $ pour B. La variation de la composition des ventes pour A = 1 000 unités réellement vendues * (33, 3% de la composition des ventes réelles - 40% de la composition des ventes budgétisées) * (contribution budgétée de 12 $ marge par part), ou un écart défavorable (804 $). Pour B, l’écart de la composition des ventes = 2 000 unités réelles vendues * (66, 6% de la composition des ventes réelle - 60% de la composition des ventes budgétisée) * (marge de contribution budgétée de 18 $ par unité), soit un écart favorable de 2 376 $.
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