5 étapes essentielles pour évaluer votre idée d'entreprise
Il ne fait aucun doute que l'Amérique et les autres pays industrialisés sont favorables aux petites entreprises à l'heure actuelle. En une année où les élections dans le monde joueront un rôle clé dans la poursuite de la relance économique, il existe au moins un sujet sur lequel la plupart des gens sont d’accord, à savoir les petites entreprises. Les politiciens sont convaincus que les petites entreprises sont la clé de la croissance économique et des pays comme les États-Unis adoptent des lois facilitant leur prospérité.
Robert Litan, économiste à la Kauffman Foundation, la plus grande fondation au monde dédiée à la croissance des petites entreprises, estime que, pour ajouter un point de pourcentage au produit intérieur brut (PIB) des États-Unis, il faudrait entre 30 et 60 "home run" entreprises d'un milliard de dollars.
Votre idée Est-ce que votre idée d'entreprise est une idée home run? Pour réussir dans la gestion d'une petite entreprise, votre entreprise ne doit pas nécessairement représenter un milliard de dollars, mais les entrepreneurs aiment voir grand. La National Federation of Business Education Foundation (NFIB) estime que seulement 40% des petites entreprises sont rentables et que 30% ne font que faire leurs frais. Ces statistiques prouvent que même avec toutes les mesures incitatives, il est difficile de transformer votre entreprise en une de ces entreprises gérées de manière autonome. Les experts conviennent que vous pouvez améliorer vos chances de succès avec une préparation minutieuse. Voici comment.
Identifiez le besoin Quelle est la mission de votre entreprise? Quel est le besoin sur le marché que vous répondez et est-ce quelque chose qui plaira à une grande partie de la population? Avez-vous déjà reçu une enquête d'une entreprise vous demandant ce que vous pensez d'un produit et si vous seriez susceptible de l'acheter et pour combien? C'est la première étape de l'analyse de marché. Ne vous contentez pas de mener une enquête sur Internet. Allez dans un centre commercial ou dans un autre endroit où il y a beaucoup de monde et demandez-leur d'évaluer votre idée.
Différenciation En quoi votre entreprise est-elle différente des autres sur le marché? Si vous avez des concurrents, qu'est-ce qui poussera quelqu'un à se tourner vers votre entreprise plutôt que votre concurrent? Les entreprises qui réussissent ont un USP ou un argument de vente unique qui est utilisé comme pierre angulaire de l’entreprise. Plus vous vous mélangez, plus vous rivalisez directement avec les autres. Éviter la concurrence tête à tête, en particulier pour une toute nouvelle entreprise, est bien conseillé.
Analyse de marché Plus précisément, quelle est la taille de votre marché? Cela inclut-il à la fois les hommes et les femmes et les personnes de toutes races et religions? À quelle vitesse le marché se développe ou se contracte-t-il? Si vous concevez un produit ou un service destiné uniquement à un petit marché de niche, il sera difficile de gagner une part de marché suffisante pour soutenir une activité rentable. Il faudra également beaucoup de fonds de publicité pour trouver les personnes qui composent le marché de niche.
Part de marché Sur la base de votre analyse de marché, quelle part de marché vos concurrents détiennent-ils actuellement? Que reste-t-il pour vous ou quelle est votre stratégie pour en prendre part? Votre entreprise peut avoir un large attrait sur le marché, mais si le marché est déjà saturé, la bataille pour gagner des clients risque d’être trop coûteuse. Les start-up essayant de fabriquer de nouvelles voitures ont trouvé extrêmement difficile de prendre des parts de marché aux constructeurs automobiles existants. Déterminez si c'est une bataille qui vaut la peine d'être menée et si vous avez les fonds pour la combattre.
Coûts Combien faudra-t-il pour ouvrir votre entreprise? Si vous avez des obligations familiales, vous devrez probablement payer vous-même, en ajoutant des coûts supplémentaires à votre budget. Comment obtiendrez-vous l'argent? Récemment, Washington a adopté le JOBS Act, une loi qui a légalisé le crowdfunding. Cela peut offrir aux petites entreprises un moyen d’obtenir des financements sans avoir recours à des banques ou à du capital-risque, mais malgré toutes les lois récentes, les entreprises ont des difficultés à obtenir des fonds.
The Bottom Line En tant qu'entrepreneur, votre rêve est probablement de faire partie de ces entreprises d'un milliard de dollars ou plus, mais souvenez-vous que de nombreuses entreprises échouent et que c'est en grande partie à cause d'une mauvaise planification. Avant d’investir beaucoup d’argent dans votre idée d’entreprise, créez un plan et assurez-vous que votre idée suscitera l’intérêt des clients. Il existe de nombreuses opportunités intéressantes pour un propriétaire de petite entreprise qui suit un système de démarrage d’entreprise.