Entreprise à gouvernement (B2G)
Business to Government (B2G) est la vente et la commercialisation de biens et de services à des agences fédérales, étatiques ou locales. Dans le jargon moderne, il existe trois modèles commerciaux de base: le commerce entre entreprises (B2C), le commerce entre entreprises (B2B) et le commerce entre entreprises (B2G).
B2G n'est pas un élément insignifiant des affaires. Le gouvernement fédéral à lui seul dépense environ 8, 5 milliards de dollars par jour. En particulier, une partie de ses activités est censée être consacrée aux fournisseurs de petites entreprises.
Comprendre les affaires au gouvernement (B2G)
Les entreprises B2B peuvent être aussi modestes qu'une petite entreprise fournissant des services de support informatique à un gouvernement de ville. Ou bien, il peut être aussi gros que Boeing, qui construit des hélicoptères, des systèmes de défense antimissile, des bombardiers B-52 et Air Force One, parmi de nombreux autres produits, pour le département américain de la défense.
Points clés à retenir
- B2G, ou entreprise pour le gouvernement, fournit des biens et des services à des agences gouvernementales aux niveaux fédéral, régional et local.
- La plupart des contrats sont accordés à la suite d'une demande de proposition émanant d'une agence.
- Les entreprises soumissionnent pour des contrats en répondant aux DDP.
Au niveau fédéral, la General Services Administration (GSA), l’organe officiel d’achat du gouvernement, élabore et met en œuvre les réglementations relatives à une vaste gamme de produits et services achetés pour le gouvernement américain.
Comment les entreprises obtiennent des contrats gouvernementaux
Les gouvernements sollicitent généralement les services du secteur privé par le biais de demandes de propositions.
Le site Web de la GSA, GSAAdvantage.gov, un portail de magasinage pour les agences gouvernementales, donne une idée de la vaste gamme de produits achetés par le gouvernement fédéral.
La Small Business Administration (SBA) propose un guide en ligne conçu pour aider les petites entreprises à obtenir des contrats avec le gouvernement fédéral.
Il n’est donc pas surprenant que, compte tenu de l’énorme nombre et de la diversité des besoins en achats aux niveaux fédéral, des États et local, un secteur entier de l’internet est consacré à la mise en correspondance des entreprises et des organismes gouvernementaux. Bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com et findrfp.com figurent parmi les sites offrant un accès aux informations relatives aux contrats en vigueur du gouvernement.
Les obstacles aux entreprises pour le gouvernement
Les entreprises habituées à interagir avec d'autres entreprises ou directement avec les consommateurs se heurtent souvent à des obstacles inattendus lorsqu'elles travaillent avec des agences gouvernementales.
Les gouvernements ont tendance à prendre plus de temps que les entreprises privées pour approuver et commencer à travailler sur un projet donné. Plusieurs niveaux de réglementation peuvent nuire à l'efficacité globale du processus de passation de marché.
8, 5 milliards de dollars
Le montant estimé dépensé quotidiennement par le gouvernement américain.
Bien que les entreprises puissent constater que les marchés publics impliquent des formalités administratives, des délais supplémentaires et des vérifications supplémentaires, la fourniture de biens et de services au secteur public présente des avantages. Les marchés publics sont souvent volumineux et plus stables que des travaux analogues du secteur privé. Une entreprise qui a des antécédents de passation de marchés avec succès a généralement plus de facilité à obtenir le prochain contrat.
Le bord des petites entreprises
Le gouvernement fédéral a pour mandat d'encourager les entrepreneurs de petite entreprise.
La Small Business Administration (SBA) propose un guide en ligne pour les petites entreprises qui souhaitent remporter des contrats fédéraux.
Pour être qualifiée d’entrepreneur de petite entreprise, une entreprise doit être dûment enregistrée en tant que telle, démontrant ainsi qu’elle est détenue et exploitée de manière indépendante et apporte une contribution importante à l’économie américaine, entre autres exigences.
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