Cannibalisme d'entreprise

Qu'est-ce que le cannibalisme d'entreprise?

Le cannibalisme d'entreprise est la diminution du volume des ventes ou de la part de marché d'un produit après le lancement d'un nouveau produit par la même entreprise. Un nouveau produit finit par "satisfaire" la demande du produit actuel, réduisant ainsi les ventes globales. Cette pression à la baisse peut avoir un impact négatif sur le volume des ventes et la part de marché du produit existant.

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Comprendre le cannibalisme en entreprise

Rompre le cannibalisme d'entreprise

Le cannibalisme d'entreprise survient lorsque les entreprises introduisent de nouveaux produits sur un marché où ces produits sont déjà établis. En effet, les nouveaux produits sont en concurrence avec leurs propres produits en place.

Le cannibalisme d'entreprise est également appelé "cannibalisme de marché".

Cannibalisme d'entreprise planifié ou non planifié

Si les nouvelles circonstances sont gérées correctement et à dessein, la société commencera à constater un passage de l’ancienne gamme de produits à la nouvelle. La société pourrait même finir par puiser dans un tout nouveau marché avec son nouveau produit. Une baisse des ventes dans le cannibalisme d'entreprise prévu est généralement attendue.

Cependant, lorsque cela est fait involontairement (et sans planification adéquate), le cannibalisme en entreprise peut avoir un impact considérable - et négatif - sur le résultat net d'une entreprise ainsi que sur son répertoire de produits. La plupart des entreprises qui en sont victimes risquent de devoir arrêter de fabriquer un produit et de perdre ainsi une clientèle fidèle. La baisse des ventes dans le cannibalisme d'entreprise non planifié est normalement inattendue.

Pourquoi une entreprise aurait-elle recours au cannibalisme d'entreprise?

Bien que l'idée de cannibalisme en entreprise puisse créer des images négatives, elle peut parfois être une stratégie bénéfique. Si, comme nous l’avons dit dans la dernière section, cela est planifié, cela peut donner de bons résultats pour une entreprise.

L'un des avantages de l'utilisation du cannibalisme en entreprise en tant que stratégie commerciale est de rester au top de la concurrence. Par exemple, la société X a peut-être mis sur le marché un nouvel ordinateur portable doté d'un superbe écran et de nombreuses fonctionnalités. La société Y peut être contrainte de faire de même pour rester compétitive, même si elle possède déjà plusieurs autres ordinateurs portables (sans autant de fonctionnalités) sur le marché.

Deuxièmement, les entreprises peuvent également trouver utile d’aider à apporter de petites améliorations aux produits existants. Les ventes peuvent chuter pour un bien ou un service, mais en publier une nouvelle version améliorée peut aider à augmenter les revenus. Prenons l'exemple des bars Kit Kat en Grande-Bretagne. Selon le Guardian, les ventes auraient baissé de plus de 5% entre 2002 et 2004. Pour aider à stimuler les ventes, Nestlé - la société qui fabrique la tablette de chocolat au Royaume-Uni - a publié une version plus épaisse et volumineuse de la barre., volant des parts de marché du prédécesseur du barreau.

Pourquoi le cannibalisme en entreprise est-il important?

Si cela n'est pas fait correctement, le cannibalisme en entreprise peut avoir un impact financier énorme sur une entreprise. Les entreprises doivent prendre en compte quelques éléments avant de l’utiliser comme stratégie. Le mieux que toute entreprise puisse faire est de mener une étude de marché sérieuse avant de lancer un produit. Si un nouveau produit est commercialisé trop tôt, les ventes risquent de s'en ressentir, car le nouveau produit éclipsera celui qui est déjà sur le marché.

Autres exemples de cannibalisme d'entreprise

Le cannibalisme d'entreprise est plus abondant sur le marché que nous le pensons. Apple, qui utilise un cannibalisme planifié et déterminé pour vendre ses produits, en est un bon exemple. Non seulement la société continue de publier de nouvelles versions de ses iPhones, iPads, iMacs et MacBooks (entre autres), mais ces produits se font également concurrence. Mais dans le cas d’Apple, le cannibalisme fonctionne, car chaque produit complète les autres. Et même si un produit cannibalise l’autre (c’est-à-dire un iPad minant la part de marché d’un MacBook), la société sait qu’elle conservera toujours une clientèle fidèle.

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