Costco contre Sam's Club: quelle est la différence?
Dans le monde de la vente au détail, le consommateur a beaucoup de choix. Ainsi, pour qu'un magasin puisse faire son apparition et réussir, il doit souvent avoir un attrait unique. Les grands détaillants comme Walmart Inc. (WMT) et Target Corp. (TGT) utilisent des prix bas pour attirer les clients, mais ce modèle ne convient pas à tout le monde. Les autres détaillants doivent trouver des moyens différents d’attirer les consommateurs vers leurs entreprises. Nous voyons ceux qui se concentrent sur les aliments sains, les produits cultivés ou fabriqués localement, les magasins de niche spécialisés, ceux qui ne portent que des marques haut de gamme, ceux qui ne portent que des marques bas de gamme, et dans le cas de Costco Wholesale Corp. (COST) et Walmart unit Sam's Club, ceux qui vendent uniquement en vrac. Comment se comparent ces deux derniers? Voici un coup d'oeil.
Costco
Costco est considéré comme le détaillant en vrac d'origine. Elle vend des marchandises en vrac dans ses magasins de style entrepôt depuis plus de 30 ans et ce secteur du marché est bloqué depuis un certain temps dans la plupart des États.
L'idée est simple: Costco construit un entrepôt très minime; il ne vend qu'en gros; et il garde les fioritures au minimum. Ajoutez à cela une cotisation (60 $ par an, à compter de 2019), et vous aurez accès à ce qui est généralement la meilleure offre. La mise en garde est que vous avez besoin d'une famille nombreuse pour manger tous les aliments que vous achetez, ou d'une méthode pour les conserver (mise en conserve ou congélation). Au fil des ans, le magasin s’est agrandi et a commencé à offrir un certain nombre d’autres articles, notamment de gros appareils électroniques, des véhicules et des forfaits vacances.
Costco est une société cotée en bourse sous le symbole boursier (COST). Sa valeur marchande dépassait 100 milliards de dollars au 11 mars 2019. Elle possède plusieurs filiales plus petites, telles que Costco Travel et les marques Kirkland, mais à part cela, la société ne s'est pas développée dans une large gamme d'autres marques et magasins.
L’adhésion à Costco a un certain cachet qu’elle n’a pas. Bien que les frais d'inscription s'élèvent à moins de 5 dollars par mois, l'adhésion vous donne l'idée que vous faites maintenant partie d'un club d'élite. Tous les membres ne sont pas membres de Costco, mais une fois que vous vous êtes inscrit, vous faites partie des rares membres qui sont membres. Est-ce que ça importe? Pas vraiment; tout est psychologique.
Lorsque vous êtes membre de Costco et que vous ne l'utilisez pas pendant quelques mois, vous commencez à vous demander pourquoi vous l'avez. Étant donné que le prix est légèrement supérieur à celui du Sam's Club, le nombre de membres incite en réalité davantage de personnes à faire leurs achats au magasin. C'est comme payer pour un abonnement à un club de gym: c'est une incitation financière à s'entraîner. Costco pouvait se permettre d’offrir ses produits au grand public sans les cotisations des membres; ils représentent un faible pourcentage des revenus des magasins. Mais ils les gardent parce que les gens vont faire leurs achats dans leur magasin simplement parce qu'ils ne veulent pas «gaspiller» leur adhésion.
le club de Sam
Sam's Club est en fait aussi vieux que Costco. Tous deux ont été fondés en 1983 et ont des modèles commerciaux similaires: vendre des abonnements à un magasin où les clients achètent des articles en vrac. La différence est que Sam's Club n'a pas étendu ses activités aux mêmes zones et catégories de produits que Costco.
Le club de Sam a fait la une des journaux en janvier 2018 en annonçant la fermeture de 63 magasins, licenciant des milliers de travailleurs. Sam's Club n’a donné aucune explication autre que la déclaration suivante: "Après un examen approfondi de notre portefeuille existant, nous avons décidé de fermer une série de clubs et de mieux aligner nos sites avec notre stratégie. La fermeture de clubs n’est jamais facile et nous sommes engagé à travailler avec les membres et les associés concernés par cette transition. "
Costco est un détaillant indépendant coté en bourse. Sam's Club est une filiale de Walmart.
Une adhésion au Sam's Club est légèrement moins chère qu'à Costco (45 $ par an à compter de 2019). Costco propose une gamme de produits plus large que celle du Sam's Club et compte de nombreux autres sites. En 2018, il y avait 762 sites Costco dans le monde, dont 527 aux États-Unis et à Porto Rico. La société a réalisé un chiffre d'affaires de 138 milliards de dollars au cours de l'exercice 2018. Sam's Club, une division de Walmart, a réalisé un chiffre d'affaires de 59 milliards de dollars au cours de l'exercice 2018.
- Costco et Sam's Club ont des modèles commerciaux très similaires.
- Ils facturent essentiellement les mêmes prix pour leurs membres et les mêmes prix pour leurs produits. Pourtant, Costco se porte généralement mieux.
- La raison en est que Sam's Club peut se tirer une balle dans le pied avec les magasins Walmart de la société mère.
- Bon nombre de leurs clients potentiels achètent simplement chez Walmart les mêmes offres, mais sans les tracas de l'adhésion.
- Deux sociétés, toutes deux fondées la même année, ayant des modèles commerciaux similaires, attirant les mêmes clients et ayant toutes deux connu un vif succès.