Les conseillers financiers ont-ils un salaire de base?
De nombreux conseillers financiers reçoivent un salaire de base plus les primes au rendement qu'ils ont éventuellement gagnées cette année-là. Toutefois, cela dépend vraiment du fait que le conseiller financier soit employé par une grande entreprise ou qu’il soit un conseiller en investissement enregistré indépendant (RIA).
Un salaire
En 2017, le salaire annuel médian des conseillers financiers était de 90 530 $, tandis que celui des mieux rémunérés dépassait 200 000 $. De nombreuses banques et sociétés de courtage rémunèrent leurs employés avec un salaire de base, puis ajoutaient des bonus pour avoir ouvert de nouveaux comptes clients ou vendu certains produits à d'autres.
Commission; mandat
Les conseillers financiers peuvent toucher une simple commission pour la vente de produits de services financiers, tels que l’immobilier, les actions, l’assurance ou les prêts. Cependant, ils peuvent également recevoir des frais pour l’élaboration d’un plan financier pour les clients en plus de recevoir une commission sur les produits qu’ils vendent. Des entreprises telles que AIG, Ameriprise, Wachovia et UBS paient généralement leurs employés à commission.
Frais seulement
Les conseillers financiers qui ne sont payés que sur une base d'honoraires sont généralement des AIR RIA pour indépendants. Ces conseillers financiers indépendants peuvent facturer des honoraires à l’heure, des honoraires fixes ou des honoraires forfaitaires pour leurs services. Avec un tarif horaire, les clients paient simplement le temps que leur conseiller financier consacre à leur dossier. Les conseillers financiers peuvent également fixer des frais fixes pour certains ensembles de services financiers. Les honoraires sont basés sur la taille ou la valeur des actifs que le conseiller financier gère pour le client. Dans la plupart des cas, le conseiller financier charge un certain pourcentage de l’actif qu’il manipule ou un pourcentage du revenu net du client.
(Pour une lecture connexe, voir "Les conseillers en financement sont-ils payés par des fonds communs de placement?")
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