Réseau de valeur
Un réseau de valeur est un ensemble de connexions entre des organisations et / ou des individus qui interagissent les uns avec les autres pour profiter au groupe tout entier. Un réseau de valeur permet aux membres d'acheter et de vendre des produits ainsi que de partager des informations. Ces réseaux peuvent être visualisés avec un simple outil de mappage montrant les nœuds (membres) et les connecteurs (relations).
Comment fonctionne un réseau de valeur
Dans les affaires et le commerce, les réseaux de valeur sont un exemple d'écosystème économique. Chaque membre s'appuie l'un sur l'autre pour favoriser la croissance et augmenter la valeur. Les membres du réseau de valeur peuvent être composés de membres externes (clients, par exemple) ou de membres internes, tels que des équipes de recherche et de développement.
Les réseaux de valeur renforcent l'innovation, le bien-être social, l'environnement et de nombreux autres domaines. La faiblesse d'un noeud peut affecter tout le réseau. Par exemple, si une équipe de développement est faible, l’équipe de production a plus de difficulté à créer le produit, ce qui peut laisser un acheteur en attente de son envoi.
Il existe différents types de réseaux de valeur à utiliser, notamment le réseau Clayton Christensen, les réseaux de Fjeldstad et Stabells, les constellations Normann et Ramirez et les réseaux de Verna Allee.
Avantages d'un réseau de valeur
L’avantage d’un réseau de valeur réside dans la manière dont une entreprise ou un particulier applique les ressources, l’influence et la perspicacité des autres personnes avec lesquelles il est connecté. Une startup, par exemple, peut s’appuyer sur ses relations externes, telles que ses investisseurs et ses mentors, pour fournir des conseils avisés sur la manière d’aborder le développement et la croissance de l’entreprise.
Bien que de nombreux fondateurs aient une connaissance approfondie du produit ou du service qu’ils développent, commercialiser ce service, trouver des clients et développer l’activité peuvent ne pas leur être familiers. Pour combler cette lacune, ils peuvent demander conseil à des parties prenantes dignes de confiance et expérimentées dans ce domaine, ce qui est considéré comme un avantage intangible de leur relation. Ils pourraient également faire appel à des groupes spécialisés dans l'assistance aux jeunes pousses, tels que les incubateurs et les accélérateurs, afin d'accroître leur exposition aux potentiels mentors et investisseurs.
Points clés à retenir
- Les réseaux de valeur sont des connexions entre des individus ou des individus et des sociétés dans lesquels leurs interactions profitent au groupe.
- L’avantage principal réside dans la manière dont une entreprise ou un particulier applique les ressources, l’influence et la perspicacité de ses connexions réseau.
Exemple de réseau de valeur
Un investisseur fournit généralement ses conseils à la start-up qu’ils soutiennent car, en aidant les dirigeants à transformer leurs idées en une entreprise tangible, les actionnaires bénéficieront du développement de la startup. Cette orientation peut prendre la forme d'une expertise dont dispose l'investisseur.
L'investisseur peut favoriser les introductions entre les fondateurs de la start-up et d'autres entreprises avec lesquelles ils peuvent travailler pour faire avancer leurs projets. Par exemple, si l'entreprise a besoin de produire un prototype de son produit, un investisseur pourrait peut-être le diriger vers une autre entreprise qui crée des prototypes sur mesure. De même, si la start-up recherche un fabricant ou un distributeur de masse, les conseils qu’elles reçoivent peuvent profiter à tous les intéressés car cela peut se traduire par une augmentation des affaires pour chaque organisation et chaque individu.
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