Comment fonctionne l'industrie de la publicité sur Internet

Au cours des 10 dernières années, les stratégies publicitaires ont évolué à la suite du développement technologique. Les publicités et les publicités imprimées, qui ont dominé la publicité au 20e siècle, ont perdu de leur importance, car Internet a fourni de nouveaux canaux aux annonceurs pour atteindre un public plus large. La société Gannett a estimé en 2013 que l'industrie de la presse écrite avait perdu plus d'un milliard de dollars en publicité, soit une baisse de 5, 3% par rapport à l'année précédente. Le secteur de la publicité s'est largement éloigné de la publicité imprimée au profit de la publicité numérique et sur le Web.

Le marketing en ligne a pris de l’ampleur et se développe. Il contient un certain nombre d’outils pour atteindre les consommateurs via Internet. Les domaines du marketing en ligne incluent notamment l'optimisation des moteurs de recherche, le marketing des médias sociaux et la publicité mobile. Il existe différentes formes de publicité sur Internet pour optimiser les ventes, mais il est impératif que les entreprises et les annonceurs atteignent le plus haut rang des requêtes de recherche dans Google. Google (GOOG) a créé Google AdWords et AdSense pour les annonceurs à utiliser conjointement avec d'autres stratégies marketing. (Pour plus d'informations, voir: La publicité en ligne prend les devants .)

Google AdWords et AdSense

La majorité des revenus de Google provient de la publicité. Les programmes de publicité en ligne de Google, AdWords et AdSense, ont généré 50 milliards de dollars de revenus en 2007, pour un total de 57 milliards de dollars. Google AdWords est une stratégie marketing destinée aux entreprises et aux annonceurs. Apparaître plus haut sur une requête de recherche Google est de bon augure pour les entreprises nouvelles et établies.

AdWords offre aux entreprises la possibilité d’enchérir sur le placement d’une publicité et de mots clés sur le site Web de Google. Les recherches en relation avec l'entreprise auront pour résultat que la publicité et le site Web de la société apparaîtront à la suite d'une requête de recherche. Google ne génère des revenus que lorsque les annonces sont cliquées. Ceci est défini comme un coût par clic et constitue une stratégie marketing visant à diriger le trafic vers le site Web d'une entreprise.

De même, Google AdSense améliore les possibilités d’une entreprise d’atteindre des audiences plus larges au moyen de publicités. Google place les annonces sur d'autres sites Web pour générer des taux de clics et du trafic sur le site. Largement reconnu pour son moteur de recherche, Google génère une majorité de revenus grâce aux services de publicité destinés aux entreprises à la recherche d'un trafic en augmentation. (Pour plus d'informations, voir: Comment Google gagne-t-il son argent? )

Optimisation de moteur de recherche (SEO)

Alors que Google AdWords et AdSense génèrent des résultats de recherche supérieurs à ceux de Google, il existe des moyens naturels d’obtenir des résultats similaires sans dépenser d’argent. L'optimisation des moteurs de recherche est une stratégie visant à augmenter naturellement la visibilité et le trafic d'un site Web dans un moteur de recherche.

Les spécialistes du référencement doivent prendre en compte le fonctionnement des moteurs de recherche, les mots clés de l'URL d'une page et la manière dont les consommateurs effectuent leurs recherches. L'intégration d'une variété de stratégies de référencement pour soutenir un site Web peut générer des rangs plus élevés dans les moteurs de recherche populaires, entraînant une augmentation du trafic. En raison de la forte part de marché de Google dans les moteurs de recherche, les annonceurs adaptent leurs efforts de référencement aux algorithmes de recherche de Google.

Bien qu'il ne soit pas facile d'optimiser un site Web pour le référencement, les entreprises peuvent sous-traiter leurs besoins à des entreprises spécialisées dans le référencement. En règle générale, une société de référencement analyse et vérifie les caractéristiques d’un site Web, telles que les mots-clés, les rapports Google Analytics et les liens. Afin d’optimiser un site Web, une refonte du codage, de la création de liens et une refonte du site Web peuvent être nécessaires pour créer un nouveau contenu. À mesure que les stratégies de publicité et de marketing numériques continuent à se développer, il a été suggéré que l'optimisation des moteurs de recherche ne permet pas toujours d'obtenir les meilleurs résultats de recherche. (Pour plus d'informations, voir Comment monétiser votre site Web .)

Marketing des médias sociaux

Le succès de la publicité sur Internet peut être facilement mesuré par la quantité de trafic sur le site Web qu'une entreprise génère. Les médias sociaux englobent des outils qui connectent les individus au niveau mondial pour créer et partager des informations et des expériences; Ce n’est pas un hasard si les médias sociaux peuvent être un moteur important du trafic sur les sites Web.

Bien que Facebook (FB) soit souvent considéré comme la plate-forme de médias sociaux prééminente, il existe de nombreuses sociétés de médias sociaux, publiques et privées, notamment Twitter (TWTR) et Instagram, pour ne nommer que les deux autres plus grandes. (Instagram est la propriété de Facebook.) En raison de la nature des médias sociaux, les consommateurs sont constamment connectés les uns aux autres. Par conséquent, les annonceurs peuvent attirer un public plus large grâce à un tweet, un message Facebook ou une photo Instagram relativement peu coûteux.

Le marketing des médias sociaux peut être mesuré par des impressions ou par un engagement. Les impressions mesurent le nombre de fois qu'une publicité est vue, même si l'utilisateur n'a pas cliqué dessus. Les spécialistes du marketing mesurent également le niveau d'engagement entre les consommateurs et les entreprises. L'engagement est une stratégie dans laquelle les consommateurs publient du nouveau contenu et des conversations dans les médias sociaux pour générer du trafic et du bruit sur leurs sites Web. Les Millennials étant profondément immergés dans les médias sociaux, les annonceurs estiment que le marketing par les médias sociaux est le canal numérique le plus efficace.

Publicité mobile

Au cours des 10 dernières années, la technologie mobile a considérablement progressé en termes d’innovation, de conception et de service. Pew estime que 90% des adultes américains possèdent un téléphone portable et que 58% d’entre eux possèdent un smartphone depuis 2014. En conséquence, la publicité mobile est rapidement devenue le canal le plus efficace pour atteindre un large public.

La publicité sur mobile est une forme de publicité via un smartphone comprenant des formats de publicité tels que l'affichage, la vidéo, les réseaux sociaux et la recherche. Les publicités graphiques et vidéo englobent les publicités situées sur des sites Web. Les publicités graphiques se présentent sous la forme de bannières; tandis que les publicités vidéo sont des publicités pré-laminées et reformulent souvent des publicités télévisées. Il est rapporté que la publicité sur mobile se développe beaucoup plus rapidement que toutes les autres formes de publicité numérique avec la recherche et les médias sociaux à la pointe des revenus.

Le résultat final

L’accès Internet omniprésent a permis à de nouvelles stratégies de publicité et de marketing d’atteindre les consommateurs. Google AdWords et AdSense offrent aux entreprises la possibilité d'augmenter le rang de recherche à un coût. En conjonction avec les programmes de publicité de Google, les entreprises peuvent accroître leur présence sur le Web grâce à l'optimisation des moteurs de recherche, au marketing par les médias sociaux, à la publicité mobile et au marketing de contenu. Le succès des publicités sur Internet peut être mesuré à l'aide de recherches et d'analyses Web qui quantifient un certain nombre de fonctionnalités, notamment les impressions et les engagements. Le développement et la sophistication du marketing en ligne se sont avérés assez fructueux, avec des revenus publicitaires sur Internet dépassant les 42, 8 milliards de dollars en 2013, soit une augmentation de 17% par rapport à l'année précédente.