Votre modèle d'entreprise est-il viable? Un test en 8 points

Vous avez une excellente idée d’entreprise et vous avez même commencé un plan d’entreprise. Mais maintenant, vous vous demandez: mon modèle d’entreprise parvenu est-il vraiment viable? Voici un test en huit points pour vous dire si vous devez aller de l'avant avec votre idée d'entreprise.
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1. Unicité
   Avant de vous préoccuper du financement, du marketing ou de l'implantation commerciale, vous devez commencer par une idée - pas n'importe quelle idée, mais une idée unique. Qu'est-ce qui distingue votre entreprise des autres? (Bien qu'ils aient probablement de meilleurs cheveux, le monde des affaires ne va pas facilement avec les célébrités. Découvrez les busters des célébrités .)
   L'unicité ne signifie pas nécessairement que vous devez inventer quelque chose (bien que ce ne soit jamais mauvais - regardez le succès de Snuggie), cela signifie simplement que vous devez vous démarquer de la concurrence. Si vous démarrez une entreprise de restauration, par exemple, en quoi votre service de restauration sera-t-il différent des autres? Ce sont des questions difficiles, mais importantes. Les entreprises les plus performantes ont un concept fort, unique et une identité claire. Prenez le temps de définir le vôtre.
2. Fonds Upstart
   Quel sera votre coût de démarrage? Chaque entreprise a des dépenses au début, qu’il s’agisse de payer du matériel, de louer ou simplement du matériel de marketing de base. Faire une estimation réaliste; vous aurez besoin de ces chiffres pour obtenir un prêt ou simplement pour établir un budget si vous payez ces dépenses de votre poche.
3. Client
   Qui est ton client? Savoir qui achètera votre produit ou service est essentiel à la réussite de votre entreprise. Sinon, comment trouverez-vous vos clients si vous ne savez pas qui ils sont? Vous adressez-vous à des professionnels occupés, à des mères au foyer, à des étudiants et à des retraités? Définissez votre client, même si vous devez être large au début. Si vous louez un espace, assurez-vous que la population locale correspond à ce profil; l'agent immobilier sera en mesure de vous fournir ces données. (Ne laissez pas ces mythes vous empêcher d'atteindre vos rêves d'entreprise. Consultez le Top 7 des mythes relatifs au démarrage d'une entreprise .)
4. Concurrence
   À moins que vous n'ayez la chance de trouver un trou sur le marché, votre entreprise aura des concurrents. Consultez-les, car vos futurs clients le feront sûrement. Les concurrents peuvent être une excellente ressource pour vous en tant que débutant; vous pouvez voir combien ils facturent, quelle stratégie marketing ils utilisent et l’emplacement qu’ils ont choisi.
   Demandez-vous: comment puis-je faire mieux que la concurrence? Utilisez votre unicité identifiée à la première étape pour trouver des moyens de surpasser vos concurrents.
5. Humeur économique
   Le succès de votre entreprise dépend en grande partie de l'humeur économique: imaginez-vous créer une entreprise immobilière de luxe au début de la crise du logement. Évaluez l’état de l’économie et son rapport avec votre avenir: où en sont les consommateurs? Est-ce qu'ils réduisent leurs dépenses, passent plus de temps chez eux, soucieux de l'environnement?
   Même un ralentissement économique peut être une opportunité si vous pouvez rencontrer l'humeur du consommateur. Si votre idée d'entreprise ne correspond pas aux tendances actuelles en matière de dépenses, réfléchissez aux moyens de la modifier pour qu'elle réponde aux besoins actuels.
6. Timing
   Le timing est crucial, en particulier pour un débutant. Ouvrir un glacier en janvier est une mauvaise idée. l’ouverture du Memorial Day peut en faire l’endroit idéal cet été. Vous attendez-vous à ce que votre entreprise soit saisonnière? Si tel est le cas, adaptez votre ouverture à la demande des consommateurs la plus forte. Vous allez sortir des portes avec un flot de nouveaux clients, des clients qui reviendront pour plus.
7. Commercialisation
   Rappelez-vous l'étape trois, où vous avez identifié votre client? Vous devez maintenant élaborer une stratégie de marketing pour vous assurer que ces acheteurs potentiels connaissent votre excellente nouvelle entreprise. Avec la capacité Internet actuelle, le marketing peut être relativement peu coûteux, en utilisant des coupons en ligne et des listes de diffusion. Faites un remue-méninges avec vos amis et votre famille et voyez ce que vos concurrents font pour obtenir de nouvelles affaires.
   Votre chapitre local SCORE, qui comprend des conseillers d’affaires pour les startups, est une excellente ressource gratuite offrant des conseils, des cours et des possibilités de réseautage. (Si vous vous lancez dans les affaires, vous devez avoir un plan. Découvrez comment assembler cet important document en 4 étapes pour créer un plan d’affaires stellaire .)
8. Flux de trésorerie continu
   Imaginez ceci: les affaires sont en plein essor, vous êtes sur une lancée et vous passez plus d’ordres que vous n’auriez jamais imaginé. Mais vous devez payer l'argent pour les fournitures et les autres coûts, et vous êtes à court d'argent - votre entreprise trébuche, car vous ne pouvez pas répondre à la demande. C’est un problème classique de trésorerie auquel sont confrontées de nombreuses nouvelles entreprises et qui peut être évité grâce à une planification financière appropriée.
   Avant d'ouvrir votre boutique, préparez un plan financier détaillé; de nombreux guides sont disponibles dans des endroits tels que la Small Business Administration. Le moment est venu de planifier la première année de votre entreprise pour pouvoir faire face à tous les obstacles, en particulier financiers. (Ne négligez pas les détails lors du démarrage d'une entreprise. Ce sont les petites dépenses qui peuvent faire ou défaire une bonne idée. Ne manquez pas les coûts de démarrage d'une entreprise: c'est dans les détails .)

Le résultat final
Votre idée de départ a-t-elle passé le test? Sinon, trouvez des moyens de vous ajuster. Il y a beaucoup d'autres choses à considérer, telles que le zonage, les assurances et l'entité légale, alors prenez le temps de planifier et de faire vos recherches. Utilisez toutes les ressources dont vous disposez - SCORE, la Small Business Administration, même votre banque locale ont les informations nécessaires pour planifier votre activité, vous permettant ainsi de devenir un entrepreneur prospère pendant de nombreuses années.
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