Loi du 29
La loi du 29 est une conviction de certains spécialistes du marketing selon laquelle, en moyenne, un client potentiel n’achètera pas un bien ou un service avant d’avoir été exposé à un message marketing 29 fois. Même si le nombre de messages peut différer considérablement lorsque vous tentez de joindre des clients potentiels, les défenseurs de la loi des 29 ans estiment qu’une approche marketing «face à face» constante est la meilleure façon de vendre un produit ou un service.
Abrogeant la loi du 29
La loi des 29 est la base du marketing au goutte à goutte, une approche de marketing direct consistant à envoyer de nombreux messages promotionnels à des clients potentiels sur une période donnée. Le marketing au goutte-à-goutte peut être utilisé comme moyen de génération de prospects en utilisant des communications automatisées pour aider à établir une relation avec des clients potentiels.
Les spécialistes du marketing au goutte à goutte peuvent choisir parmi une variété de types de distribution pour cibler leurs campagnes de marketing de masse telles que la messagerie électronique, les médias sociaux ou le publipostage. Ces messages répétés aident le spécialiste du marketing à atteindre une large clientèle dans l’espoir de transformer des prospects en clients grâce à des techniques telles que la loi des 29.
Le marketing au goutte à goutte peut être mieux perçu comme un moyen à faible impact de garder la priorité sur les efforts de vente à plus long terme. Ce type de marketing est considéré comme une stratégie importante pour maintenir les prospects en contact avec votre marque et les mettre à jour avec des informations susceptibles de générer des ventes tout au long de la vie.
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