Modèle commercial et stratégie de la Ligue majeure de baseball (NKE, ERA)

Ligue majeure de baseball est une grande entreprise. Mais ni la ligue ni les équipes ne sont des sociétés cotées en bourse, ce qui signifie qu'elles ne sont pas tenues de divulguer leurs revenus au public. Ce que nous savons sur les revenus du baseball est basé sur les rapports d’autres sociétés du secteur du baseball et sur les efforts acharnés d’analystes pour extraire et analyser des données que vous ne pouvez pas simplement extraire d’un rapport annuel. Forbes, par exemple, a calculé que l'équipe de baseball moyenne valait 1, 645 milliard de dollars au début de 2018, soit 7% de plus qu'en 2016. Près de la moitié des équipes de la ligue sont évaluées à plus de 1, 5 milliard de dollars et le revenu moyen 315 millions de dollars. Voyons comment les équipes gagnent leur argent. (Connexe: Avantages et inconvénients de l’investissement sportif)

Offres de télévision

Les contrats de télévision nationale constituent une source importante de revenus pour MLB. Baseball a signé un contrat de huit ans avec ESPN en 2012. Son contrat de télévision avec Fox, qui couvre les saisons de 2014 à 2021, génère également des revenus, tout comme un contrat avec Turner Sports, une division de la société privée Turner Broadcasting System Inc.

Les offres de télévision locales sont également très rentables. Certaines équipes ont leurs propres réseaux sportifs: par exemple, SportsNet LA est devenu la source exclusive des matchs à domicile de Dodger à Los Angeles à partir de la saison 2014. Les contrats de télévision de baseball sont si importants parce que le sport est l’une des seules choses que les gens regardent encore en direct. Cela signifie que les téléspectateurs voient les publicités au lieu d'avancer rapidement, et que les entreprises vont payer des sommes énormes pour faire de la publicité pendant les jeux. De quelle taille? Le jeu All-Star 2018 a généré près de 45 millions de dollars de revenus publicitaires, selon Kantar. C’était le chiffre d’affaires publicitaire le plus élevé de tous les matchs hors-concours des ligues majeures l’année dernière.

Les équipes de baseball gagnent de l'argent en vendant des billets de saison et des billets de matchs individuels, qui représentent peut-être un tiers des revenus. Le billet moyen coûte environ 32, 44 dollars en 2018, mais les fans peuvent payer jusqu'à 114, 50 dollars pour le billet premium moyen de la ligue, selon le rapport de marketing d'équipe 2018 de la maison d'édition sportive du même nom. (Pour une lecture connexe, voir Pourquoi les prix des billets de sport varient tellement et 8 conseils pour économiser de l'argent aux fans de sport.)

En 2018, certaines équipes ont failli se vendre pour le match à domicile moyen, notamment St. Louis, Boston et Chicago. D'autres équipes ont eu du mal à participer, notamment Miami, Tampa Bay et Baltimore. Les stades varient toutefois en nombre de places. Plus le nombre de places disponibles pour une équipe est élevé et plus le nombre de spectateurs dans le stade est élevé - en général moins que celles achetant des billets -, plus une équipe a de possibilités de transformer la vente de billets en d'autres types de vente, comme le stationnement, les concessions et le stationnement. marchandise.

Les concessions

Des mégots dans les sièges signifient des dollars à la banque lorsque les partisans s'emparent de nourriture et de boissons pendant le match. Les concessions peuvent rapporter des millions de dollars chaque année aux équipes populaires.

Selon le rapport marketing de l'équipe, la moyenne des bières pression dans un stade coûte environ 5, 98 dollars en 2018. Les prix varient de 3, 00 dollars à 10, 50 dollars, et la taille d'une bière de petite taille ne correspond pas toujours directement à Le prix varie de 12 onces (8 USD à Boston, 5, 00 USD à Cleveland) à 20 onces (9 USD à Chicago). Vous voulez un hot-dog pour accompagner votre bière? Baltimore perd probablement de l’argent avec des hot dogs, en ne payant que 1, 50 dollar, alors que les fans de New York, Miami et Chicago paient environ 6 dollars.

Comme les prix des hot-dogs, les revenus de stationnement varient considérablement d'une équipe à l'autre. Pour les équipes qui ne possèdent pas leur parking, c'est inexistant. Les frais de repos s'élèvent en moyenne à 15, 42 $. Forbes a calculé que le stationnement et les concessions représentaient 7% des revenus de la MLB en 2014.

Contrats de licence et parrainages

Les revenus tirés des licences constituent une autre source de revenus importante pour MLB. Le baseball a passé des accords avec certains des plus grands noms du sport, notamment Nike Inc. (NKE) et New Era Cap Company Inc., afin de fournir des vêtements sous licence officielle aux joueurs et aux fans. Bien que la MLB ne publie pas de chiffres sur les ventes de marchandises, des ventes record de marchandises sous licence de la MLB ont été rapportées ces dernières années. Lorsque les équipes ont des records de victoires, lorsque des joueurs de premier plan sont échangés et lorsque les équipes changent d'uniforme, les fans achètent plus de marchandises. Même pour une équipe ayant un mauvais bilan jusqu'à présent cette saison, comme Baltimore, des chandails authentiques pour hommes commencent à 74, 99 $ dans la boutique en ligne de la MLB et vont même jusqu'à 289, 99 $.

La Major League Baseball compte également des dizaines de sponsors: Bank of America Corp. (BAC), MasterCard Inc. (MA), Apple Inc. (AAPL) et Amazon Web Services, pour n'en nommer que quelques-uns. Les commandites ont apporté près de 900 millions de dollars aux coffres de la MLB en 2017. Les droits de désignation des stades sont un contributeur majeur aux revenus des commandites. Le nom Citi Field des Mets rapportera 400 millions de dollars sur 20 ans, alors que celui des Astros 'Minute Maid Park vaut 170 millions de dollars sur 28 ans, et celui des Twins Target Field, 125 millions de dollars sur 25 ans.

Le partage des revenus

Contrairement à de nombreux autres types de franchises, les équipes de la Ligue majeure de baseball participent au partage des revenus, un système qui redistribue les revenus des équipes les plus lucratives aux équipes moins lucratives dans le but d’améliorer l’équilibre concurrentiel. L'idée est de maintenir les équipes les moins riches à un niveau encore compétitif, de manière à attirer les équipes les plus riches dans leur capacité à attirer les meilleurs joueurs et les plus coûteux. En vertu de la convention collective 2017-2021, chaque équipe verse un pourcentage de ses revenus locaux nets dans un pool qui est divisé également entre toutes les équipes. Les clubs aux revenus plus élevés paient plus qu'ils ne récupèrent; Les clubs à faible revenu reçoivent plus que ce qu'ils paient.

Cela signifie que les grandes équipes de marché telles que les Dodgers, les Red Sox et les Yankees subventionnent en quelque sorte des équipes de marché plus petites telles que Kansas City et Oakland. Mais sans équipes de marché plus petites, les grandes équipes de marché auraient moins d'adversaires, moins de jeux et moins d'opportunités de gagner de l'argent. Les grosses équipes des marchés gagnent non seulement plus d’argent grâce à la vente de billets, elles génèrent également de plus gros contrats de télévision. Le partage des revenus signifie qu'il est dans l'intérêt de toutes les équipes que chaque équipe gagne le plus d'argent possible.

Le résultat final

Bien que la Ligue majeure de baseball ait des revenus énormes, ses dépenses sont également énormes. Les équipes ont besoin d’argent pour tout, des salaires des joueurs (35, 57 millions de dollars pour le gaucher Clayton Kershaw des Dodgers en 2018) aux employés de l’équipe, en passant par les installations de formation et les assurances. Et les évaluations des équipes de la MLB, même si elles peuvent paraître impressionnantes à plus d’un milliard de dollars, ressemblent à des cacahuètes et à Cracker Jack par rapport à des sociétés comme Apple et Exxon Mobil Corp. (XOM). Cela dit, avec l’augmentation rapide et importante des valeurs des équipes sportives en général et des équipes de baseball en particulier, il est difficile de ne pas prétendre que la possession d’une de ces franchises offre un potentiel de profit important. (Pour en savoir plus, voir Comment investir dans des équipes et des groupes sportifs et dans des actions sportives pour augmenter votre portefeuille.)