Les 5 forces de Porter
Les Cinq forces de Porter est un modèle qui identifie et analyse cinq forces concurrentielles qui façonnent chaque secteur et aide à déterminer les faiblesses et les forces d'un secteur. L'analyse Five Forces est fréquemment utilisée pour identifier la structure d'un secteur afin de déterminer la stratégie de l'entreprise. Le modèle de Porter peut être appliqué à n'importe quel segment de l'économie pour comprendre le niveau de concurrence au sein du secteur et améliorer la rentabilité à long terme d'une entreprise. Le modèle Five Forces est nommé d'après le professeur Michael E. Porter de la Harvard Business School.
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Comprendre les cinq forces de Porter
Les cinq forces de Porter est un modèle d'analyse commerciale qui aide à expliquer pourquoi divers secteurs sont capables de maintenir différents niveaux de rentabilité. Le modèle a été publié dans le livre de Michael E. Porter intitulé "Stratégie concurrentielle: techniques d'analyse des industries et des concurrents" en 1980. Le modèle Five Forces est largement utilisé pour analyser la structure industrielle d'une entreprise ainsi que sa stratégie d'entreprise. Porter a identifié cinq forces indéniables qui contribuent à façonner tous les marchés et toutes les industries du monde, avec quelques réserves. Les cinq forces sont fréquemment utilisées pour mesurer l'intensité de la concurrence, l'attractivité et la rentabilité d'un secteur ou d'un marché.
Les cinq forces de Porter sont:
1. Concurrence dans l'industrie
2. Potentiel des nouveaux entrants dans l'industrie
3. Pouvoir des fournisseurs
4. Puissance des clients
5. Menace des produits de substitution
Points clés à retenir
- Les cinq forces de Porter constituent un cadre d'analyse de l'environnement concurrentiel d'une entreprise.
- Le nombre et la puissance des concurrents concurrents d'une entreprise, des nouveaux venus potentiels sur le marché, des fournisseurs, des clients et des produits de substitution influent sur la rentabilité de l'entreprise.
- L'analyse Five Forces peut être utilisée pour orienter la stratégie commerciale afin d'accroître son avantage concurrentiel.
Concurrence dans l'industrie
La première des cinq forces fait référence au nombre de concurrents et à leur capacité à saper une entreprise. Plus le nombre de concurrents, ainsi que le nombre de produits et services équivalents qu'ils proposent, est grand, plus la puissance d'une entreprise est faible. Les fournisseurs et les acheteurs recherchent la concurrence d'une entreprise s'ils sont en mesure de proposer une meilleure offre ou des prix plus bas. Inversement, lorsque la concurrence est faible, une entreprise a plus de pouvoir pour appliquer des prix plus élevés et fixer les conditions des contrats pour augmenter les ventes et les bénéfices.
Potentiel des nouveaux entrants dans une industrie
Le pouvoir d'une entreprise est également affecté par la force des nouveaux venus sur son marché. Moins un concurrent a besoin de temps et d'argent pour entrer sur le marché d'une entreprise et devenir un concurrent efficace, plus la position d'une entreprise établie pourrait être considérablement affaiblie. Un secteur avec de fortes barrières à l'entrée est idéal pour les entreprises existantes au sein de ce secteur car il serait capable de facturer des prix plus élevés et de négocier de meilleures conditions.
Puissance des fournisseurs
Le facteur suivant du modèle des cinq forces concerne la facilité avec laquelle les fournisseurs peuvent augmenter le coût des intrants. Il est affecté par le nombre de fournisseurs d'intrants clés d'un bien ou d'un service, le caractère unique de ces intrants et le coût d'une entreprise pour passer à un autre fournisseur. Moins il y a de fournisseurs dans une industrie, plus une entreprise dépend de lui. De ce fait, le fournisseur dispose de plus de pouvoir, peut augmenter les coûts des intrants et rechercher d’autres avantages dans le commerce. D'autre part, lorsqu'il existe de nombreux fournisseurs ou que les coûts de commutation entre fournisseurs concurrents sont faibles, une entreprise peut maintenir ses coûts d'intrants plus bas et augmenter ses bénéfices.
Puissance des clients
La capacité des clients à faire baisser les prix ou leur niveau de puissance est l’une des cinq forces. Elle dépend du nombre d'acheteurs ou de clients d'une entreprise, de l'importance de chaque client et du coût d'une entreprise pour trouver de nouveaux clients ou de nouveaux marchés. Une base de clients plus petite et plus puissante signifie que chaque client a plus de pouvoir pour négocier des prix plus bas et de meilleures offres. Une entreprise qui compte de nombreux petits clients indépendants aura plus de facilité à appliquer des prix plus élevés pour augmenter sa rentabilité.
Le modèle des cinq forces peut aider les entreprises à augmenter leurs bénéfices, mais elles doivent surveiller en permanence toute modification des cinq forces et ajuster leur stratégie commerciale.
La menace des substituts
La dernière des cinq forces se concentre sur les substituts. Les biens ou services de substitution pouvant être utilisés à la place des produits ou services d'une entreprise constituent une menace. Les entreprises qui produisent des biens ou des services pour lesquels il n’existe pas de proches substituts auront plus de pouvoir pour augmenter les prix et se verrouiller à des conditions favorables. Lorsque des substituts proches sont disponibles, les clients ont la possibilité de ne pas acheter un produit de la société, ce qui peut affaiblir son pouvoir.
Comprendre les cinq forces de Porter et leur application à une industrie peut permettre à une entreprise d’ajuster sa stratégie commerciale afin de mieux utiliser ses ressources pour générer des revenus plus élevés pour ses investisseurs.
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