Sensibilité aux prix
La sensibilité au prix est la mesure dans laquelle le prix d'un produit affecte les comportements d'achat des consommateurs. En résumé, c'est l'évolution de la demande avec l'évolution du coût des produits.
En économie, la sensibilité aux prix est généralement mesurée en utilisant l'élasticité de la demande par rapport au prix, ou la mesure du changement de la demande en fonction de son changement de prix. Par exemple, certains consommateurs ne sont pas disposés à payer quelques centimes supplémentaires par gallon pour l’essence, en particulier si une station moins chère se trouve à proximité.
Lorsqu'elles étudient et analysent la sensibilité aux prix, les entreprises et les fabricants de produits peuvent prendre des décisions éclairées en matière de produits et de services.
Comprendre la sensibilité aux prix
La sensibilité au prix peut essentiellement être définie comme étant la mesure dans laquelle la demande change lorsque le coût d'un produit ou d'un service change.
La sensibilité d'un produit à un prix varie en fonction de l'importance que les consommateurs accordent au prix par rapport aux autres critères d'achat. Certaines personnes attachent de l'importance à la qualité plutôt qu'au prix, ce qui les rend moins sensibles à la sensibilité au prix. Par exemple, les clients recherchant des produits de première qualité sont généralement moins sensibles au prix que les chasseurs de bonnes affaires, ils sont donc prêts à payer plus pour un produit de haute qualité.
En revanche, les personnes plus sensibles au prix peuvent vouloir sacrifier la qualité. Ces personnes ne dépenseront pas plus pour quelque chose comme un nom de marque, même si celui-ci est de meilleure qualité qu'un produit de marque de magasin générique.
La sensibilité au prix varie également d'une personne à l'autre ou d'un consommateur à l'autre. Certaines personnes sont capables et désireuses de payer davantage pour des biens et services que d'autres. Les entreprises et les gouvernements sont également en mesure de payer plus que les particuliers.
À un moment donné, la demande tombera à zéro ou presque si elle atteint un certain prix.
Sensibilité au prix et élasticité de la demande
La loi de la demande stipule que si tous les autres facteurs du marché restent constants, une augmentation relative des prix entraîne une baisse de la quantité demandée. Une élasticité élevée signifie que les consommateurs sont plus disposés à acheter un produit même après une augmentation des prix. Une demande inélastique signifie que même de faibles augmentations de prix peuvent réduire considérablement la demande.
Dans un monde parfait, les entreprises fixeraient les prix au point exact où l'offre et la demande génèrent autant de revenus que possible. C'est ce que l'on appelle le prix d'équilibre. Bien que cela soit difficile, des modèles de logiciels et une analyse en temps réel du volume des ventes à des prix donnés peuvent aider à déterminer les prix d'équilibre. Même si une faible hausse des prix diminue le volume des ventes, les gains relatifs de revenus peuvent compenser une baisse moins importante des achats des consommateurs.
Points clés à retenir
- La sensibilité au prix est la mesure dans laquelle la demande change lorsque le coût d'un produit ou d'un service change.
- La sensibilité au prix est généralement mesurée en utilisant l'élasticité de la demande par rapport au prix, ce qui indique que certains consommateurs ne paieront pas plus si surtout si une option moins chère est disponible.
- L'importance de la sensibilité au prix varie par rapport aux autres critères d'achat. La qualité peut donc être prioritaire sur le prix, ce qui rend les consommateurs moins sensibles à la sensibilité au prix.
Influence sur la sensibilité au prix
La sensibilité au prix accorde une grande importance à la compréhension de la concurrence, du processus d’achat et du caractère unique des produits ou services sur le marché. Par exemple, les consommateurs sont moins sensibles au prix si un produit ou service est unique ou a peu de substituts.
Les consommateurs sont moins sensibles au prix lorsque le coût total est faible par rapport à leur revenu total. De même, la dépense totale comparée au coût total du produit final affecte la sensibilité au prix. Par exemple, si les coûts d’inscription à une convention sont faibles, comparés au coût total des frais de voyage, d’hébergement et de restauration, les participants peuvent être moins sensibles aux frais d’inscription. Lorsque la dépense est partagée, les consommateurs ont une sensibilité moindre aux prix. Les personnes assistant à la même conférence peuvent partager une chambre d'hôtel, ce qui les rend moins sensibles au tarif de la chambre d'hôtel.
Les consommateurs sont également moins sensibles au prix lorsqu'un produit ou service est utilisé avec quelque chose qu'ils possèdent déjà. Par exemple, une fois que les membres paient pour adhérer à une association, ils sont généralement moins sensibles au paiement d’autres services de l’association.
Les consommateurs sont également moins sensibles au prix lorsque le produit ou le service est considéré comme prestigieux, exclusif ou de qualité supérieure. Par exemple, une association peut avoir un élément premium de ses membres fourni par le biais de ses programmes et services, rendant les membres moins sensibles aux prix sensibles à l’évolution des cotisations.
Stratégie de prix
Les entreprises utilisent un certain nombre de facteurs pour élaborer leurs stratégies de tarification. Ces facteurs sépareront les consommateurs en fonction de leur sensibilité aux prix. Les entreprises peuvent avoir recours à des techniques de marketing et de publicité pour amener les consommateurs à se focaliser davantage sur le prix que sur les autres, tels que les offres de produits, les avantages et autres valeurs.
Ceci est courant dans les industries du voyage, du tourisme et de l’hôtellerie. Les compagnies aériennes facturent généralement davantage pour certains vols, en particulier le week-end, ou pour différentes classes de vols. De nombreux voyageurs d'affaires sont moins sensibles aux variations de prix.
Comparaison des comptes d'investissement Nom du fournisseur Description Divulgation par l'annonceur × Les offres figurant dans ce tableau proviennent de partenariats avec lesquels Investopedia reçoit une rémunération.