Financement interne

Qu'est-ce que le financement interne?

Le financement interne est un type de financement de vente dans le cadre duquel une entreprise consent un prêt à ses clients, leur permettant ainsi d’acheter ses biens ou ses services. Le financement interne élimine la dépendance de l'entreprise vis-à-vis du secteur financier pour fournir au client les fonds nécessaires à la réalisation d'une transaction.

Comprendre le financement interne

Le financement interne est fourni par de nombreux détaillants, ce qui facilite le processus d’achat des clients. Les détaillants doivent avoir une entreprise de crédit établie au sein de leur entreprise ou un partenaire avec un fournisseur de crédit tiers unique afin de gérer le crédit de leurs clients.

Le secteur de la vente automobile est un utilisateur de premier plan du financement interne, son activité reposant sur le fait que les acheteurs contractent des prêts-auto pour conclure l’achat d’un véhicule. Offrir un financement interne à un acheteur de voiture aide une entreprise à conclure davantage d’achats en acceptant plus de clients. Les concessionnaires d’automobiles ont également l’avantage d’établir leurs propres normes en matière de souscription, ce qui peut parfois englober un plus grand nombre d’emprunteurs en permettant potentiellement une acceptation moindre des points de crédit. Dans de nombreux cas, ces plateformes de prêt accepteront des emprunteurs que les banques ou d’autres intermédiaires financiers pourraient refuser un prêt. Les autres industries proposant un financement interne peuvent également inclure les fabricants d’équipements, les magasins d’appareils électroménagers ou les magasins de vente au détail en ligne.

Exemple de financement interne

Avec l’émergence de nouveaux systèmes et sociétés de technologie financière sur le marché du crédit, de nombreux emprunteurs disposent désormais de plus grandes options de financement en interne, via des plateformes de crédit plus rapides et plus pratiques, appuyées par la société vendeuse. La technologie de crédit au point de vente peut être construite autour du service de crédit interne d'une entreprise ou généralement facilitée lorsqu'une entreprise s'associe à un fournisseur de crédit unique pour répondre aux besoins de leurs clients en matière de prêt.

Le financement sur le lieu de vente simplifie le processus de prêt pour les clients en leur permettant de demander un crédit au moment où ils sont prêts à acheter. Le financement au point de vente rend le crédit pratique pour le client, qui peut recevoir une décision de crédit du détaillant en quelques minutes. Le financement sur le lieu de vente est également intégré de manière pratique dans la technologie des processus de vente destinée aux détaillants, ce qui facilite la conclusion de la transaction.

Crédit Ford

Crédit Ford est l’un des groupes de financement auto les plus connus. En janvier 2017, Ford Credit s'est associé à AutoFi pour faciliter encore plus l'achat et le financement de voitures grâce à une technologie permettant à l'acheteur de magasiner en ligne pour son prêt auto et voiture. Avec cette nouvelle plate-forme de point de vente, les clients Ford peuvent acheter en ligne sur le site Web d'un concessionnaire Ford, acheter et financer leur voiture. Ce type d'expérience client permet aux acheteurs de voitures de passer moins de temps chez le concessionnaire, tout en offrant un processus de vente plus rapide pour Ford.

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