Budget promotionnel
Un budget promotionnel est une somme d'argent spécifiée réservée à la promotion des produits ou des convictions d'une entreprise ou d'une organisation. Les budgets promotionnels sont créés pour anticiper les coûts essentiels associés à la croissance d’une entreprise ou au maintien d’un nom de marque. Le budget est souvent défini en fonction d'un pourcentage des ventes ou des bénéfices afin de maintenir le taux de croissance attendu.
Points clés à retenir
- Un budget promotionnel est une somme d'argent réservée au marketing, à la publicité ou à la vente d'un produit ou d'une marque.
- Le montant inscrit au budget pour promouvoir un produit nouveau ou existant dépendra de l’analyse commerciale, des études de marché et du retour sur investissement prévu.
- Les changements intervenus dans le paysage publicitaire ont réduit les investissements promotionnels de la publicité imprimée au profit de campagnes Web ou de médias sociaux.
Comment fonctionnent les budgets promotionnels
La publicité et le marketing d’une entreprise représentent des coûts que la plupart des entreprises ont du mal à prévoir. C’est pourquoi une méthode de calcul du pourcentage peut être utilisée. Un budget promotionnel pourrait être augmenté en prévision de la sortie prochaine de nouvelles gammes de produits.
Des budgets promotionnels élevés peuvent réduire les profits pendant la période où ces actifs sont dépensés. Les entreprises peuvent prendre en charge ces coûts plus élevés en supposant que les ventes ou la notoriété augmenteront parmi les clients.
Les budgets promotionnels comprennent généralement les sommes consacrées à la publicité sur des supports tels que la radio, la télévision, Internet et les imprimés. Le budget promotionnel d'une entreprise peut inclure des dépenses pour des campagnes par courrier électronique, la diffusion sur les réseaux sociaux et l'affichage en plein air. Le budget de promotion peut également servir à recruter des experts et des consultants externes qui développent les campagnes et placent des publicités dans les médias et les lieux appropriés. Cela peut inclure la sous-traitance de sociétés d’intelligence marketing pour interpréter des données qui montrent comment les dollars dépensés en marketing se traduisent par des activités nouvelles ou récurrentes pour la société.
Le processus de prise de décision au sein des organisations continue d'évoluer lorsqu'il s'agit d'allouer des fonds pour les budgets de promotion. Les stratégies de budgétisation changent à mesure que l'attention du public continue de s'éloigner des supports traditionnels traditionnels tels que l'impression, pour se concentrer davantage sur les supports numériques, en ligne et mobiles.
La dynamique changeante des budgets de promotion
La taille globale du budget de promotion d'une entreprise n'a peut-être pas changé, mais la répartition de l'argent peut en être affectée. Par exemple, les fonds précédemment consacrés à la publicité télévisée pourraient désormais inclure des campagnes qui atteignent les personnes sur les smartphones.
Les changements qui surviennent avec les tendances du budget promotionnel peuvent avoir un effet direct sur les industries des médias qui dépendent de ce produit. Une réduction des fonds publicitaires consacrés aux journaux et aux autres médias imprimés, les entreprises ayant plutôt orienté ces actifs vers les médias numériques et autres, a contribué au déclin des industries des journaux et des magazines.
Les entreprises mesurent régulièrement le retour sur investissement de leurs budgets promotionnels. Les résultats ont souvent un impact significatif sur l'endroit où les entreprises continuent à placer leurs fonds. Par exemple, une entreprise changera probablement de stratégie si une campagne d'affichage n'attire pas l'attention alors que les messages marketing des médias sociaux augmentent les ventes. Dans de nombreux cas, le budget de promotion de la société sera ajusté pour favoriser davantage les investissements dans les médias sociaux.
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