Comment l'image de marque et le marketing affectent-ils la part de marché?

Les efforts de marketing d'une entreprise ont un impact direct sur les ventes et la part de marché, mais ils ne sont pas les seuls facteurs qui influent sur les performances du secteur. Une image de marque positive est essentielle au succès d’une entreprise et une marque est bien plus qu’un nom familier présenté dans le cadre de stratégies publicitaires traditionnelles.

Une marque englobe l'expérience complète du consommateur, à la fois avec le produit et avec la société, ce qui en fait un outil puissant pour obtenir un effet de levier sur le marché. Apple, par exemple, a fondé sa marque sur la passion et l'innovation de son fondateur et a acquis une reconnaissance pour répondre aux désirs et aux besoins des consommateurs modernes.

La notoriété de la marque a conquis une bonne part de marché aux débuts des ordinateurs personnels, et il faut encore une marque forte pour rester un leader du marché dans ce domaine à mesure que la technologie progresse. Apple maintient son image de marque positive en se connectant avec les consommateurs et en continuant de répondre à leurs besoins. Une bonne éthique commerciale et des campagnes marketing créatives maintiennent également la position de l'entreprise sur le marché.

Une stratégie intégrée de marketing et de valorisation de la marque est la plus efficace pour augmenter la part de marché. Marriott commercialisait sa gamme d'hôtels Renaissance comme hébergement pour les voyageurs d'affaires intéressés par la culture et les expériences qu'une destination offre. La société a construit cette image de marque en créant un site Web interactif permettant aux visiteurs d'explorer les attractions locales à proximité de chaque hôtel, une stratégie qui lui a valu une position favorable sur le segment cible du marché.

Dans certaines situations, un marché peut être principalement axé sur les prix, ce qui signifie que la société dont les prix des produits sont les plus bas détient la plus grande part du marché. Cependant, le pouvoir de la marque et du marketing est également évident sur ces marchés. Les sociétés de boissons non alcoolisées telles que Coca-Cola et Pepsi, par exemple, génèrent régulièrement plus de ventes que leurs concurrents moins chers.