Ventes au même magasin
Les ventes dans les magasins comparables sont une mesure financière utilisée par les entreprises du secteur de la vente au détail pour évaluer le montant total en dollars des ventes réalisées dans leurs magasins depuis un an ou plus. Les statistiques de ventes par magasin comparent les performances des magasins établis d'une chaîne de vente au détail sur une période donnée, telle qu'un exercice financier, un trimestre ou une année civile ou un trimestre, en comparant les revenus de la période en cours avec ceux de la même période. comparez par exemple les revenus du premier trimestre 2016 avec les revenus du premier trimestre 2015.
Comprendre les ventes dans les magasins identiques
L'examen des chiffres des ventes par magasin est utile pour les investisseurs, qui déterminent quelle partie des revenus des ventes actuelles d'une société résulte de la croissance des ventes dans les sites existants et quelle part est liée à l'ouverture de nouveaux magasins.
Les ventes dans les magasins comparables sont également appelées ventes dans les magasins comparables, SSS ou ventes dans les magasins identiques.
Les chiffres des ventes des magasins comparables sont exprimés sous forme de pourcentage indiquant le montant relatif de l'augmentation ou de la diminution des revenus. Par exemple, un chiffre de ventes à magasins comparables de 7% indique que le total des revenus en dollars des magasins existants d'une chaîne de vente au détail a augmenté de 7% par rapport à la même période de l'année précédente.
Pourquoi les ventes par magasin sont-elles importantes?
Les chiffres des ventes par magasin sont des points d'analyse importants pour la gestion d'une chaîne de vente au détail et pour les investisseurs qui évaluent les performances actuelles et futures probables de la chaîne. Les analystes de marché utilisent fréquemment les ventes des magasins comparables pour déterminer l'efficacité de la gestion d'une chaîne de vente au détail en termes de croissance des revenus tirés des actifs existants.
Les investisseurs et les analystes de marché préfèrent voir une augmentation significative des chiffres de vente par magasin. Si le gros de l'augmentation des revenus d'une entreprise provient de l'ouverture de nouveaux magasins, cela peut indiquer que la demande pour les produits de l'entreprise est en train de se stabiliser et que l'on ne peut s'attendre à une croissance future des revenus lorsque la société atteindra un point de saturation en termes d'emplacements totaux.
De plus, les chiffres de ventes par magasin peuvent aider la gestion de la chaîne de vente au détail à prendre des décisions concernant les magasins existants et les nouveaux emplacements. Les augmentations ou les diminutions des ventes par magasin sont généralement dues à des modifications de prix, au nombre de clients d'un magasin ou au nombre d'articles achetés par le client moyen. La direction de la société examine souvent les chiffres de ventes des magasins comparables afin de déterminer la cause exacte de la variation des revenus, ce qui peut aider la société à prendre des décisions. Par exemple, une baisse des revenus des ventes peut résulter du fait qu'un concurrent, nouveau ou existant, offre des prix plus bas pour les articles clés vendus par les magasins de la société. En outre, il est important de savoir si une augmentation des revenus résulte principalement de l’attrait de nouveaux clients ou du fait qu’en gros le même nombre de clients effectuent des achats plus importants.
Exemple
Un détaillant peut impressionner les investisseurs en signalant une certaine augmentation de ses revenus. Ce qui sous-tend les chiffres, cependant, raconte la vraie histoire. La croissance des ventes dans les magasins comparables a peut-être été tiède, voire ralentie, alors que l’augmentation des revenus provient en grande partie de l’ouverture de nouveaux magasins, qui risquent également de perdre de l’argent. De plus, les chiffres des ventes par magasin peuvent en dire long sur la qualité de la gestion et les finances sous-jacentes de la société. Par exemple, la société peut s'être endettée pour financer les ouvertures de nouveaux magasins, détériorant ainsi la qualité de sa situation financière. Une équipe de direction fiable reconnaîtrait la faible croissance des ventes dans les magasins comparables, identifierait la raison de la faiblesse et déciderait de fermer les magasins ou d’apporter des modifications à l’activité pour accroître sa popularité.
Comparaison des comptes d'investissement Nom du fournisseur Description Divulgation par l'annonceur × Les offres figurant dans ce tableau proviennent de partenariats avec lesquels Investopedia reçoit une rémunération.