Principaux conseils de mise en réseau pour les conseillers

Pour certains conseillers financiers, le réseautage est une partie agréable du travail. pour d'autres, c'est peut-être leur moins préféré. Mais tous les conseillers conviendront que c'est un aspect nécessaire du travail. Le réseautage est important, non seulement pour renforcer votre clientèle, mais également pour renforcer votre réputation. C'est également un bon moyen de mettre en pratique vos compétences en communication et en vente. Certains conseillers trouvent qu'il est facile d'entamer une conversation avec une nouvelle connaissance. Ils aiment les plaisanteries et savent parler de leurs affaires de manière simple et décontractée. Mais pour ceux qui ne possèdent pas de compétences sociales remarquables ou ne se sentent pas à l'aise pour se vendre, voici quelques conseils que vous pouvez suivre pour rendre le processus plus facile ou au moins un peu moins douloureux.

Comme pour tout, la pratique et la préparation sont essentielles. Et si vous ne travaillez pas constamment en réseau, vous nuisez à votre entreprise. Alors, la prochaine fois que vous vous retrouverez à une réunion de réseautage ou dans un grand groupe, essayez ces suggestions. (Pour en savoir plus, voir: Comment devenir un conseiller financier de premier plan .)

Le discours

Proposez un bref discours ou un exposé sur vous-même et votre entreprise que vous pourrez utiliser dans toute situation dans laquelle vous rencontrerez de nouvelles personnes. Vous devriez pratiquer ce que vous voulez dire dans le discours à la maison, avec des amis ou avec des membres de votre famille, pour être à l'aise avec le moment venu pour la mise en réseau. Vous voulez que votre discours d'ouverture soit décontracté et incompréhensible, même si ce n'est pas le cas. (Pour plus d'informations, voir: Réseautage pour les professionnels de la finance: maintenir une présence forte dans l'industrie .)

Dans votre présentation, vous devez inclure une description de base de ce que vous faites et des services offerts par votre entreprise. Donnez ensuite à l'auditeur des informations sur les clients que vous servez et sur la manière dont vous les avez aidés à mieux gérer leur argent, à planifier leur retraite ou à gérer leur succession. Assurez-vous de donner au client potentiel votre carte de visite à un moment donné au cours de la discussion, afin qu'il sache comment vous joindre, s'il décide d'en savoir plus sur vous et sur vos services.

N'oubliez pas qu'un élément clé d'une conversation réussie commence par un son frais et authentique. Vous ne voulez pas que votre ouvre-match sonne comme un discours répété ou ce sera un arrêt. Vous souhaitez donner des informations qui vous permettront de vous démarquer de la foule tout en mettant la personne avec qui vous vous entretenez à l'aise. Vous voudrez peut-être même préparer quelques discours que vous pourrez jongler en fonction du type de personne avec qui vous parlez. (Pour plus d'informations, voir: Stratégies de croissance pour les conseillers financiers .)

Soyez prêt pour les questions

Si la personne avec laquelle vous travaillez en réseau commence à vous poser des questions, c'est une bonne chose. Cela montre que vous avez capturé leur attention et qu'ils sont intéressés à entendre ce que vous avez à dire. Assurez-vous simplement que vous êtes prêt avec des réponses solides à leurs questions. Et essayez de ne pas laisser vos réponses sonner mal. Vous ne voulez pas ennuyer votre auditeur ou le bombarder avec le même discours qu’il aurait déjà entendu de la part d’un autre conseiller. Proposez de nouvelles approches et essayez de donner un ton nouveau à vos réponses. Les clients potentiels ou les réseauteurs d'autres domaines se poseront probablement des questions sur votre parcours, votre ancienneté dans l'entreprise et les types de clients que vous servez principalement. Rappelez-vous que cette discussion cimentera la première impression que cette personne aura de vous, alors vous voulez en faire une bonne. (Pour plus d'informations, voir: Pourquoi les conseillers doivent-ils se laisser aller aux procureurs ?)

La touche personnelle

Les personnes avec lesquelles vous travaillez en réseau voudront peut-être aussi mieux vous connaître, ce qui les aidera souvent à les informer sur le type de personne qu’il est susceptible d’être. Donc, si vous avez le temps de parler avec des clients potentiels autour d'un café ou d'un déjeuner lors d'un événement de réseautage ou d'un symposium, vous devriez essayer de vous engager dans une petite discussion de tous les jours. Demandez à la personne à qui vous parlez d'où elle vient et où elle a grandi. Découvrez comment ils se sont retrouvés à l'événement et quel type d'entreprise ils exercent. Vous pouvez également leur demander quelles sont certaines de leurs passions, et quels peuvent être leurs espoirs et leurs objectifs pour l'avenir. (Pour plus d'informations, voir: Les 10 meilleurs conseils de génération de leads pour les conseillers financiers .)

Vous voulez vous assurer que vos questions et réponses ne sont pas qu'une formule. Vous devez vraiment vous intéresser à la personne et à ce qu'elle a à dire, sinon vous vous ferez passer pour un faux. Une conversation inclut un partage d’idées et ne doit pas simplement être ressentie comme une opportunité de réseautage pour une vente ou une transaction. Encore une fois, avant de quitter la discussion, assurez-vous que la personne sait comment vous joindre. Il ne peut pas nuire aussi de demander si vous pouvez les contacter pour parler plus loin. Si vous ne faites pas de suivi peu de temps après, une bonne séance de réseautage peut échouer.

Le résultat final

Les événements de mise en réseau peuvent être inconfortables pour toutes les personnes impliquées, mais il existe plusieurs façons d'utiliser ces opportunités à votre avantage. Préparez-vous à parler de vous et de votre entreprise. Et n'oubliez pas de poser des questions pour que la conversation reste un dialogue et non un monologue. (Pour plus d'informations, voir: Stratégies pour gagner des activités de conseil en 2015. )