Qu'est-ce qu'une bonne marge de profit pour une nouvelle entreprise?

Bien sûr, l'argent n'est pas tout. Mais pour les fondateurs de startups, c'est la priorité absolue. Vous pouvez dire aux vendeurs, aux investisseurs et aux agents de crédit que vous souhaitez faire une différence dans le monde, mais ils seront plus intéressés par les mesures financières, en particulier votre marge bénéficiaire.

Si votre entreprise est nouvelle, vous devez prendre en compte plusieurs facteurs avant de déterminer votre marge bénéficiaire idéale.

Marge nette contre marge brute

Il existe deux types de marges bénéficiaires. Les propriétaires de petites entreprises utilisent la marge bénéficiaire brute pour mesurer la rentabilité d’un seul produit. Si vous vendez un produit à 50 USD et que cela vous coûte 35 USD, votre marge bénéficiaire brute est de 30% (15 USD divisé par 50 USD). La marge bénéficiaire brute est un bon chiffre à connaître, mais probablement à ignorer lors de l'évaluation de votre entreprise dans son ensemble.

La marge bénéficiaire nette est votre mesure de choix pour la rentabilité de l'entreprise, car elle prend en compte le total des ventes, soustrait les dépenses de l'entreprise et divise ce chiffre par le total des revenus. Si votre nouvelle entreprise a généré 300 000 dollars l’an dernier et des dépenses de 250 000 dollars, votre marge bénéficiaire nette est de 16%.

Considérons l'industrie

Disons que vous possédez une boulangerie. Vous faites certains des meilleurs gâteaux de mariage en ville. Vous avez gardé de très bons dossiers et, après avoir fait le calcul, vous avez dégagé une marge bénéficiaire nette de 21%. Votre ami possède une société informatique qui installe des réseaux informatiques complexes pour les entreprises et affiche une marge bénéficiaire nette de 16%. Êtes-vous un meilleur propriétaire d'entreprise parce que votre marge bénéficiaire est supérieure de cinq points de pourcentage? En fait, cela ne fonctionne pas ainsi car la marge bénéficiaire est spécifique à l'industrie.

Les propriétaires d'entreprise dégagent une marge plus élevée dans certains secteurs que dans d'autres en raison des facteurs économiques propres à chaque secteur. Par exemple, si vous êtes comptable, vous pouvez vous attendre à des marges de 19, 8%. Si vous êtes dans le secteur de la restauration, vous ne verrez peut-être que des marges nettes de 3, 8%. Cela signifie-t-il que vous devriez vendre votre boulangerie et devenir comptable? Non. La marge bénéficiaire ne mesure pas le montant que vous allez gagner ou pourriez gagner, mais seulement le montant réellement réalisé sur chaque dollar de vente.

Si vous êtes un consultant, vos marges sont probablement assez élevées car vous avez très peu de frais généraux. Vous ne pouvez pas vous comparer à un fabricant qui loue de l'espace et de l'équipement et qui doit investir dans les matières premières.

Nouvelle société vs société mature

Beaucoup de nouveaux propriétaires d’entreprises pensent que vous devriez vous attendre à avoir une marge bénéficiaire inférieure au début. Bien sûr, cela dépend de votre domaine - mais dans la plupart des cas, ce n'est étonnamment pas vrai. Dans les secteurs des services et de la fabrication, les marges bénéficiaires diminuent à mesure que les ventes augmentent. La raison en est simple: les entreprises de ces secteurs peuvent dégager une marge de 40% jusqu'à atteindre un chiffre d'affaires annuel d'environ 300 000 dollars. C'est à peu près le moment où l'entreprise doit commencer à embaucher plus de personnes.

Chaque employé d’une petite entreprise réduit ses marges. Une étude a révélé que 90% de toutes les entreprises de services et de fabrication ayant un chiffre d’affaires brut de plus de 700 000 $ avaient une marge inférieure à 10% alors qu’il était probablement idéal de 15% à 20%.

Conclusion

Au début, quand une entreprise est petite et simple, les marges seront probablement assez impressionnantes. Vous n'avez pas une main-d'œuvre nombreuse et d'autres frais généraux importants. À mesure que vos ventes augmentent et que votre entreprise grandit, plus d'argent entre. Mais vos marges vont probablement se réduire, car vous engagez probablement plus de personnes, investissez dans de plus grandes installations et développez votre gamme de produits. Apporter plus d’argent ne signifie pas que vous réalisez un profit plus important.

Et au fur et à mesure que votre entreprise se développe, continuez à tendre vers ses marges. Des chiffres de vente plus importants sont excellents, mais assurez-vous de gagner un maximum d'argent sur ces ventes.