Commerce de gros
Le commerce de gros consiste à vendre des marchandises en vrac à un détaillant pour les reconditionner et les revendre en plus petites quantités à un prix plus élevé.
L'acheteur de marchandises en gros les trie, les assemble et les reconditionne en quantités plus petites pour la vente au détail directe aux consommateurs. En raison des quantités achetées, le grossiste peut facturer moins par article. Le détaillant vend à un prix qui reflète le coût global des affaires.
Comprendre le commerce de gros
Un grossiste peut se spécialiser dans un seul produit ou une catégorie de produits ou peut offrir une variété de produits. Cela peut être n'importe quoi, du lait à l'électricité.
Certains grossistes agissent en tant qu'intermédiaires, négociant des accords entre des entreprises de vente en gros et de détail nécessitant une variété de produits, ou de composants de produits, pouvant être obtenus de manière plus efficace auprès d’une source unique.
Clé à emporter
- Le commerce de gros consiste à distribuer des produits en vrac à d'autres entreprises qui les reconditionnent en quantités plus réduites pour les vendre directement aux consommateurs.
- Le commerce de gros est une étape de la chaîne d'approvisionnement qui commence avec un fournisseur de matières premières et se termine par une vente à un utilisateur final.
- Les grossistes ne sont généralement pas des fabricants. Leur entreprise distribue les produits finis.
La plupart des grossistes ne fabriquent pas les produits qu'ils vendent. Ils les achètent à la source et se concentrent sur les activités de vente et de livraison.
Un grossiste ne doit pas être confondu avec un "distributeur officiel" pour la gamme de produits d'une marque. Le grossiste n'offre généralement pas de support produit, ne peut pas être connecté directement à la société auprès de laquelle il achète les produits et peut même avoir une connaissance limitée des produits. En outre, contrairement aux distributeurs, de nombreux grossistes vendent des produits concurrents.
Où la vente en gros s'inscrit dans la chaîne d'approvisionnement
Le commerce de gros est une étape de la chaîne d'approvisionnement, qui comprend également les fournisseurs de matières premières, les fabricants de produits finis et les détaillants destinés aux utilisateurs finaux. Les détaillants achètent des produits auprès de grossistes, puis les vendent à un prix suffisamment élevé pour couvrir leurs coûts et générer des bénéfices.
Dans le secteur bancaire, le commerce de gros concerne les services financiers fournis aux grands clients institutionnels plutôt qu’aux clients particuliers.
La gestion de la chaîne d'approvisionnement (SCM) a été mise au point dans les années 1980 pour répondre à la nécessité d'optimiser l'efficacité des processus opérationnels impliqués dans le transfert des marchandises des fournisseurs d'origine aux utilisateurs finaux.
Commerce de gros dans le secteur bancaire et financier
Dans le secteur bancaire, le terme vente en gros désigne les services financiers fournis aux grands clients institutionnels tels que les promoteurs immobiliers, les fonds de pension et les grandes entreprises plutôt qu'aux clients particuliers.
Dans le secteur des services financiers, un grossiste peut également parrainer un fonds commun de placement ou agir en tant que souscripteur dans une nouvelle émission.
Une société de gestion d’actifs qui crée et gère des fonds communs de placement emploie un grossiste en fonds communs de placement, également appelé représentant en fonds communs de placement, pour vendre le produit aux revendeurs. En règle générale, le grossiste est un vendeur.
Dans ce cas, le grossiste distribue l'accès aux fonds communs de placement aux entreprises qui souhaitent les mettre à la disposition des investisseurs. Par exemple, une entreprise qui a un plan 401 (k) peut rencontrer des grossistes avant de choisir la société de gestion d'actifs, telle que Fidelity Investments ou Vanguard Investments, qui offrira ses produits à ses employés. Les grossistes en fonds communs de placement sont rémunérés sur les honoraires des fonds communs de placement qu’ils vendent.
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