10 conseils pour obtenir un prix équitable sur une maison

Tous les acheteurs ont un point commun: ils ne veulent pas se faire arnaquer. Quel que soit l'état du marché du logement, mais surtout s'il est mousseux, il est particulièrement important de vous assurer d'obtenir le bon prix. Pourtant, comment savez-vous que vous obtenez un accord équitable, même sur un marché restreint, avant de faire une offre?

Voici comment évaluer le prix d’une maison pour pouvoir prendre une bonne décision d’investissement.

1. Propriétés récemment vendues

Une propriété comparable est une propriété de taille, condition, voisinage et commodités similaire à celle que vous achetez. Une maison de plain-pied de 1 200 pieds carrés, récemment rénovée, avec un garage attenant devrait être inscrite à peu près au même prix qu'une maison similaire de 1 200 pieds carrés située dans le même quartier. Cela dit, vous pouvez également obtenir des informations précieuses en regardant comment le bien immobilier que vous recherchez se compare par rapport aux prix de plusieurs maisons. Est-ce considérablement moins cher que des propriétés plus grandes ou plus agréables? Est-ce plus cher que des maisons plus petites ou moins attrayantes? Votre agent immobilier est la meilleure source d’informations précises et à jour sur des propriétés comparables (également appelées «compositions»). Vous pouvez également consulter les compositions actuellement enregistrées, ce qui signifie que la propriété a un acheteur, mais que la vente n'est pas encore terminée.

2. Propriétés comparables sur le marché

Dans ce cas, vous pouvez réellement visiter d'autres maisons et avoir une idée précise de la façon dont leur taille, leur état et leurs commodités se comparent à la propriété que vous envisagez. Vous pouvez ensuite comparer les prix et voir ce qui semble juste. Les vendeurs raisonnables savent qu'ils doivent attribuer un prix à leurs propriétés comparable à celui des comparables du marché s'ils veulent être concurrentiels.

3. Regardez les comparables invendus

Si le prix de la maison que vous envisagez est similaire à celui des maisons retirées du marché parce qu'elles ne se sont pas vendues, la maison en question risque d'être trop chère. De plus, s’il existe de nombreuses propriétés similaires sur le marché, les prix devraient être inférieurs, en particulier si ces propriétés sont vacantes. Consultez l'indice des stocks invendus pour obtenir des informations sur l'offre et la demande actuelles sur le marché du logement. Cet indice tente de mesurer le temps qu'il faudra pour que toutes les maisons actuellement sur le marché soient vendues, compte tenu du taux de vente actuel des maisons.

4. Conditions du marché, appréciation

Les prix ont-ils augmenté ou diminué récemment? Sur le marché des vendeurs, les propriétés seront probablement un peu trop chères, et sur le marché de l'acheteur, les propriétés risquent d'être sous-évaluées. Tout dépend de la position actuelle du marché sur la courbe d'expansion et de ralentissement de l'immobilier. Même sur le marché des vendeurs, les propriétés peuvent ne pas être surévaluées si le marché est à la hausse et n’atteint pas son apogée. Inversement, les propriétés peuvent être trop chères, même sur le marché de l'acheteur, si les prix n'ont que récemment commencé à baisser. Bien sûr, il peut être difficile de voir les sommets et les vallées tant qu’ils ne sont pas passés à l’histoire. Pensez également aux effets des taux d’intérêt hypothécaires et du marché du travail sur l’économie.

(Il est important de connaître vos choix en matière d’hypothèque. Pour plus d’informations, lisez 4 Étapes pour obtenir une hypothèque ).

5. Propriétés à vendre par le propriétaire

Un bien à la vente par propriétaire (FSBO) doit être escompté pour tenir compte du fait qu’il n’ya pas de commission de vendeur de 6% (en moyenne), ce que beaucoup de vendeurs ne prennent pas en considération lors de la fixation de leurs prix. Un autre problème potentiel avec les OPAB est que le vendeur peut ne pas avoir été guidé par un agent pour fixer un prix raisonnable au départ ou avoir été si mécontent de la suggestion d'un agent de décider de le faire seul. Dans toutes ces situations, la propriété peut être trop chère.

6. Appréciation attendue

Les perspectives d'avenir pour votre quartier choisi peuvent avoir un impact sur les prix. Si un développement positif est prévu, par exemple la construction d’un grand centre commercial, l’extension du train léger sur rail dans le quartier ou le déménagement d’une grande entreprise dans la région, les perspectives d’appréciation future de la maison sont bonnes. Même de petits développements, tels que des projets d’ajout de routes ou de construction d’une nouvelle école, peuvent être un bon signe.

D'autre part, si les épiceries et les stations-service ferment, le prix des maisons devrait être inférieur, afin de refléter cette réalité, et vous devriez probablement reconsidérer votre déménagement dans la région. Le développement de nouveaux logements peut aller dans les deux sens: cela peut signifier que la région est chaude et sera probablement très demandée dans le futur, augmentant ainsi la valeur de votre maison, ou pouvant entraîner un surplus de logements, ce qui réduira la valeur de toutes les maisons dans la région.

7. Opinion de l'agent immobilier

Sans même analyser les données, votre agent immobilier est susceptible d'avoir un bon pressentiment (grâce à l'expérience) de savoir si le prix de la propriété est correct ou non, et quel prix d'offre équitable pourrait être.

8. Le prix est-il juste?

Si vous n'êtes pas satisfait de la propriété, le prix ne semblera jamais juste, même si vous faites une bonne affaire. Même si vous payez un peu plus que la valeur du marché pour une maison que vous aimez, vous ne vous en soucierez pas vraiment à la fin.

9. Testez les eaux

Même sur le marché d'un vendeur, vous pouvez toujours faire une offre en dessous du prix affiché, histoire de voir comment le vendeur réagit. Certains vendeurs proposent des biens au prix le plus bas qu’ils sont prêts à accepter parce qu’ils ne veulent pas négocier, tandis que d’autres considèrent que leurs maisons sont plus chères que prévu, car ils s’attendent à négocier à la baisse ou veulent voir si fera une offre au prix le plus élevé. Si le vendeur accepte votre prix ou votre contre-offre, vous obtiendrez une indication que la propriété ne valait probablement pas ce pour quoi elle était répertoriée et que vous avez de bonnes chances d'obtenir un prix équitable.

D'autre part, certains vendeurs peuvent sous-évaluer leurs propriétés dans l'espoir de générer beaucoup d'intérêt et de déclencher une guerre d'enchères. Contrairement à eBay, le vendeur n’a pas à simplement vendre au plus offrant; les vendeurs peuvent rejeter toute offre qui ne correspond pas à leurs attentes. Si vous avez le cœur sur la propriété, sachez que certains vendeurs pourraient être offensés par des offres lowball et pourraient refuser de travailler avec vous si vous choisissez d'utiliser une telle tactique. En outre, lorsque vous proposez un prix inférieur au prix affiché, vous pouvez augmenter le risque de surenchère d'un autre acheteur.

(Pour des stratégies qui vous aideront à réussir dans toutes les négociations, lisez Maîtrisez l’art de la négociation.

10. Obtenez une évaluation, inspection

Une fois que vous êtes sous contrat, le prêteur fera procéder à une évaluation de la propriété (généralement à vos frais) afin de protéger ses intérêts financiers. Le prêteur veut s'assurer que si vous arrêtez de faire vos versements hypothécaires, il sera en mesure de récupérer un montant raisonnable de son argent lorsqu'il s'empare de votre maison. Si l'évaluation est considérablement inférieure au prix de votre offre, vous risquez de ne pas obtenir un traitement équitable. En fait, le prêteur ne peut même pas vous laisser acheter la maison à moins que le vendeur ne veuille baisser le prix.

Une inspection de la maison, qui est terminée après votre contrat, vous permettra également d'évaluer le prix de votre offre. Si la maison a besoin de nombreuses réparations coûteuses, vous devrez demander au vendeur d'effectuer les réparations pour vous ou de réduire le prix d'achat afin que vous puissiez les effectuer vous-même.

(Pour plus d'informations, voir Avez-vous besoin d'une inspection de maison? )

Le résultat final

Lorsque vous magasinez pour une maison, il est important de comprendre comment les maisons sont évaluées afin que vous puissiez faire un investissement judicieux et parvenir à un accord juste avec le vendeur. En utilisant ces conseils, vous serez en mesure de faire une offre sûre et bien informée sur n’importe quelle maison, sur n’importe quel marché.

(Pour plus d'informations sur l'achat d'une maison, voir: Guide du premier acheteur de maison)