Catégories d'adopteur
Les catégories d'adoptants divisent les consommateurs en segments en fonction de leur volonté d'essayer une nouvelle innovation ou un nouveau produit.
Points clés à retenir
- Les catégories d'adoptants divisent les consommateurs en segments en fonction de leur volonté d'essayer une nouvelle innovation ou un nouveau produit.
- Les catégories d'adoptants, en tant que terme, font partie de la théorie de la diffusion des innovations et ont été appliquées à plusieurs études, notamment le marketing, les études organisationnelles, la gestion des connaissances, la communication et la complexité.
- Les catégories adoptantes ont été nommées et décrites pour la première fois dans le livre phare Diffusion of Innovations du sociologue Everett Rogers en 1962.
Comprendre les catégories d'adoptants
Les catégories d'adoptants, en tant que terme, font partie de la théorie de la diffusion des innovations et ont été appliquées à plusieurs études, notamment le marketing, les études organisationnelles, la gestion des connaissances, la communication et la complexité.
Les catégories des adoptants ont été nommés et décrits dans le livre phare Diffusion of Innovations du sociologue Everett Rogers en 1962. Selon ses recherches, il existe cinq catégories d’adoptants: les innovateurs, les utilisateurs précoces, les jeunes majoritaires, les jeunes majoritaires tardifs et les retardataires.
Rogers a identifié les caractéristiques clés de chaque catégorie d'adoptants, telles que le fait que les adoptants précoces ont le plus haut degré de leadership d'opinion parmi les catégories d'adoptants, tandis que les retardataires sont susceptibles d'être plus âgés, conservateurs et plus soucieux des prix. Le concept de catégories d’adoptants est largement utilisé dans le marketing actuel, en particulier pour les nouveaux produits ou services révolutionnaires. Par exemple, les catégories d’adoptants sont particulièrement pertinentes pour l’analyse des réseaux sociaux.
Adopter Catégories: Caractéristiques
Dans les catégories d'adoptants de Roger, il reconnaît que tout le monde n'a pas la même motivation pour adopter les nouvelles technologies.
- Innovateurs: Ces personnes adoptent une nouvelle technologie ou de nouvelles idées simplement parce qu'elles sont nouvelles. Les innovateurs ont tendance à prendre des risques plus facilement et sont les plus aventureux.
- Adopteurs précoces: Ce groupe a tendance à créer des opinions qui propulsent les tendances. Ils sont assez proches des innovateurs pour ce qui est de la rapidité avec laquelle ils adoptent les nouvelles technologies et les nouvelles idées, mais craignent davantage pour leur réputation d’avance.
- Majorité initiale: Si une idée ou une innovation entre dans ce groupe, elle aura tendance à être largement adoptée avant longtemps. Ce groupe prend des décisions basées sur l'utilité et les avantages pratiques par rapport à la fraîcheur.
- Majorité tardive: la majorité tardive partage certaines caractéristiques avec la majorité précoce, mais elle est plus prudente avant de s'engager, nécessitant plus de maintien à la main lors de l'adoption.
- Les retardataires: Ce groupe tarde à s’adapter aux nouvelles idées ou technologies. Ils ont tendance à adopter uniquement lorsqu'ils sont forcés ou parce que tout le monde l'a déjà fait.
Lorsque l'on compare ces groupes, la progression de l'adoption est progressive et logique. La plupart des spécialistes du marketing et des développeurs d’affaires estiment que leur tâche la plus épineuse est de combler le fossé qui sépare les premiers utilisateurs. Adopter quelque chose de fondamental parce qu'il est nouveau et cool est un changement fondamental de comportement. Il faut ensuite pouvoir juger et adopter des innovations parce qu'elles sont précieuses, utiles et productives. Dans le cas de la majorité précoce, le froid pourrait être un inconvénient.
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