Le marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation est un modèle publicitaire dans lequel une entreprise indemnise des éditeurs tiers pour générer du trafic ou des liens vers ses produits et services. Les éditeurs tiers sont des filiales et les frais de commission les incitent à trouver des moyens de promouvoir la société.
Internet a accru la notoriété du marketing par affiliation. Amazon a popularisé cette pratique en créant un programme de marketing d'affiliation dans le cadre duquel des sites Web et des blogueurs insèrent des liens vers la page Amazon afin de proposer un produit examiné ou commenté susceptible de générer des frais de publicité lors d'un achat. En ce sens, le marketing par affiliation est essentiellement un programme de marketing à la performance, dans lequel l'acte de vente est externalisé sur un vaste réseau.
Selon Business Insider, 15% des revenus du commerce électronique peuvent être attribués au marketing par affiliation.
Comprendre le marketing affilié
Le marketing d'affiliation est antérieur à Internet, mais c'est le monde du marketing numérique, de l'analyse et des cookies qui en a fait une industrie valant des milliards de dollars. Une entreprise qui gère un programme de marketing d'affiliation peut suivre les liens qui amènent des pistes et, via des analyses internes, voir combien de personnes convertissent en ventes.
Un commerçant en ligne souhaitant toucher un plus grand nombre d’utilisateurs d’Internet et d’achats peut faire appel à un affilié. Un affilié peut être propriétaire de plusieurs sites Web ou de listes de marketing par courriel. plus il y a de sites Web ou de listes de courrier électronique chez un affilié, plus son réseau est étendu. L'affilié embauché communique et promeut ensuite les produits proposés sur la plate-forme de commerce électronique à son réseau. Pour ce faire, l’affilié met en œuvre des bannières publicitaires, des annonces textuelles ou des liens sur ses sites Web appartenant à plusieurs propriétaires ou par courrier électronique à sa clientèle. Les entreprises utilisent des publicités sous forme d'articles, de vidéos et d'images pour attirer l'attention du public sur un service ou un produit.
Les affiliés redirigent les visiteurs qui cliquent sur l'un de ces liens ou publicités vers le site de commerce électronique. S'ils achètent le produit ou le service, le commerçant de commerce électronique crédite le compte de l'affilié de la commission convenue, qui peut représenter entre 5% et 10% du prix de vente.
L’utilisation d’un agent de commercialisation affilié a pour objectif d’accroître les ventes - une solution gagnant-gagnant pour le commerçant et l’affilié.
Points clés à retenir
- Le marketing d'affiliation est un programme marketing dans le cadre duquel une entreprise indemnise les partenaires affiliés pour les activités créées à partir des tactiques marketing de l'affilié.
- Les entreprises paient généralement à la vente et moins souvent par clic ou impression.
- À mesure que la technologie évolue, il est de plus en plus facile pour les fraudeurs de générer plusieurs clics et impressions via un logiciel.
- Les entreprises utilisent des moyens innovants pour contourner les tentatives frauduleuses de dynamiser leurs activités.
Avantages et inconvénients du marketing d'affiliation
La société de publicité définit les conditions d'un programme de marketing d'affiliation. Au début, les entreprises payaient en grande partie le coût par clic (trafic) ou le coût par mile (impressions) sur les bannières publicitaires. Une technologie a évolué et l'accent a été mis sur les commissions sur les ventes effectives ou sur des prospects qualifiés. Les premiers programmes de marketing d'affiliation étaient vulnérables à la fraude car des clics pouvaient être générés par un logiciel, au même titre que des impressions.
Maintenant, la plupart des programmes d'affiliation ont des termes et des conditions strictes sur la manière de générer des leads. Il existe également certaines méthodes interdites, telles que l’installation d’adwares ou de logiciels espions qui redirigent toutes les requêtes de recherche d’un produit vers la page d’un affilié. Certains programmes de marketing d'affiliation vont jusqu'à définir comment un produit ou service doit être traité dans le contenu avant qu'un lien d'affiliation ne puisse être validé.
Ainsi, un programme de marketing d'affiliation efficace nécessite une certaine prévoyance. Les conditions doivent être strictes, en particulier si le contrat prévoit de payer pour le trafic plutôt que les ventes. Le potentiel de fraude dans le marketing d'affiliation est possible.
Des affiliés peu scrupuleux peuvent s'accroupir sur des noms de domaine avec des fautes d'orthographe et obtenir une commission pour la redirection. Ils peuvent remplir les formulaires d'inscription en ligne avec des informations fausses ou volées et acheter AdWords à l'aide de termes de recherche sur lesquels la société occupe déjà une place de choix, etc. Même si les termes et conditions sont clairs, un programme de marketing d'affiliation exige que quelqu'un surveille les affiliés et applique les règles.
En échange, toutefois, une entreprise peut faire appel à des personnes créatives et motivées pour les aider à vendre leurs produits ou leurs services au monde entier.
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