Guerre d'enchères
Une guerre d'enchères fait référence à une situation dans laquelle deux ou plusieurs acheteurs potentiels d'une propriété se font concurrence pour obtenir la propriété par le biais d'augmentations supplémentaires.
BRISER la guerre d'enchères
Une guerre d'enchères survient lorsque des acheteurs potentiels d'une propriété se font concurrence pour obtenir la propriété par le biais d'une série d'offres à prix croissants, faisant parfois monter le prix final au-delà de la valeur initiale de la propriété. Des guerres d'enchères surviennent généralement lorsque des acheteurs se disputent la propriété d'une maison, d'un bâtiment ou d'une entreprise dans un lieu particulièrement recherché et en particulier au cœur du marché d'un vendeur. Semblable à une vente aux enchères, une guerre d’enchères se déroule souvent à un rythme rapide, ce qui signifie que pendant une guerre d’enchères, les acheteurs potentiels sont vulnérables aux décisions d’investissements téméraires ou émotionnels.
Par exemple, Alice et Brynne souhaitent chacune acheter une maison cotée à 250 000 $. Alice propose le prix courant et Brynne répond avec une offre de 260 000 $. Déterminée à acheter la maison, Alice propose 270 000 $. Brynne compte avec une offre de 280 000 $. Alice reconnaît qu'elle a un plafond d'appel d'offres de 300 000 USD. Sa prochaine offre est donc une augmentation de 20 000 USD. Brynne concède et Alice achète la maison 50 000 $ de plus que le prix de vente initial, ce qui rend le vendeur plutôt heureux.
Guerres d'enchères et clauses d'escalade
Lorsqu'un marché immobilier devient très concurrentiel, certains investisseurs et spéculateurs choisissent de mettre en œuvre des clauses d'indexation dans leur contrat d'adjudication relatif à une propriété. Une clause d'indexation est essentiellement une déclaration indiquant un prix de base de l'offre pour la propriété et un accord visant à augmenter automatiquement cette offre d'un certain montant si un autre acheteur soumet une offre supérieure vérifiée. En règle générale, une clause d'indexation inclut également le prix maximum que l'acheteur est prêt à payer pour cette propriété.
Si, par exemple, dans l'exemple ci-dessus, Alice et Brynne avaient chacune incorporé des clauses d'indexation majorant leurs offres de 10 000 dollars jusqu'à ce que le plafond soit fixé à 300 000 dollars, le résultat serait différent. L'offre initiale d'Alice de 250 000 $ serait satisfaite avec celle de Brynne de 260 000 $. La clause d'indexation d'Alice répondrait avec une offre de 270 000 dollars, tandis que Brynne offrirait ensuite 280 000 dollars. Après la prochaine offre d'Alice d'un montant de 290 000 dollars, Brynne remporterait la guerre des enchères avec une enchère de 300 000 dollars.
Cette stratégie, bien que pratique, a ses inconvénients. Généralement, le vendeur d’une propriété connaît le prix maximum fixé dans une clause d’escalade, ce qui signifie qu’il peut savoir combien l’acheteur potentiel est disposé à payer.