Plan d'affaires
Un plan d'affaires est un document écrit qui décrit en détail comment une entreprise, généralement une nouvelle, va atteindre ses objectifs. Un plan d'entreprise établit un plan écrit d'un point de vue marketing, financier et opérationnel.
Les plans d'entreprise sont importants pour permettre à une entreprise de définir ses objectifs et d'attirer des investissements. Ils constituent également un moyen pour les entreprises de rester sur la bonne voie.
Bien qu'ils soient particulièrement utiles pour les nouvelles entreprises, chaque entreprise devrait avoir un plan d'entreprise. Idéalement, une entreprise devrait revoir périodiquement le plan pour voir si les objectifs ont été atteints ou ont changé et évolué. Parfois, un nouveau plan d'entreprise est préparé pour une entreprise établie qui évolue dans une nouvelle direction.
Bien que ce soit une bonne idée de donner le plus de détails possible, il est également important de s’assurer que le plan est concis afin que le lecteur veuille aller au bout.
Comprendre les plans d'affaires
Un plan d'entreprise est un outil fondamental que toute entreprise en démarrage doit avoir en place avant de commencer ses activités. Habituellement, les banques et les sociétés de capital-risque établissent un plan d’entreprise viable comme condition préalable à l’investissement de fonds dans une entreprise.
Même si cela peut fonctionner, fonctionner sans plan d'affaires n'est pas une bonne idée. En fait, très peu d'entreprises sont capables de durer sans un. Créer et s’en tenir à un plan d’affaires offre plus d’avantages, notamment de pouvoir réfléchir à des idées sans y investir trop d’argent et, au bout du compte, d’y perdre.
Un bon plan d'entreprise doit décrire tous les coûts et les inconvénients de chaque décision prise par une entreprise. Les plans d’entreprise, même entre concurrents du même secteur, sont rarement identiques. Mais ils ont tous tendance à comporter les mêmes éléments, notamment un résumé de l’entreprise et une description détaillée de l’entreprise, de ses services et / ou de ses produits. Il indique également comment l'entreprise entend atteindre ses objectifs.
Le plan doit inclure au moins un aperçu du secteur dans lequel l'entreprise fera partie, et comment il se distinguera de ses concurrents potentiels.
1:07Voulez-vous du financement? Vous avez besoin d'un plan d'affaires
Éléments d'un plan d'affaires
Comme mentionné ci-dessus, il n'y a pas deux plans d'entreprise identiques. Mais ils ont tous les mêmes éléments. Vous trouverez ci-dessous certaines des parties les plus communes et les plus importantes d’un plan d’entreprise.
Résumé: Cette section décrit la société et inclut l'énoncé de mission ainsi que toute information sur ses dirigeants, ses employés, ses opérations et son emplacement.
Produits et services: la société peut ici définir les produits et services qu'elle proposera, ainsi que les prix, la durée de vie des produits et les avantages pour le consommateur. Parmi les autres facteurs pouvant figurer dans cette section, citons les processus de production et de fabrication, les brevets éventuels de la société, ainsi que la technologie brevetée. Toute information sur la recherche et développement (R & D) peut également être incluse ici.
Analyse du marché: une entreprise doit avoir une bonne connaissance du secteur et de son marché cible. Il décrira la concurrence et son incidence sur le secteur, ainsi que ses forces et ses faiblesses.
Stratégie de marketing: Ce domaine décrit comment l’entreprise va attirer et conserver sa clientèle et comment elle entend atteindre le consommateur. Cela signifie qu'un canal de distribution clair doit être défini.
Planification financière: afin d’attirer la partie qui lit le plan d’entreprise, la société doit inclure toute planification et / ou projection financière. Les états financiers, bilans et autres informations financières peuvent être inclus pour les entreprises déjà établies. Les nouvelles entreprises peuvent inclure des cibles pour les premières années d’activité et tout investisseur potentiel.
Budget: Toute bonne entreprise doit avoir un budget en place. Ceci inclut les coûts liés à la dotation en personnel, au développement, à la fabrication, au marketing et à toute autre dépense liée à l'entreprise.
Types de plans d'affaires
Les plans d'entreprise aident les entreprises à identifier leurs objectifs et à rester sur la bonne voie. Ils peuvent aider les entreprises à démarrer et à gérer elles-mêmes, et contribuer à leur développement une fois qu'elles sont opérationnelles. Ils agissent également comme un moyen de convaincre les gens de travailler avec et d’investir dans l’entreprise.
Bien qu'il n'y ait pas de bons ou de mauvais plans commerciaux, ils peuvent appartenir à deux catégories différentes: les démarrages traditionnels ou lean. Selon la Small Business Administration, le plan d’entreprise traditionnel est le plus courant. Ils sont standard, avec beaucoup plus de détails dans chaque section. Celles-ci ont tendance à être beaucoup plus longues et nécessitent beaucoup plus de travail.
Les plans d’activités de démarrage Lean, d’autre part, utilisent une structure standard même s’ils ne sont pas aussi courants dans le monde des affaires. Ces plans d'entreprise sont courts - une page à la fois - et contiennent très peu de détails. Si une entreprise utilise ce type de régime, elle devrait s'attendre à fournir plus de détails si un investisseur ou un prêteur le demande.
Points clés à retenir
- Un plan d'affaires est un document écrit décrivant comment les entreprises, qu'elles soient nouvelles ou établies, planifient leurs objectifs.
- Les entreprises peuvent élaborer un plan d’activités traditionnel plus long ou plus court.
- Les bons plans d'entreprise doivent inclure un résumé, des produits et services, une planification financière, une stratégie et une analyse marketing, une planification financière et un budget.
Considérations particulières
Projections financières
Un plan d'entreprise complet doit inclure un ensemble de projections financières pour l'entreprise. Ces états financiers prévisionnels prévisionnels sont souvent appelés états financiers pro forma ou simplement «pro formas». Ils comprennent le budget global, le financement actuel et projeté, une analyse du marché et son approche de la stratégie marketing.
Dans un plan d’entreprise, un propriétaire d’entreprise projette les recettes et les dépenses sur une certaine période et décrit l’activité opérationnelle et les coûts liés à l’entreprise.
Autres considérations pour un plan d'affaires
L’élaboration d’un plan commercial permet aux propriétaires de se faire une idée plus précise des coûts et inconvénients potentiels de certaines décisions commerciales et de les aider à modifier leurs structures en conséquence avant de mettre en œuvre ces idées. Il permet également aux propriétaires de prévoir quel type de financement est nécessaire pour que leurs entreprises soient opérationnelles.
La durée du plan d'entreprise varie énormément d'une entreprise à l'autre. Toute l’information doit tenir dans un document de 15 à 20 pages. S'il existe des éléments cruciaux du plan d'entreprise qui occupent beaucoup de place, tels que les demandes de brevet, ils doivent être référencés dans le plan principal et inclus en tant qu'annexes.
S'il existe des aspects particulièrement intéressants de l'entreprise, ils doivent être mis en évidence et utilisés pour attirer des financements. Par exemple, l’activité de voiture électrique de Tesla Motors. N’a commencé que comme un plan commercial.
Un plan d'entreprise n'est pas censé être un document statique. Au fur et à mesure que l'entreprise grandit et évolue, il en va de même pour le plan d'affaires. Un examen annuel du plan permet à un entrepreneur de le mettre à jour en tenant compte des marchés. C'est également l'occasion de regarder en arrière et de voir ce qui a été réalisé et ce qui ne l'a pas été. Considérez-le comme un document évolutif évoluant avec votre entreprise.
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