Comment Xiaomi gagne de l'argent

Le fabricant de smartphones Xiaomi Corp. a déposé son offre publique initiale (IPO) au début du mois de mai 2018. La société basée à Beijing, dirigée par le cofondateur et président-directeur général, Lei Jun, génère des revenus dans quatre principaux secteurs d'activité: les smartphones, Internet Things (IoT) et produits de style de vie, services Internet et divers produits et services complémentaires. La société prévoyait avec une ambition ambitieuse d’atteindre une valeur de 100 milliards de dollars au cours de son introduction en bourse. Le 9 juillet 2018, Xiaomi a fait ses débuts à la Bourse de Hong Kong, clôturant à 16, 80 yuans (soit 2, 14 dollars), générant ainsi une capitalisation boursière d'environ 50 milliards de dollars, soit la moitié de ce que Jun espérait lorsque l'annonce a été annoncée. . Au 19 juillet 2019, cette capitalisation boursière avait encore chuté pour atteindre moins de 28 milliards de dollars. Le ratio P / E de la société est de 9, 53.

Xiaomi a été fondée en 2010, lançant son propre système d'exploitation plus tard dans l'année et commercialisant ses premiers smartphones en 2011. Le PDG, Lei Jun, a fondé la société après avoir vendu son fournisseur de logiciels Kingsoft Corp. à Amazon.com Inc. (AMZN). L’entrepreneur en série a déclaré à Bloomberg que ce qui le motive le plus dans son rôle à la tête du fabricant de smartphones n’est pas l’argent qu’elle gagne, mais bien l’opportunité de servir à la barre d’une entreprise chinoise et de "devenir n ° 1 dans le monde », aux côtés de titans nationaux de la technologie tels que le groupe Alibaba de Jack Ma (BABA), Tencent Holdings de Pony Ma et Baidu Inc. de Robin Li, ainsi que des géants internationaux tels que Apple Inc. (AAPL). En quelques années à peine, Xiaomi est devenu le plus grand fabricant de smartphones en Chine. Cependant, les ventes ont chuté en 2016 et la société est tombée dans le classement. Beaucoup dans le monde de la technologie en évolution rapide ont supposé que Xiaomi s'effondrerait entièrement. Contre toute attente, la société a connu une forte hausse à partir de 2017, alors que les chiffres de vente et les revenus ont augmenté depuis ce temps. Néanmoins, le cours des actions de Xiaomi est bien inférieur à son introduction en bourse à la date de rédaction de cet article.

Xiaomi avait initialement demandé à être cotée à Hong Kong et espérait plus tard scinder l'offre en vendant la moitié des actions de l'IPO à des investisseurs à Shanghai par le biais de certificats de dépôt chinois. Le projet d'inscription sur la Chine continentale a par la suite été mis en attente et la société n'a donné aucune indication quant à la date à laquelle cela se produirait. Bloomberg a rapporté que des obstacles réglementaires ont poussé Xiaomi à abandonner son inscription sur le continent, tout en poursuivant ses débuts à Hong Kong.

Selon ses résultats annuels pour 2018, Xiaomi a généré des revenus d'environ 25, 4 milliards de dollars l'an dernier, en hausse de 52, 6% par rapport à 2017. Environ deux tiers des revenus de la société proviennent du segment des smartphones.

Fait bref

Xiaomi est passée de la première place des fabricants chinois de smartphones (2014) à la cinquième (2016) avant de regagner des parts de marché.

Le modèle économique de Xiaomi

À son point bas en 2016, Xiaomi a vu les ventes de smartphones chuter à 41 millions, contre 70 millions en 2016, selon l'IDC. Son fondateur, le milliardaire, surnommé "le Steve Jobs de Chine", a décidé que sa société vendrait beaucoup plus que les smartphones.

À l'origine, Xiaomi s'était financée par la vente de produits matériels et de services en ligne, comme nombre de ses pairs à l'ère de l'internet. La société a généré une grande partie de ses revenus des ventes d’appareils à faible marge, tandis que la majeure partie de ses bénéfices provenait de son activité de services en ligne. Ses centaines de produits, tels que les scooters, chargeurs, purificateurs d’air, valises et smartphones, fonctionnent comme des plates-formes pour des services tels que le stockage en nuage, tout en offrant un abonnement mensuel à des milliers d’émissions de télévision, films, jeux et autres. des offrandes. D'autres services incluent un service en ligne rentable fournissant de petits prêts aux utilisateurs de téléphones Xiaomi, alimentés par un moteur d'intelligence artificielle de nouvelle génération permettant d'évaluer la solvabilité, selon Wired.

Au milieu des périodes les plus difficiles de Xiaomi, la direction a décidé d’ajouter un troisième pilier pour créer le modèle commercial unique de la société. Le fabricant de smartphones a commencé à jouer à l'offensive en investissant dans des centaines de startups, dans le but de développer une présence physique dans la vente au détail bien au-delà de la portée des ventes de smartphones. L'objectif était de créer un écosystème de startups partenaires proposant une gamme variée de produits domestiques et technologiques connectés à Internet, visant à générer un trafic piétonnier sur les sites physiques.

«L’achat d’un téléphone ou d’un téléviseur est un événement de basse fréquence. Combien de fois avez-vous besoin de retourner au magasin? », A déclaré Wang Xiang, vice-président directeur de Xiaomi, dans une interview avec Wired. «Mais que se passe-t-il si vous avez également besoin d'un haut-parleur Bluetooth, d'un cuiseur à riz Internet ou du premier purificateur d'air abordable en Chine? Chacun de ces produits est non seulement le meilleur de sa catégorie, mais son prix est inférieur à celui des produits existants dans le monde. cette catégorie? Notre écosystème fournit même aux clients de nouveaux produits inhabituels dont ils ignoraient l'existence. Alors, ils reviennent sans cesse au Mi Home Store de Xiaomi pour voir ce que nous avons.

Points clés à retenir

• Xiaomi est une entreprise de technologie chinoise qui fabrique et vend des téléphones intelligents et d’autres appareils, des services Internet, etc.
• Après une introduction en bourse à la Bourse de Hong Kong en juillet 2018, Xiaomi a eu du mal à renforcer son cours de bourse, malgré des gains de revenus impressionnants.
• En 2018, Xiaomi a généré un chiffre d'affaires d'environ 25, 4 milliards de dollars (USD).

Le smartphone de Xiaomi

Xiaomi continue de générer une grande partie de ses revenus sur les téléphones, qui génèrent environ 2 dollars de revenus par unité et représentent 65% du total des revenus. Les revenus des smartphones ont augmenté d'environ 41% entre 2017 et 2018; en 2018, la société a vendu un peu moins de 119 millions d'unités de smartphone. Bien que la grande majorité de ces téléphones soient toujours vendus en Chine, les ventes internationales de téléphones intelligents de la société ont également continué de croître.

L'activité IoT et Lifestyle de Xiaomi

Les ventes d'autres gadgets représentaient environ 25% du chiffre d'affaires en 2018, soit environ 6, 4 milliards de dollars. Ce segment comprend une grande variété de produits compatibles Internet, tels que les téléviseurs intelligents, les scooters électriques, les aspirateurs, les appareils photo, les rétroviseurs, etc. Les produits de la vente de téléviseurs intelligents et d’ordinateurs portables ont été particulièrement élevés; il a presque doublé de 2017 à 2018.

Services Internet de Xiaomi

Les applications et services préchargés représentaient environ 9, 1% des revenus, soit environ 2, 3 milliards de dollars, en 2018. Le secteur Services Internet de Xiaomi comprend également des publicités et d'autres services.

Fait bref

L’intérêt porté par Xiaomi sur les appareils domestiques connectés à Internet, grâce à des partenariats avec des dizaines de startups, a été considéré comme un élément clé du succès renouvelé de la société ces dernières années.

Plans futurs

À l’avenir, Xiaomi cherche à passer de son marché intérieur de plus en plus saturé à une clientèle internationale. La société a investi 4 milliards de dollars dans son écosystème de partenaires chinois et s'est également fixé pour objectif d'investir 1 milliard de dollars supplémentaires dans des partenariats similaires avec 100 startups en Inde, son plus grand marché en dehors de la Chine. La société continue d’établir de nouveaux partenariats stratégiques pour renforcer l’utilisation par ses clients de ses appareils IoT; au 31 décembre 2018, près de 151 millions d'appareils Xiaomi IoT étaient utilisés. En décembre 2018, le partenariat de la société avec IKEA, titane du mobilier et des meubles suédois, devrait permettre à ce nombre de continuer à augmenter.

Un avenir avec l'IA

Xiaomi a également concentré ses efforts sur l’extension de ses capacités en matière d’intelligence artificielle en ce qui concerne ses dispositifs IoT, ainsi que sur l’amélioration de l’expérience utilisateur.

Défis Clés

Bien que Xiaomi ait déjà surmonté d’importants défis au cours des dernières années, essentiellement en raison de la reprise de ses ventes de téléphones et d’autres activités, il existe toujours de nouvelles menaces. Le marché chinois de la technologie est de plus en plus saturé et les téléphones abordables de Xiaomi, qui se distinguaient jadis par leur qualité et leur prix, doivent maintenant faire face à une vive concurrence. La société doit également continuer à fournir une variété et une qualité de produits exceptionnelles à ses clients, tant au pays qu’à l’étranger, faute de quoi ces clients pourraient très bien s’implanter ailleurs.

Une multitude de dangers supplémentaires

Outre les problèmes liés à la concurrence et au rythme rapide des avancées technologiques, Xiaomi est confrontée à plusieurs autres menaces, notamment les problèmes de cybersécurité pour ses clients, les dangers liés à la fourniture des composants nécessaires à la fabrication de ses produits, etc.