Avantage compétitif

Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel?

Les avantages concurrentiels sont des conditions qui permettent à une entreprise ou à un pays de produire un bien ou un service de valeur égale à un prix inférieur ou de manière plus souhaitable. Ces conditions permettent à l'entité productive de générer plus de ventes ou des marges supérieures par rapport à ses rivales du marché.

Les avantages concurrentiels sont attribués à divers facteurs, notamment la structure des coûts, la stratégie de marque, la qualité des offres de produits, le réseau de distribution, la propriété intellectuelle et le service à la clientèle.

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Avantage compétitif

Comment fonctionne l'avantage concurrentiel

Les avantages concurrentiels génèrent une plus grande valeur pour une entreprise et ses actionnaires en raison de certaines forces ou conditions. Plus l'avantage concurrentiel est durable, plus il est difficile pour les concurrents de neutraliser l'avantage. Les deux principaux types d'avantages concurrentiels sont l'avantage comparatif et l'avantage différentiel.

Le terme "avantage concurrentiel" désigne traditionnellement le monde des affaires, mais peut également s'appliquer à un pays, à une organisation ou même à une personne en concurrence pour quelque chose.

Avantage comparatif

La capacité d'une entreprise à produire un bien ou un service plus efficacement que ses concurrents, ce qui entraîne des marges de profit plus grandes, crée un avantage comparatif. Les consommateurs rationnels choisiront le moins cher des deux substituts parfaits proposés. Par exemple, un propriétaire de voiture achètera de l’essence à une station service cinq cents moins chère que d’autres stations de la région. Pour les substituts imparfaits, tels que Pepsi et Coca-Cola, des marges plus élevées pour les producteurs les moins chers peuvent générer des rendements supérieurs.

Les économies d'échelle, l'efficacité des systèmes internes et la localisation géographique peuvent également créer un avantage comparatif. L'avantage comparatif n'implique pas un meilleur produit ou service. Cela montre seulement que l'entreprise peut offrir un produit ou un service de même valeur à un prix inférieur.

Par exemple, une entreprise qui fabrique un produit en Chine peut avoir des coûts de main-d'œuvre inférieurs à ceux d'une entreprise qui fabrique aux États-Unis, de sorte qu'elle peut offrir un produit équivalent à un prix inférieur. Dans le contexte de l'économie du commerce international, le coût d'opportunité détermine les avantages comparatifs.

Amazon (AMZN) est un exemple d'entreprise centrée sur la création et le maintien d'un avantage comparatif. La plate-forme de commerce électronique a un niveau d’échelle et d’efficacité difficile à reproduire pour les concurrents du commerce de détail, ce qui lui permet de gagner une place importante en raison de la concurrence des prix.

Points clés à retenir

• L'avantage concurrentiel est ce qui rend les produits ou services d'une entité plus souhaitables pour les clients que ceux de tout autre concurrent.
• Les avantages concurrentiels peuvent être décomposés en avantages comparatifs et avantages différentiels.
• L'avantage comparatif est la capacité d'une entreprise à produire quelque chose de plus efficacement qu'un concurrent, ce qui conduit à des marges de profit plus grandes.
• Un avantage différentiel réside dans le fait que les produits d'une entreprise sont considérés à la fois comme uniques et de meilleure qualité, par rapport à ceux d'un concurrent.

Avantage différentiel

Un avantage différentiel réside dans le fait que les produits ou services d'une entreprise diffèrent de ceux de ses concurrents et sont considérés comme supérieurs. Une technologie de pointe, des produits ou processus protégés par un brevet, un personnel supérieur et une identité de marque forte sont tous des facteurs d'avantage différentiel. Ces facteurs favorisent des marges importantes et des parts de marché importantes.

Apple est célèbre pour avoir créé des produits innovants, tels que l'iPhone, et soutenu son leadership sur le marché avec des campagnes marketing avisées pour créer une marque d'élite. Les grandes sociétés pharmaceutiques peuvent également commercialiser des médicaments de marque à des prix élevés, car ils sont protégés par des brevets.

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