Des prix compétitifs
La tarification concurrentielle est le processus de sélection des prix stratégiques pour tirer le meilleur parti d'un marché basé sur un produit ou un service par rapport à la concurrence. Cette méthode de tarification est utilisée plus souvent par les entreprises vendant des produits similaires car les services peuvent varier d’une entreprise à l’autre, alors que les attributs d’un produit restent similaires. Ce type de stratégie de prix est généralement utilisé lorsqu'un prix pour un produit ou un service a atteint un niveau d'équilibre, ce qui se produit lorsqu'un produit est sur le marché depuis longtemps et qu'il existe de nombreux substituts.
Points clés à retenir
- La tarification concurrentielle est le processus de sélection des prix stratégiques pour tirer le meilleur parti d'un marché basé sur un produit ou un service par rapport à la concurrence.
- Les entreprises vendant des produits similaires utilisent davantage les prix concurrentiels, car les services peuvent varier d'une entreprise à l'autre, tandis que les attributs d'un produit restent similaires.
- Une tarification compétitive est généralement utilisée lorsqu'un prix pour un produit ou un service a atteint un niveau d'équilibre.
Des prix compétitifs
Comprendre les prix compétitifs
Les entreprises ont trois options pour fixer le prix d’un bien ou d’un service: le placer en deçà de la concurrence, au niveau de la concurrence ou au-dessus de la concurrence.
Pour que la tarification soit supérieure à la concurrence, l'entreprise doit créer un environnement garantissant la prime, tel que des conditions de paiement généreuses ou des fonctionnalités supplémentaires. Plutôt que de se faire concurrence sur les prix, l'entreprise doit faire concurrence sur la qualité si elle souhaite facturer un prix plus élevé.
Une entreprise peut fixer le prix au-dessous du marché et éventuellement subir une perte si elle est convaincue que le client achètera des produits supplémentaires de son entreprise une fois que le client sera exposé aux autres offres. La rentabilité des autres produits peut alors subventionner la perte économique encourue sur le produit vendu à un prix inférieur au marché. Ceci est également connu comme une stratégie de perte de responsabilité.
Enfin, une entreprise peut choisir d’appliquer le même prix que ses concurrents ou de prendre le prix du marché en vigueur. Malgré la vente d'un produit équivalent à un prix équivalent, l'entreprise peut toujours tenter de se différencier par le marketing.
Prix Premium
Pour qu'une entreprise demande un montant supérieur à celui de la concurrence, elle doit différencier le produit de ceux créés par des concurrents. Par exemple, Apple a pour stratégie de mettre l'accent sur la création de produits haut de gamme et de veiller à ce que le marché grand public considère ses produits comme uniques ou innovants. Cette stratégie nécessite non seulement d'améliorer le produit ou le service lui-même, mais également de veiller à ce que les clients soient conscients des différences qui justifient le prix majoré, par le biais du marketing et de la stratégie de marque.
Leaders de perte
Un responsable des pertes est un bien ou un service offert avec un rabais important, qui entraîne parfois une perte si les produits sont vendus à un prix inférieur au prix coûtant. La technique cherche à augmenter le trafic sur le marché en fonction du prix bas du produit susmentionné. Une fois que le client potentiel entre dans l'environnement du magasin et qu'il prend le rôle de client une fois que la décision d'achat du responsable des pertes est prise, on espère pouvoir les attirer vers d'autres produits du magasin générant un profit. Cela peut non seulement attirer de nouveaux clients dans un magasin, mais aussi aider une entreprise à transférer ses stocks qui sont devenus stagnants.
Parfois, les prix indicatifs des pertes ne peuvent pas être publiés officiellement car un prix minimum annoncé a été fixé par le fabricant. La pratique est également interdite dans certains états.
Prix concurrentiels et offres de contrepartie
Lorsqu'une entreprise est incapable d'anticiper les changements de prix des concurrents ou n'est pas en mesure de faire les changements correspondants en temps voulu, un détaillant peut proposer de faire correspondre les prix annoncés aux concurrents. Cela permet au détaillant de maintenir un prix concurrentiel pour ceux qui prennent connaissance de l'offre du concurrent sans avoir à modifier officiellement le prix dans son système de point de vente.
Par exemple, en novembre 2014, Amazon prévoyait que le prix atteindrait environ 80 millions d'articles en prévision de la saison des vacances. D'autres détaillants, dont Walmart et Best Buy, ont annoncé un programme de correspondance de prix. Cela permettait aux clients de Walmart ou de Best Buy de recevoir un produit à un prix inférieur sans risquer de confier leur entreprise à Amazon uniquement pour des raisons de tarification.
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