Une journée dans la vie d'un agent de change

L'un des grands attraits de ceux qui deviennent courtiers en valeurs mobilières, plus communément appelés conseillers en investissement, est qu'il n'existe pas de journée type. En fait, être courtier en valeurs mobilières revient essentiellement à être propriétaire d’une petite entreprise. Vous décidez quand, comment et avec qui vous travaillez.

Comment ils gagnent

Bien que cela ressemble à une merveilleuse vie de loisir, il faut généralement cinq à dix ans à des courtiers performants pour atteindre ce niveau. Les premières années peuvent être particulièrement éprouvantes. Pendant ce temps, la majeure partie de l'énergie d'un courtier en valeurs mobilières est utilisée pour trouver de nouveaux clients disposant d'actifs à investir. Étant donné que les courtiers en valeurs génèrent en moyenne entre 1% et 1, 5% de revenus sur leurs actifs sous gestion et ne gardent que 30% à 40% de ces revenus, un nouveau courtier peut avoir besoin de 10 000 000 $ de nouveaux actifs clients pour gagner 30 000 $. 40 000 $ la première année.

Qu'est-ce qu'un courtier en valeurs mobilières?

Ce qu'ils font

Alors que certains courtiers en valeurs ont de la chance ou ont d'excellentes relations, la grande majorité des nouveaux courtiers ont initialement un horaire quotidien qui est fortement axé sur le marketing. Cela signifie qu’ils doivent se présenter au bureau une heure ou deux avant l’ouverture du marché boursier pour qu’ils puissent effectuer toutes leurs recherches tôt dans la journée.

Les premières heures de trading sont consacrées à contacter leurs clients existants avec des recommandations pour leur portefeuille. Après un court repas, le courtier peut rencontrer quelques clients ou prospects en face à face, ainsi que terminer les travaux de la journée. Ensuite, la plupart des nouveaux courtiers finissent généralement leur journée en passant deux à quatre heures en début de soirée à faire des appels impromptus, à créer des réseaux ou à organiser des séminaires pour des clients potentiels. Il n'est pas rare que les nouveaux courtiers passent quatre à six heures le samedi à faire du marketing.