Financement du concessionnaire
Le financement par le concessionnaire est un type de prêt émis par un détaillant à ses clients, puis vendu à une banque ou à une autre institution financière tierce. La banque achète ces emprunts à escompte, puis collecte les paiements de principal et d’intérêts de l’emprunteur. Cela s'appelle aussi un prêt indirect.
Points clés à retenir
- Le financement par le concessionnaire est un type de prêt émis par un détaillant à ses clients, puis vendu à une banque ou à une autre institution financière tierce.
- Un exemple bien connu de financement par concessionnaire est constitué par les concessionnaires automobiles qui offrent un financement d’achat de voiture.
- Le taux d’achat correspond au taux d’intérêt que l’institution financière cite au courtier. Le taux d'intérêt réel offert par le revendeur au client peut toutefois être augmenté.
- Les concessionnaires automobiles commercialisent ces prêts auprès de clients qui, autrement, ne pourraient pas prétendre à un financement en raison d'une mauvaise cote de crédit ou d'autres facteurs.
Comprendre le financement des concessionnaires
Un exemple bien connu de financement par concessionnaire est constitué par les concessionnaires automobiles qui offrent un financement d’achat de voiture. De nombreux concessionnaires automobiles marquent le taux d'intérêt de la société de financement et conservent la différence en tant que bénéfice supplémentaire.
Comment les détaillants bénéficient du financement des concessionnaires
Le taux d'achat dit est le taux d'intérêt que l'institution financière cite au courtier pour le financement. Le taux d'intérêt réel offert par le revendeur au client peut toutefois être supérieur au taux d'achat. Les concessionnaires ne sont pas obligés d'offrir aux clients le meilleur taux d'intérêt disponible, ce qui leur permet de fixer des taux plus élevés ou des conditions de financement plus longues. Le concessionnaire peut être propriétaire du prêt réel plutôt que de le transférer à d'autres parties.
En offrant des prêts chez le concessionnaire, un concessionnaire automobile peut être en mesure de garantir la vente d'un véhicule plus rapidement que d'attendre que des acheteurs potentiels se mettent eux-mêmes au financement. Le concessionnaire transmettra les informations du client aux institutions financières avec lesquelles il a des arrangements financiers.
Sécuriser son propre prêt peut être moins coûteux pour le client, mais le financement par le concessionnaire peut réduire le temps et les efforts nécessaires pour le faire. Les concessionnaires automobiles commercialisent souvent ces prêts à des clients qui, autrement, ne pourraient pas prétendre à un financement en raison d'une mauvaise cote de crédit ou d'autres facteurs. Les taux d'intérêt peuvent être plus élevés pour ces prêts ou d'autres compromis peuvent être encourus. Dans certains cas, les concessionnaires qui offrent ce type de financement à des clients considérés comme présentant un risque élevé peuvent également installer dans le véhicule des dispositifs qui le désactiveront si les paiements ne sont pas reçus à temps ou facilitent la recherche et la reprise du véhicule si nécessaire.
Sécuriser son propre prêt peut être moins coûteux pour le client, mais le financement par le concessionnaire peut réduire le temps et les efforts nécessaires pour le faire.
D'autres détaillants, tels que les concessionnaires de bateaux, pourraient également proposer ce type de financement. En accordant aux clients un accès au financement, les détaillants peuvent augmenter la probabilité d'un achat et déplacer davantage de stocks. Le financement par les concessionnaires est comparable aux cartes de crédit que les détaillants peuvent offrir. Le détaillant collabore avec une institution financière pour fournir le financement, mais si une carte de crédit ou une marge de crédit peut être utilisée pour divers achats, un prêt est susceptible d'être contracté pour l'achat d'un article spécifique.
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