Prix du leader
La tarification suivie par le leader est une stratégie de tarification compétitive dans laquelle une entreprise correspond aux prix et aux services du leader du marché. En d’autres termes, une entreprise suivra les prix du plus grand acteur du secteur. Par exemple, lorsque le leader du marché réduira le prix de ses produits, l'entreprise baissera son prix au même niveau.
Points clés à retenir
- La stratégie de prix suivie par le leader consiste à faire correspondre les prix du leader du marché.
- La stratégie peut conduire à des guerres de prix si le leader du marché décide de contrer les hausses ou les baisses de prix.
- La tarification suivie par le leader est souvent utilisée dans les secteurs oligopolistiques où peu d'entreprises opèrent, telles que les épiceries.
- La tarification suivie par le leader est une stratégie de tarification basée sur la concurrence, dans laquelle d'autres stratégies incluent une tarification basée sur les coûts ou sur le client.
Comprendre les prix suivis par le leader
La tarification suivie par le leader peut obliger l’entreprise à ajuster continuellement sa tarification, en particulier si le leader du marché contrecarre cette stratégie en augmentant et en abaissant continuellement les prix. Cependant, cela peut conduire à des guerres de prix.
La guerre des prix survient lorsque des entreprises se sous-traitent intentionnellement. Par exemple, lorsqu'une entreprise réduit son prix pour faire face au leader des pertes, le leader du marché peut encore réduire ses prix pour conserver ou gagner une part de marché accrue. Cela peut se produire pendant une période prolongée, menant à une guerre des prix. Les principaux exemples de guerre des prix ont été Apple, Samsung, Walmart et Amazon.
Considérations particulières
Une stratégie de prix suivie par le leader convient mieux aux grandes entreprises disposant des économies d’échelle nécessaires pour atteindre des coûts unitaires faibles et se faire concurrence sur les prix. On le trouve couramment dans les secteurs oligopolistiques, dans lesquels le marché est partagé par un petit nombre de producteurs ou de vendeurs, tels que les grandes surfaces ou les chaînes d'épicerie.
Étant donné que les petites entreprises et les entreprises en démarrage ont généralement des coûts et des marges plus élevés que les grandes entreprises, elles ne sont peut-être pas en mesure de concurrencer les leaders du secteur en matière de prix. Au lieu de cela, ils doivent utiliser le service et d'autres offres pour se différencier. La tarification suivie par le leader est une alternative aux stratégies de tarification plus stratégiques pour l’entrée sur de nouveaux marchés, l’augmentation de la part de marché ou la défense des marchés contre les nouveaux entrants.
Les prix suivis par les leaders sont peut-être plus évidents dans le commerce de détail, où de nombreux grands détaillants, tels que Target et Walmart, comparent leurs prix aux nombreux produits proposés par le leader du marché, Amazon.
Types de prix suivis par le leader
La tarification suivie par le leader est une stratégie de tarification basée sur la concurrence. Ceci est différent de la tarification basée sur les coûts, sur les clients ou sur les produits. La tarification basée sur les coûts utilise le coût pour créer le produit en guise d'indicateur de tarification. À partir de là, une entreprise ajoutera une marge ou un bénéfice souhaité au prix.
La tarification en fonction du client comprend la tarification psychologique, selon laquelle une entreprise fera appel à la psyché du client. Autrement dit, le prix du produit semblera moins élevé qu’il ne l’est réellement, par exemple 99, 99 $ contre 100 $. La tarification basée sur les produits est la tarification d'un produit basé sur un ensemble ou des produits captifs, entre autres. La tarification d'un produit captif implique la tarification d'un produit (tel que des lames de rasoir) en fonction de sa dépendance à l'égard de son utilisation avec le produit principal (tel qu'un manche de rasoir).
Suivi du leader et tarification du leader de perte
Parmi les stratégies de tarification basées sur la concurrence, on peut citer la tarification de suivi et la tarification de perte, ainsi que la tarification en cours. La tarification au taux en vigueur implique la tarification d'un produit en fonction de ses concurrents directs.
La tarification à la perte consiste à vendre un produit à un prix bas, généralement à perte, pour gagner des parts de marché. Les magasins peuvent utiliser des prix dégressifs pour certains produits pendant les vacances pour inciter les acheteurs à se rendre dans ses magasins, dans l’espoir qu’ils achèteront également des produits à marge plus élevée.
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