Prix ​​géographique

Qu'est-ce que la tarification géographique?

La tarification géographique est la pratique consistant à ajuster le prix de vente d'un article en fonction de la localisation de l'acheteur. Parfois, la différence de prix de vente dépend du coût d’expédition de l’article à cet endroit. Mais la différence peut également dépendre du montant que les habitants de cet endroit sont disposés à payer. Les entreprises tenteront de maximiser leurs revenus sur les marchés sur lesquels elles opèrent, et la tarification géographique contribue à la réalisation de cet objectif.

Le fait de facturer des prix plus élevés pour compenser les frais d’expédition plus élevés vers des destinations éloignées peut rendre le vendeur plus compétitif, ses produits étant disponibles pour un plus grand nombre de clients. Mais les coûts d'expédition plus élevés peuvent inciter les clients locaux à éviter d'acheter le produit expédié de loin au lieu de produits locaux moins chers.

Comprendre les prix géographiques

La plupart du temps, les entreprises pratiquent une tarification géographique afin de refléter les différents coûts d'expédition induits par le transport de marchandises sur différents marchés. Si un marché est plus proche de l'origine des marchandises, les prix peuvent être inférieurs à ceux d'un marché éloigné, où les frais de transport des marchandises sont plus élevés. Les prix peuvent être inférieurs si les produits entrent en concurrence sur un marché encombré où les consommateurs disposent de plusieurs autres options de qualité.

Les prix dépendent également de la question de savoir si le fabricant est un preneur de prix et non un fabricant de prix. Un preneur de prix est une entreprise ou un particulier qui doit se contenter du prix que le marché a déterminé pour le produit, car il lui manque la part de marché ou l'influence pour déterminer le prix. Un faiseur de prix a la part de marché pour fixer le prix.

Considérations particulières

Les taxes peuvent également être une contrepartie, même si les coûts d'expédition ne sont pas un facteur. Un produit fabriqué dans le Massachusetts et vendu à Washington peut avoir un prix différent de celui d'un produit identique en Oregon. Bien que les coûts d'expédition soient à peu près équivalents, le fait que l'Oregon ne dispose pas de taxe de vente pourrait amener la société à fixer le prix du produit plus haut dans cet État qu'à Washington, où l'un des taux de taxe de vente les plus élevés du pays.

En outre, lorsqu'il peut y avoir un déséquilibre offre / demande sur un marché, même s'il s'agit d'un phénomène temporaire, une entreprise peut réagir en tarifant son produit ou son service à un prix supérieur ou inférieur au marché par rapport à un autre lieu géographique.

Points clés à retenir

• La tarification géographique est une pratique dans laquelle les prix des mêmes biens et services sont facturés différemment en fonction de la localisation géographique de l'acheteur.
• La différence de prix peut être basée sur les frais d’expédition, les taxes perçues par chaque emplacement ou le montant que les habitants sont disposés à payer.
• Les prix varient également en fonction de la demande, par exemple entre un produit en concurrence avec de nombreux concurrents sur un marché et un produit exclusif sur un marché.

Exemple de tarification géographique

Un type de tarification géographique appelé "tarification par zone" est courant dans l'industrie de l'essence. Cette pratique implique que les sociétés pétrolières font payer aux propriétaires de stations-service des prix différents pour la même essence en fonction de l'emplacement de leurs stations. Outre les taxes d'accise, le prix de gros, et donc le prix de détail, est basé sur des facteurs tels que la concurrence d'autres stations-service de la région, le volume de trafic qu'elle reçoit et le revenu moyen des ménages de la région, et non sur coût de livraison de gaz dans la région.

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