H & M vs. Zara vs. Uniqlo: quelle est la différence?

H & M, Zara et Uniqlo sont trois détaillants internationaux de vêtements avec plus de 2 000 magasins chacun dans le monde. Les entreprises concurrentes ciblent des marchés similaires mais utilisent des stratégies différentes dans leurs modèles commerciaux pour gérer la distribution des lignes de produits.

Ces trois distributeurs de vêtements ont des approches différentes en ce qui concerne la propriété des matériaux, l’approvisionnement en fabrication et le traitement des marques auxiliaires. Voici un aperçu de chaque entreprise, son objectif, qui sont ses clients et comment elles ont développé leurs marques au fil des ans.

H & M

H & M, ou Hennes & Mauritz, est le plus ancien des trois. Le détaillant à prix discount, connu pour ses prix abordables, a été fondé en Suède en 1947 et est devenu au fil des années une des marques les plus reconnaissables du secteur de la mode. H & M est coté en bourse en Suède, aux États-Unis. Il a été rendu public en Suède en 1974.

H & M s'est considérablement développé ces dernières années. Il compte 4 968 magasins ouverts dans le monde début 2019, soit de loin plus de magasins physiques que Zara et Uniqlo. L'infiltration de H & M sur le marché américain a également été plus prolifique que celle de ses concurrents, avec 578 magasins ouverts. H & M a annoncé son intention d'en déployer des milliers d'autres au cours des prochaines années. Parallèlement, H & M a dû fermer des magasins sélectionnés car de nombreux clients achètent en ligne, reflétant ainsi la transition plus large dans le monde de la vente au détail, passant de la vente physique à un modèle davantage basé sur le commerce électronique.

Bien qu’il soit reconnu comme un détaillant à petit prix, H & M est également propriétaire de COS, qui signifie Collection of Style. COS vend des produits haut de gamme à des prix plus élevés que ceux de H & M. H & M possède également sept autres marques: Monki, Weekday, H & M Home et autres histoires, Cheap Monday, Afound et Arket.

La stratégie de H & M visant à stimuler les ventes consiste notamment à proposer aux clients des produits présentés qui ont été commercialisés en tant que collaborations de concepteurs avec des noms bien connus tels que Versace et Alexander Wang. En proposant ces produits sur les sites H & M, la société renforce sa propre réputation en s'associant à des personnalités du monde de la mode. Elle propose également à ses clients des gammes de produits supplémentaires, différentes des styles et des styles de la société.

Zara

Zara est le plus jeune du trio, ayant débuté en Espagne en 1975. La société appartient au géant du textile Inditex et constitue sa marque phare. La propriété par Zara de ses étapes dans la chaîne logistique permet un roulement de produit plus rapide; Zara peut concevoir un produit et le vendre dans les magasins un mois plus tard.

Zara compte 2 200 magasins dans 96 pays. Il compte actuellement 87 magasins ouverts aux États-Unis, la majorité de ses sites dans le monde entier en Espagne, où il y a 563 magasins (y compris Zara Kids et Zara Home).

La stratégie de Zara est d'offrir un nombre de produits disponibles supérieur à celui de ses concurrents. Alors que la plupart des détaillants de vêtements fabriquent et proposent au public de 2 000 à 4 000 articles différents de vêtements, la production de Zara a été nettement supérieure, avec plus de 10 000 pièces produites par an. Cette caractéristique unique de la stratégie de la société a permis à Zara de séduire un plus grand nombre de clients aux goûts uniques.

Uniqlo

Uniqlo a été acheté par Fast Retailing Co. en novembre 2005 et a été fondé en 1949 au Japon. Son modèle économique est basé sur celui de The Gap.

Uniqlo a ouvert 2 000 magasins sur 19 marchés dans le monde. Uniqlo a été introduit sur le marché américain en 2005 avec trois magasins; il existe actuellement plus de 50 magasins sur les côtes est et ouest en mars 2019.

Les canaux de distribution d'Uniqlo sont concentrés dans son pays d'origine; 825 magasins Uniqlo sont situés au Japon. La stratégie de distribution d'Uniqlo est axée sur le calendrier d'introduction de ses produits dans les magasins, les nouveaux produits étant créés en fonction non pas de la quantité, mais de la demande. Uniqlo répond aux tendances changeantes de la mode japonaise et s’adresse spécifiquement à ses créations pour imiter le style minimaliste populaire au Japon. Cela affecte l’attrait que Uniqlo pourrait avoir pour les canaux de distribution occidentaux et pourrait être la raison principale du faible nombre de magasins situés aux États-Unis.

Différences Clés

En achetant et en développant des marques aux styles uniques, H & M espère attirer un plus grand marché d'acheteurs de vêtements. Chaque marque H & M a sa propre gamme de prix et son propre concept visuel. Par exemple, Collection of Style est vendu à un prix moyen supérieur au panier principal de produits de H & M et se concentre sur les marchés européens. Monki vend aussi des vêtements à moitié prix de ceux vendus par Collection of Style et propose des motifs d'une jeunesse comparable.

Zara divise les produits vendus dans ses magasins en sous-vêtements et sous-vêtements, les niveaux de prix étant plus élevés pour les sous-vêtements. Zara espère être perçue comme un détaillant haut de gamme proposant des prix abordables. Ses magasins phares sont stratégiquement ouverts dans des points de trafic clés dans le monde entier où les coûts immobiliers sont élevés, tels que son emplacement sur la Cinquième Avenue à New York. Zara ne met pas l'accent sur la publicité dans le cadre de sa stratégie de marque, différente de celle d'Uniqlo; Au lieu de cela, la société consacre l'argent qui aurait été consacré à la publicité dans les ouvertures de nouveaux magasins.

La stratégie adaptée de The Gap utilisée par Uniqlo consiste à positionner sa marque comme vêtement de marque privée; la société crée ses propres vêtements et Uniqlo ne les vend que dans les limites de ses magasins physiques et sur son site Web. La société utilise également des événements sportifs pour plaire à la population en général. Les conceptions créées par Uniqlo ont tendance à être plus simples et pratiques que celles vendues par Zara et H & M, et elles attirent un public différent.

Considérations particulières

Comme de nombreux détaillants de vêtements, H & M sous-traite la fabrication de ses modèles à des pays comme le Cambodge et le Bangladesh, où la main-d'œuvre est bon marché. H & M ne possède pas directement d’usines et s’associe à 900 fournisseurs dans le monde entier, situés pour la plupart en Europe et en Asie. Pour transporter ses marchandises des usines aux magasins, le détaillant utilise le rail et la mer comme moyen de promouvoir l'efficacité au sein de sa logistique interne. Les concepteurs des produits H & M sont basés au siège de la société à Stockholm.

Zara est en mesure de concevoir, de fabriquer et de vendre ses produits en magasin rapidement, car la société possède bon nombre des facteurs de production verticaux. La principale usine de fabrication de Zara se trouve à La Corogne, où le détaillant de vêtements a été fondé. 50% de tous les produits fabriqués par Zara proviennent d'Espagne et 24% de la fabrication sont sous-traités à des producteurs à faible coût en Asie et en Afrique.

L'approche de Zara en matière de mode diffère de celle d'Uniqlo en ce sens qu'elle tente de prédire les besoins des clients plutôt que de suivre les tendances actuelles de la mode. Le chiffre d'affaires des produits dans le magasin est très élevé, un vêtement moyen restant en rayon pendant un mois seulement.

Uniqlo fabrique ses vêtements au Japon. Il a commencé à utiliser de la main-d'œuvre bon marché en Chine lorsque le Japon a connu une récession dans les années 1990. La société a passé des contrats avec 70 fabricants pour la production de biens. Uniqlo a également noué un partenariat avec le fabricant japonais de denim Kaihara Denim.

Points clés à retenir

• H & M, Zara et Uniqlo sont des détaillants internationaux de vêtements avec plus de 2 000 magasins chacun dans le monde.
• H & M est la plus ancienne et compte le plus grand nombre de magasins physiques. Depuis ses origines budgétaires, elle compte désormais huit autres marques.
• Zara est surtout présent dans son pays d'origine, l'Espagne, mais a réussi à se développer à l'échelle mondiale, en élargissant sa marque pour inclure Zara Kids et Zara Home.
• Uniqlo est particulièrement axée sur son marché d'origine au Japon, mais s'est élargie pour inclure 19 marchés dans le monde entier.