Comment LinkedIn gagne-t-il de l'argent?

LinkedIn se targue d'être le "plus grand réseau professionnel au monde" avec plus de 645 millions d'utilisateurs et 19 000 employés dans le monde entier, avec pour objectif de "connecter les professionnels du monde entier pour les rendre plus productifs et performants". Lancé en 2003 dans le salon du co-fondateur, Reid Hoffman, LinkedIn a officiellement ouvert ses portes en 2003. Son siège social est situé dans la Silicon Valley mais compte des bureaux dans le monde entier.

Le 8 décembre 2016, le géant de la technologie Microsoft (MSFT) a acquis LinkedIn Corporation pour 27, 0 milliards de dollars.

Points clés à retenir

• LinkedIn est un site mondial de réseautage professionnel offrant une gamme de services professionnels aux demandeurs d’emploi, aux professionnels, aux recruteurs et aux employeurs.
• Microsoft Corporation a acquis LinkedIn pour 27 milliards de dollars en décembre 2016.
• La majeure partie des revenus de LinkedIn provient de trois de ses principaux services: solutions de talent, solutions de marketing et abonnements premium.
• Depuis son acquisition, les données financières de LinkedIn ont été consolidées avec celles de Microsoft.
• En 2018, ses revenus ont atteint 5, 3 milliards de dollars.

Comment LinkedIn gagne-t-il de l'argent?

Selon les rapports trimestriels déposés par LinkedIn auprès de la SEC, le site de réseautage professionnel rapporte de l'argent grâce à ses solutions pour les talents, ses solutions marketing et ses abonnements premium, autrement dit en vendant de la publicité, des services de recrutement et des privilèges d'adhésion.

Bien qu’il ne s’agisse pas d’un important facteur de revenus, sa division d’apprentissage Learning Solutions mérite également d’être mentionnée. Les utilisateurs peuvent acquérir différentes compétences et acquérir des connaissances sur différents sujets d’intérêt. La division Learning Solutions comprend Lynda.com, une filiale acquise en 2015, et LinkedIn Learning.

Solutions Talent

Avant son acquisition En 2016, 65% du chiffre d'affaires du troisième trimestre, totalisant 960 millions de dollars, provenait des services de recrutement, connus sous le nom de Talent Solutions, vendus aux recruteurs professionnels et aux employeurs. Talent Solutions se compose de deux parties: l'embauche et l'apprentissage et le développement (L & D). L'embauche aide les recruteurs à attirer, recruter et embaucher des talents, tandis que Learning and Development propose des contenus d'apprentissage, tels que des cours en ligne, aux entreprises et aux particuliers.

Solutions de marketing

Marketing Solutions fournit aux entreprises une plate-forme de publicité pour les utilisateurs de LinkedIn. En 2016, il représentait 18% du chiffre d'affaires total, soit 109 millions de dollars, résultant d'une combinaison de publicités vendues à des spécialistes du marketing en ligne et de la vente de "mises à jour sponsorisées" envoyées à un public cible de membres dans le fil LinkedIn.

Abonnements Premium

Les 17% restants du chiffre d'affaires, soit 162 millions de dollars, ont été générés par les abonnements premium. Les abonnements Premium permettent aux membres d'augmenter considérablement les résultats de leurs recherches, d'envoyer des messages sur le système de messagerie de LinkedIn (plutôt que de simplement les recevoir), de contacter des membres en dehors de leurs réseaux et d'afficher des informations sur les personnes qui ont consulté leur profil.

Les solutions de vente sont incluses dans les abonnements Premium. Elles aident les vendeurs à générer des prospects de qualité et à augmenter les ventes grâce aux réseaux sociaux. L'abonnement de base étant gratuit, LinkedIn génère une bonne partie de ses revenus avec une minorité d'utilisateurs: seulement 21% des utilisateurs totaux avaient souscrit des abonnements premium en mars 2016.

Au troisième trimestre de 2016, les revenus aux États-Unis représentaient 61% du total des revenus de LinkedIn, tandis que les revenus provenant des marchés internationaux représentaient les 39% restants. Après son acquisition, les états financiers de LinkedIn sont inclus dans les résultats d’exploitation consolidés de Microsoft. En 2018, ses revenus ont représenté 5, 3 milliards de dollars, en hausse de 2, 3 dollars par rapport à 2017.