Longue queue
La longue traîne est une stratégie commerciale qui permet aux entreprises de réaliser des bénéfices importants en vendant à de nombreux clients de faibles volumes d'articles difficiles à trouver, au lieu de ne vendre que de gros volumes d'un nombre réduit d'articles populaires. Le terme a été inventé pour la première fois en 2004 par Chris Anderson, qui a fait valoir que les produits peu demandés ou dont le volume des ventes est faible peuvent collectivement gagner une part de marché équivalente ou supérieure aux relativement rares best-sellers et blockbusters actuels, mais uniquement si le magasin ou le canal de distribution est large. suffisant.
Le terme long peut également faire référence à un type de passif dans le secteur des assurances ou à un risque résiduel dans les portefeuilles d’investissement. Cette définition traite de l'utilisation du terme par la stratégie commerciale.
Comprendre la stratégie de longue queue
Chris Anderson est un écrivain et un éditeur américano-britannique, notamment connu pour son travail chez Wired Magazine. En 2004, Anderson a inventé l'expression "longue queue" après avoir écrit sur le concept dans le magazine Wired où il était rédacteur en chef. En 2006, Anderson a également écrit un livre intitulé «La longue queue: Pourquoi l'avenir des entreprises vend moins de plus».
Le concept de longue queue considère les produits les moins populaires et les moins demandés. Anderson soutient que la rentabilité de ces produits pourrait en réalité augmenter, car les consommateurs s'éloignaient des marchés traditionnels. Cette théorie est corroborée par le nombre croissant de marchés en ligne qui atténuent la concurrence pour les rayons et permettent de vendre un nombre non mesurable de produits, notamment via Internet.
Les recherches d'Anderson montrent que la demande globale pour ces produits moins populaires est globale, car un ensemble complet pourrait rivaliser avec la demande de produits grand public. Tandis que les produits grand public atteignent un plus grand nombre de hits via les principaux canaux de distribution et l’espace linéaire, leurs coûts initiaux sont élevés, ce qui nuit à leur rentabilité. En comparaison, les marchandises à longue queue sont restées sur le marché pendant de longues périodes et sont toujours vendues par des circuits hors marché. Ces produits ont des coûts de distribution et de production faibles, mais sont facilement disponibles à la vente.
Points clés à retenir
- La longue traîne est une stratégie commerciale qui permet aux entreprises de réaliser des bénéfices importants en vendant à de nombreux clients de faibles volumes d'articles difficiles à trouver, au lieu de ne vendre que de gros volumes d'un nombre réduit d'articles populaires.
- Le terme a été inventé en 2004 par le chercheur Chris Anderson.
- Anderson soutient que la rentabilité de ces produits pourrait en réalité augmenter, car les consommateurs s'éloignaient des marchés traditionnels.
- La stratégie théorise que les consommateurs passent de l’achat sur le marché de masse à un achat plus spécialisé ou artisanal.
Probabilité et rentabilité de la longue queue
La longue queue de la distribution représente une période dans le temps où les ventes de produits moins courants peuvent générer un profit grâce à la réduction des coûts de marketing et de distribution. Globalement, la longue traîne survient lorsque les ventes sont faites pour des biens non vendus couramment. Ces produits peuvent générer des bénéfices en réduisant les coûts de commercialisation et de distribution.
La longue queue sert également de propriété statistique indiquant qu'une part plus importante de la population se situe dans la longue queue d'une distribution de probabilité, par opposition à la queue concentrée qui représente un niveau élevé de succès des produits traditionnels traditionnels fortement stockés par les grands magasins de vente au détail.
Le graphique de la tête et de la longue queue décrit par Anderson dans ses recherches représente ce modèle d’achat complet. Le concept dans son ensemble suggère que l’économie américaine passera probablement de l’achat sur le marché de masse à une économie d’achats de niche tout au long du 21e siècle.
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