Ventes nettes
Le chiffre d'affaires net correspond à la somme des ventes brutes d'une entreprise moins ses revenus, ses provisions et ses remises. Les calculs des ventes nettes ne sont pas toujours transparents en externe. Ils peuvent souvent être pris en compte dans la création de rapports sur les produits des activités principales comptabilisés dans le compte de résultat.
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Comprendre les ventes nettes
Le compte de résultat est le rapport financier utilisé principalement pour l'analyse des revenus, de la croissance des revenus et des dépenses opérationnelles d'une entreprise. Le compte de résultat est divisé en trois parties qui soutiennent l'analyse des coûts directs, des coûts indirects et des coûts en capital. La partie coûts directs du compte de résultat est l'endroit où les ventes nettes peuvent être trouvées.
Les entreprises peuvent ne pas fournir beaucoup de transparence externe dans le domaine des ventes nettes. Les ventes nettes peuvent également ne pas s’appliquer à toutes les entreprises et à tous les secteurs d’activité en raison des composantes distinctes de leur calcul. Les ventes nettes sont le résultat des recettes brutes moins les retours sur ventes, les remises et les remises applicables. Les coûts associés aux ventes nettes affecteront le bénéfice brut et la marge bénéficiaire brute d'une entreprise, mais les ventes nettes n'incluent pas le coût des produits vendus, qui est généralement le principal facteur de la marge bénéficiaire brute.
Si une entreprise a des retours, des rabais ou des remises, des ajustements sont effectués pour identifier et déclarer les ventes nettes. Les entreprises peuvent déclarer les ventes brutes, puis les ventes nettes et le coût des ventes dans la partie des coûts directs du compte de résultat ou elles peuvent simplement déclarer les ventes nettes sur la ligne du haut, puis passer au coût des produits vendus. Les ventes nettes ne tiennent pas compte du coût des produits vendus, des frais généraux ni des frais d’administration, qui sont analysés avec des effets différents sur les marges du compte de résultat.
Points clés à retenir
- Les ventes nettes résultent des ventes brutes moins les retours, les rabais et les remises.
- Si les ventes nettes sont déclarées à l'externe, elles seront notées dans la partie coûts directs de l'état des résultats.
- Les variations des ventes nettes affecteront le bénéfice brut et la marge bénéficiaire brute d'une entreprise, mais les ventes nettes n'incluent pas les coûts des biens vendus.
Coûts affectant les ventes nettes
Les ventes brutes sont les ventes totales non ajustées d'une entreprise. Pour les entreprises qui utilisent la comptabilité d’exercice, elles sont comptabilisées lorsqu’une transaction a lieu. Pour les entreprises utilisant la comptabilité de caisse, elles sont comptabilisées lors de la réception des espèces. Certaines sociétés peuvent ne pas avoir de coûts qui nécessiteront un calcul des ventes nettes, mais de nombreuses entreprises ont. Les retours sur ventes, les remises et les remises sont les trois principaux coûts pouvant affecter les ventes nettes. Les trois coûts doivent généralement être passés en charges une fois que la société comptabilise des produits. Ainsi, chacun de ces types de coûts devra être comptabilisé dans les rapports financiers d’une entreprise afin d’assurer une analyse de performance adéquate.
Retours de ventes
Les retours de ventes sont courants dans le commerce de détail. Ces sociétés permettent à un acheteur de retourner un article dans un délai donné pour un remboursement complet. Cela peut créer une certaine complexité dans la préparation des états financiers.
Les entreprises qui autorisent les retours sur ventes doivent rembourser leurs clients. Un retour de vente est généralement comptabilisé en tant que dépense. En tant que tel, il débite un compte d’engagement au retour sur le bilan et crédite un compte d’actif. Cette dépense est reportée dans le compte de résultat en tant que coût des ventes net, ce qui réduit les revenus.
Dans de nombreux cas, le retour de vente peut être revendu. Cela nécessite une entreprise pour faire des notations supplémentaires pour comptabiliser l'article comme un stock.
Indemnités
Les indemnités sont moins courantes que les retours, mais peuvent survenir si une entreprise négocie pour réduire un revenu déjà enregistré. Si un acheteur se plaint que des marchandises ont été endommagées lors du transport ou que les mauvaises marchandises ont été envoyées dans une commande, le vendeur peut fournir à l'acheteur un remboursement partiel. Dans ce cas, les mêmes types de notations seraient nécessaires. Un vendeur devrait débiter un compte de dépenses et créditer un compte d’actif. Cette dépense est reportée au compte de résultat afin de réduire la valeur du chiffre d'affaires.
Les indemnités nettes de vente sont généralement différentes des amortissements que l’on peut également appeler indemnités. Une radiation est un débit de dépense qui réduit en conséquence la valeur d'inventaire des actifs. Les entreprises s’adaptent aux amortissements ou réductions de valeur des stocks en raison de pertes ou de dommages. Ces radiations se produisent avant la vente plutôt qu'après.
Des remises
De nombreuses entreprises travaillant sur une base de facturation offriront à leurs acheteurs des remises s’ils paient leurs factures plus tôt. Un exemple de conditions de remise serait 1/10 net 30 lorsqu'un client bénéficie d'une réduction de 1% s'il paie dans les 10 jours d'une facture de 30 jours. Les vendeurs ne tiennent compte d'aucun rabais sauf si un client paie à l'avance, les notes doivent donc être rétroactives.
Les remises sont notées de la même manière que les retours et les indemnités. Un vendeur débitera les escomptes à titre d’actif passif et de crédit. La dépense abaisse ensuite le revenu brut déjà inscrit au compte de résultat du montant de la réduction.
Considérations sur les ventes nettes
Si une entreprise fournit une information complète sur ses ventes brutes par rapport à ses ventes nettes, cela peut constituer un point d’intérêt pour une analyse externe. Si la différence entre les ventes brutes et les ventes nettes d'une société est supérieure à la moyenne du secteur, celle-ci peut proposer des remises plus importantes ou générer un nombre de retours excessif par rapport aux concurrents du secteur.
Les entreprises s'efforceront généralement de maintenir ou de dépasser les moyennes de l'industrie. Souvent, les retours peuvent être rapidement revendus sans créer de problèmes. Les indemnités résultent généralement de problèmes de transport pouvant inciter une entreprise à revoir ses tactiques d'expédition ou ses méthodes de stockage. Les entreprises offrant des rabais peuvent choisir de réduire ou d'augmenter leurs conditions de rabais pour devenir plus compétitives au sein de leur secteur.
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