Journée portes ouvertes
Dans l'immobilier, une journée portes ouvertes est une période programmée au cours de laquelle une maison ou un autre logement est désigné pour pouvoir être visité par des acheteurs potentiels.
Le terme «journée portes ouvertes» peut également désigner le bien immobilier lui-même; dans les deux cas, il s’applique aux logements mis en vente par le propriétaire. Ils sont souvent tenus d'annoncer une communauté nouvellement développée.
Points clés à retenir
- Une journée portes ouvertes est une période programmée pendant laquelle une maison est ouverte aux acheteurs potentiels.
- Les journées portes ouvertes peuvent attirer des acheteurs intéressés et mener à une offre ou alerter l'agent immobilier des problèmes liés à l'espace.
- D'un autre côté, ils peuvent nécessiter des efforts d'organisation considérables. Les annonces en ligne offrent une plus grande portée aux acheteurs potentiels.
Comment fonctionne une journée portes ouvertes
Sur le marché immobilier, acheter et vendre une propriété est un exemple de marché relativement peu liquide avec des produits différents. Chaque maison sera différente la suivante, même si elles sont dans le même quartier ou même sur le même bloc. Lors d'une journée portes ouvertes, le vendeur ou son agent permet aux acheteurs potentiels d'entrer et de se promener dans la propriété à leur guise ou sous la conduite d'un agent immobilier. L'objectif d'une journée portes ouvertes est de susciter l'intérêt des acheteurs.
De nombreuses journées portes ouvertes ont lieu les week-ends, le dimanche en particulier, avec des banderoles et autres fanfares utilisées pour la publicité. Les propriétaires maintiennent les maisons propres et immaculées pendant ce temps, afin d'attirer les acheteurs potentiels. Certains propriétaires ou agents servent également des cocktails ou des hors-d'œuvre lors de ces événements.
Avantages et inconvénients des journées portes ouvertes
Pour les personnes qui essaient de vendre leurs maisons, une journée portes ouvertes offre la possibilité d'attirer des acheteurs intéressés par la propriété. Un événement bien organisé peut susciter de l'enthousiasme pour la maison et potentiellement mener à une offre. De nombreux agents immobiliers conseillent à leurs clients de tenir une journée portes ouvertes le premier week-end après la mise en vente de la propriété.
Même si l'événement n'emballe pas un acheteur, une journée portes ouvertes peut toujours être bénéfique. Au fur et à mesure que les visiteurs traversent la maison, ils sont susceptibles de discuter de leurs perceptions de la maison. Ces commentaires peuvent alerter l'agent immobilier sur les problèmes qui pourraient empêcher la vente de la maison. Des couleurs de peinture peu attrayantes, par exemple, peuvent être une solution facile qui peut augmenter le potentiel de vente d'une maison.
Avantages
Attire les acheteurs intéressés
Alerte agent immobilier à des problèmes avec la maison par le biais de commentaires des visiteurs
Les inconvénients
Peut entraîner plus d'effort dans l'organisation que sa valeur
Les annonces en ligne peuvent constituer un réseau beaucoup plus large pour les acheteurs potentiels
Pour certains vendeurs, une journée portes ouvertes demande plus d’efforts qu’elle ne vaut. Pendant l'événement, le propriétaire doit quitter la propriété pour laisser libre cours à l'agent immobilier. Cela signifie prendre d'autres dispositions pour les enfants et les animaux domestiques. Les propriétaires doivent également supprimer des objets personnels, tels que des photographies, qui peuvent empêcher les acheteurs potentiels de s'imaginer à la maison. Pour des raisons de sécurité, certains vendeurs hésitent également à faire passer des groupes d’étrangers chez eux.
Selon l'Association nationale des agents immobiliers, à peine 4% des acheteurs ont visité des journées portes ouvertes. Cette statistique va à l’encontre de la conviction commune selon laquelle l’ouverture d’une maison au public pendant quelques heures le week-end attirerait un trafic piétonnier qui se traduirait par une vente. Avec l'avènement d'Internet, la plupart des propriétés sont répertoriées sur le Web avant même la première journée portes ouvertes. Les demandeurs d’habitation peuvent consulter des photos et des informations sur l’état de la propriété sur un site Web, ce qui permet aux propriétaires de créer un réseau beaucoup plus large pour les acheteurs potentiels. Pour certains vendeurs, cela peut donner l'impression que les journées portes ouvertes sont obsolètes.
Journée portes ouvertes chez les courtiers
Contrairement à une journée portes ouvertes traditionnelle, les portes ouvertes des courtiers sont réservées aux professionnels de l'immobilier. La journée portes ouvertes des courtiers a pour but de donner aux agents immobiliers la possibilité de voir la propriété. Il permet également à l'agent immobilier du vendeur de solliciter l'opinion professionnelle de pairs sur la propriété et son prix. Dans de nombreux cas, la journée portes ouvertes du courtier encourage les agents de l'acheteur à programmer une exposition pour leurs clients.
La journée portes ouvertes des courtiers a généralement lieu en milieu de semaine, lorsque les agents sont plus disponibles que les week-ends, lorsqu'ils sont occupés à montrer les maisons à leurs clients. La journée portes ouvertes des courtiers fait partie des outils qu'utilisent les agents immobiliers pour commercialiser une maison. Outre les systèmes de marketing Internet tels que le service de référencement multiple (MLS), il s'agit d'un moyen de présenter une liste aux professionnels du secteur d'une communauté.