Prix ​​discrimination

Qu'est-ce que la discrimination par les prix?

La discrimination par les prix est une stratégie de vente qui impose aux clients des prix différents pour le même produit ou service, en fonction de ce que le vendeur pense pouvoir obtenir du client. En cas de discrimination de prix pure, le vendeur facture à chaque client le prix maximum qu’il devra payer. Dans les formes les plus courantes de discrimination par les prix, le vendeur place les clients dans des groupes en fonction de certains attributs et facture un prix différent à chaque groupe.

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Prix ​​discrimination

Points clés à retenir

• Avec la discrimination par les prix, un vendeur facture à ses clients des frais différents pour le même produit ou service.
• Avec une discrimination au premier degré, l'entreprise facture le prix maximum possible pour chaque unité consommée.
• La discrimination au deuxième degré implique des remises sur les produits ou services achetés en gros, tandis que la discrimination au troisième degré correspond à des prix différents pour différents groupes de consommateurs.

Comprendre la discrimination par les prix

La discrimination par les prix est pratiquée sur la base de la conviction du vendeur que les clients de certains groupes peuvent être amenés à payer plus ou moins en fonction de certaines données démographiques ou de la valorisation du produit ou du service en question.

La discrimination par les prix a plus de valeur lorsque le profit généré par la séparation des marchés est supérieur au profit réalisé en conservant les marchés combinés. Si la discrimination par les prix fonctionne et pendant combien de temps les différents groupes sont disposés à payer des prix différents pour le même produit dépend des élasticités relatives de la demande sur les sous-marchés. Les consommateurs d’un sous-marché relativement peu élastique paient un prix plus élevé, tandis que ceux d’un sous-marché relativement élastique paient un prix plus bas.

La discrimination par les prix impose aux clients des prix différents pour les mêmes produits, en fonction des groupes de personnes présentant certaines caractéristiques, telles que les éducateurs par rapport au grand public, les utilisateurs domestiques par rapport aux utilisateurs internationaux ou les adultes par rapport aux personnes âgées.

Comment fonctionne la discrimination par les prix

Avec la discrimination par les prix, la société cherchant à réaliser des ventes identifie différents segments de marché, tels que les utilisateurs domestiques et industriels, présentant des élasticités-prix différentes. Les marchés doivent être séparés par le temps, la distance physique et la nature de l'utilisation.

Par exemple, l'édition Microsoft Office Schools est disponible à un prix inférieur pour les établissements d'enseignement que pour les autres utilisateurs. Les marchés ne peuvent pas se chevaucher, de sorte que les consommateurs qui achètent à un prix inférieur sur le sous-marché élastique pourraient revendre à un prix plus élevé sur un sous-marché inélastique. L'entreprise doit également disposer d'un pouvoir de monopole pour rendre la discrimination par les prix plus efficace.

Types de discrimination par les prix

Il existe trois types de discrimination par les prix: discrimination au premier degré ou parfaite, au deuxième degré et au troisième degré. Ces degrés de discrimination par les prix sont également connus sous le nom de tarification personnalisée (tarification au 1er degré), de version de produit ou de menu (tarification au 2e degré) et de tarification de groupe (tarification au 3e degré).

Discrimination au Premier degré

Une discrimination du premier degré, ou discrimination parfaite du prix, se produit lorsqu'une entreprise facture le prix maximum possible pour chaque unité consommée. Comme les prix varient d'une unité à l'autre, l'entreprise capte tout le surplus disponible du consommateur, ou le surplus économique. De nombreux secteurs faisant appel aux services à la clientèle pratiquent une discrimination au premier degré en matière de prix, lorsqu'une entreprise applique un prix différent pour chaque bien ou service vendu.

Discrimination au deuxième degré

Une discrimination de prix au deuxième degré se produit lorsqu'une entreprise facture un prix différent pour différentes quantités consommées, telles que des remises sur la quantité sur des achats en gros.

Discrimination au troisième degré

Une discrimination de prix au troisième degré se produit lorsqu'une entreprise applique un prix différent à différents groupes de consommateurs. Par exemple, un théâtre peut diviser les cinéphiles en personnes âgées, adultes et enfants, chacun payant un prix différent pour la même chose. Cette discrimination est la plus courante.

Exemples de discrimination par les prix

De nombreuses industries, telles que les compagnies aériennes, les industries des arts et du divertissement et l'industrie pharmaceutique, ont recours à des stratégies de discrimination par les prix. Parmi les exemples de discrimination par les prix, citons l’émission de bons de réduction, l’application de réductions spécifiques (par exemple, les réductions en fonction de l’âge) et la création de programmes de fidélité. Un exemple de discrimination par les prix peut être vu dans le secteur du transport aérien. Les consommateurs qui achètent leurs billets d’avion plusieurs mois à l’avance paient généralement moins que les consommateurs qui achètent à la dernière minute. Lorsque la demande pour un vol particulier est élevée, les compagnies aériennes augmentent les prix des billets en réponse.

En revanche, lorsque les billets d'avion ne se vendent pas bien, la compagnie aérienne réduit le coût des billets disponibles pour tenter de générer des ventes. Étant donné que de nombreux passagers préfèrent rentrer chez eux tard le dimanche, ces vols ont tendance à être plus onéreux que ceux qui partent tôt le dimanche matin. Les passagers aériens paient généralement davantage pour avoir plus d'espace pour les jambes.

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