Agent immobilier contre courtier en hypothèques: quelle est la différence?

Les agents immobiliers et les courtiers en hypothèques partagent les mêmes attributs professionnels, car ils aident leurs clients à obtenir des propriétés résidentielles ou commerciales. Un agent immobilier aide les acheteurs et les vendeurs à trouver ou à vendre une propriété matérielle, et un courtier en hypothèques aide leurs clients à les acheter.

Agent immobilier

Parce que le secteur immobilier peut être extrêmement compétitif, si vous voulez devenir un agent immobilier, une personnalité extravertie, le désir de vous aider, votre maturité et votre confiance sont des qualités essentielles. Un agent immobilier résidentiel devrait également être en mesure de présenter une maison et de vendre les éléments qu’elle fournit de manière agréable. Un œil créatif pour le design et les détails peut être un atout majeur dans cette profession.

Selon qu’un agent agit pour le compte d’un acheteur ou d’un vendeur, les responsabilités suivantes sont typiques: montrer des propriétés et des maisons, trouver des propriétés et des maisons à vendre, jouer le rôle de liaison entre vendeur et vendeur, suivre son marché immobilier local et, dans certains cas, fournit des conseils de financement.

Les qualifications pour devenir agent immobilier peuvent inclure une formation en vente ou en marketing et au minimum un diplôme d'études secondaires. Chaque agent immobilier doit avoir une licence et, en fonction de l’État et de l’agence, s’ils ne travaillent pas de manière indépendante, une formation supplémentaire en matière de financement et / ou de lois relatives au logement peut être requise.

Le travail exige souvent de longues heures et de nombreuses journées consacrées à la présentation de maisons ou de biens commerciaux à des acheteurs potentiels sans vente. La patience est donc également indispensable. Si vous souhaitez que les événements se déplacent rapidement et que vous ayez besoin d'un chèque de paie chaque semaine, le travail d'un agent immobilier basé sur des commissions peut ne pas être pour vous.

Les personnes ayant des emplois ou d'autres obligations sont souvent occupées pendant la journée et vont chercher leur maison les nuits et les week-ends. En conséquence, les agents immobiliers doivent être disposés à se rendre disponibles rapidement lorsque leurs clients en ont besoin.

Un agent immobilier peut se déplacer d’un endroit à l’autre au cours d’une journée de travail normale, mais un courtier en hypothèques peut passer la majeure partie de sa journée de travail à l’ordinateur ou au téléphone dans un bureau.

Certaines agences peuvent payer un salaire nominal hebdomadaire, bi-hebdomadaire ou mensuel, mais la plupart des agents sont rémunérés avec une commission après une vente, sur la base d'un pourcentage prédéterminé du prix de vente. En tant qu'agent immobilier, les gains tendent à augmenter avec l'expérience.

Citées ci-dessous sont les plages de rémunération dans différentes catégories, de PayScale.com pour 2018, les chiffres les plus récents disponibles. Les chiffres reflètent une gamme de moyennes. Certains agents peuvent gagner moins, d'autres très bons (et peut-être très chanceux) peuvent gagner plus.

Courtier hypothécaire

Les courtiers en hypothèques agissent pour le compte de leurs clients afin de leur trouver le meilleur taux d’intérêt et les conditions d’un emprunt hypothécaire, qu’il s’agisse d’une résidence privée ou d’une propriété commerciale. La recherche des derniers taux d'intérêt et conditions de prêt est un élément essentiel et permanent du travail du courtier en hypothèques, qui consiste à garantir les meilleurs taux pour un client. Certains courtiers peuvent développer des relations avec des institutions prêteuses privilégiées, mais un bon courtier veillera au meilleur intérêt de ses clients.

Compte tenu de la composante clé du travail consistant à trouver les meilleures options de prêt pour leurs clients, une connaissance approfondie des institutions de crédit, des taux de prêt et des conditions est indispensable. Une bonne connaissance des critères de solvabilité et de l’établissement de rapports de crédit est importante, ainsi qu’une solide maîtrise des compétences en mathématiques, en langage verbal et en écriture.

Les courtiers en hypothèques doivent respecter les horaires de leurs clients, et une personnalité sympathique et sociable peut faire beaucoup pour les clients. Être un courtier en hypothèques nécessite souvent de longues heures et de nombreux jours de recherche d'un prêteur disposé à travailler avec l'emprunteur potentiel. La patience est donc essentielle dans ce domaine. Cette qualité sera également utile aux courtiers qui doivent accepter plusieurs refus de prêteurs lorsqu'ils essaient de réunir un prêt.

De nombreux courtiers en hypothèques ont des antécédents en vente ou en marketing et / ou en finance, en particulier dans le secteur bancaire. Si vous voulez être un courtier en hypothèques, vous aurez besoin au minimum d'un diplôme d'études secondaires et vous obtiendrez votre permis de courtier. Pour ce faire, vous devez passer le test AFE Créateur de prêt hypothécaire national et un test des règles et réglementations en vigueur dans l'État dans lequel vous souhaitez travailler.

Les courtiers en hypothèques peuvent gagner un salaire ainsi qu'une rémunération supplémentaire sous forme de commission basée sur un pourcentage prédéterminé des hypothèques garanties. La rémunération va de PayScale.com pour 2018, les informations les plus récentes disponibles, dans diverses catégories, sont citées ci-dessous. Les chiffres reflètent une gamme de moyennes. Certains courtiers peuvent gagner moins, alors que les courtiers meilleurs et plus expérimentés peuvent gagner plus.

Quelles sont les différences entre un agent immobilier, un courtier et un agent immobilier?

Points clés à retenir

• Les agents immobiliers seront moins préoccupés par les détails financiers.
• Les courtiers en hypothèques doivent étudier les rapports de crédit et les contrats de prêt.
• Les deux emplois peuvent nécessiter de travailler la nuit et le week-end; la rémunération pour les deux carrières est basée sur la productivité.
• Un agent immobilier peut se déplacer d’un endroit à l’autre au cours d’une journée de travail normale, mais un courtier en hypothèques peut passer la majeure partie de sa journée de travail à l’ordinateur ou au téléphone dans un bureau.
• Pour exercer, il faut obtenir une licence appropriée de l’État et le tenir à jour au moyen de renouvellements, d’une formation continue et de tests.