Stratégies de négociation salariale qui peuvent se retourner

Négocier un salaire acceptable est un élément crucial pour accepter un nouveau poste, mais si les candidats échouent, cela peut coûter cher. Et même si les conséquences ne sont pas aussi graves, l'entreprise peut avoir des regrets persistants susceptibles d'affecter la capacité de l'employé à réussir au travail.

De nombreux candidats ont confiance en leurs compétences en matière de négociation, mais selon Dennis Theodorou, vice-président de JMJ Phillip Executive Search (Détroit, Michigan), cette confiance est mal placée. Theodorou a déclaré: "Les gens cherchent un emploi tous les trois ans en moyenne et négocient un salaire une ou deux fois tous les trois ans, ce qui signifie qu'ils ne sont pas des experts en négociations salariales."

Et ce manque de connaissances peut entraîner des erreurs. Vous trouverez ci-dessous certaines des stratégies de négociation susceptibles de se retourner contre vous.

Négocier trop tôt

La première erreur que commettent les candidats est d’essayer de négocier leur salaire avant même que l’entreprise ait présenté une offre d’emploi. Steven Rothberg, président et fondateur de College Recruiter à Minneapolis, dans le Minnesota, a déclaré à Investopedia: «Le meilleur moment pour négocier votre salaire de départ et les autres éléments de votre rémunération totale est après avoir reçu mais avant d' accepter l'offre d'emploi." Aborder ce sujet trop tôt pourrait être un briseur d’accord potentiel d’entrevue d’emploi.

Tirer parti d'une offre pour obtenir une contre-offre

Vous avez peut-être interviewé avec plus d'une entreprise. Cependant, ne présumez pas que les entreprises sont disposées à faire correspondre l'offre d'un autre employeur et ne faites pas du salaire le facteur déterminant. Kristin Scarth, responsable des services de carrière chez Employment BOOST à ​​Detroit, Michigan, avertit les lecteurs d’Investopedia que tenter de tirer parti d’une offre d’emploi d’une autre offre pourrait constituer une approche à courte vue. «Il n'y a pas deux emplois qui vont de pomme à pomme, et si vous essayez de faire en sorte qu'une entreprise obtienne 5 000 $ de plus simplement parce que vous avez une meilleure offre, cela ne signifie pas qu'elle va se conformer à la loi. Cela ne signifie pas que vous devez choisir l'emploi le mieux rémunéré. »Scarth recommande aux candidats d'évaluer les avantages et les inconvénients de chaque entreprise et de choisir l'organisation qui offre la meilleure situation globale en matière d'emploi.

Ne pas faire ses devoirs

Une tendance populaire qui peut se retourner contre vous essaie de négocier sans faire vos devoirs. Theodorou dit que beaucoup de gens demandent un certain montant parce qu'un site Web sur les salaires a déclaré que c'était leur valeur. «Ça ne marche jamais. Si vous gagnez 65 000 dollars et que le nouvel emploi offre 70 000 dollars, et que votre réplique est que Google déclare que vous devriez gagner 82 000 dollars, la situation ne va probablement pas bien se terminer, avertit Theodorou.

Il est important de mener une étude de marché, mais divers autres facteurs déterminent les salaires, tels que le nombre d'années d'expérience, la taille de l'entreprise, le secteur d'activité et l'emplacement. Selon Katie Weigel, directrice de la division de Robert Half Finance & Accounting, basée à Reno, dans le Nevada, «vous devez savoir si ce que vous demandez correspond à une rémunération égale ou supérieure à celle de votre site.» Et si vos exigences semblent déraisonnables pour l'employeur potentiel Weigel dit que cela pourrait vous coûter cher, surtout si le responsable du recrutement a interviewé d’autres candidats qui ont également fait bonne impression.

En ce qui concerne les salaires, Theodorou prévient que demander une augmentation de plus de 5% à 10% lors du changement de poste ne donne généralement pas les résultats escomptés. "Nous constatons environ 3% à 5% de personnes qui recherchent un nouvel emploi local et 5% à 10% de personnes qui doivent déménager". Cependant, Theodorou indique qu'il existe des exceptions, par exemple, si vous gérez actuellement trois personnes, et travail implique de gérer 50 personnes, il y a une attente raisonnable d'un salaire plus élevé.

Négocier uniquement pour de l'argent

Si plus d'argent est hors de question, Rothberg recommande de négocier d'autres aspects du travail susceptibles de vous aider à atteindre un équilibre entre travail et vie personnelle. «Plutôt que de demander le vendredi après-midi de congé, demandez si vous pouvez travailler une heure de plus les quatre autres jours de la semaine, de sorte que vous travaillez toujours 40 heures par semaine.»

Appât et commutateur

Une stratégie salariale terrible consiste à accepter une offre verbale puis à en demander davantage après avoir reçu l'offre écrite. Steven Lindner, associé exécutif du groupe WorkPlace à New York, a déclaré: «Accepter une rémunération moins élevée juste pour avoir un pied dans la porte, en espérant qu'une fois qu'ils vous rencontreront et constateront à quel point vous êtes vraiment formidables, ils vous paieront ce que vous avez payé. vous voulez vraiment, c'est une perte de temps pour tout le monde. »Lindner a également déclaré que c'était un moyen infaillible de faire annuler l'offre d'emploi.

Les faux pas des travailleurs actuels

Parfois, les employés actuels tentent de renégocier leur salaire en menaçant de partir s'ils ne recevaient pas d'augmentation. Lindner dit que c'est un moyen sûr de se retrouver dans la ligne du chômage. «Les gestionnaires préfèrent défendre les intérêts des personnes engagées, passionnées et engagées envers elles et leur entreprise.» Et si vous montrez que l'argent est votre principale préoccupation, il dit que les gestionnaires savent que vous partirez lorsqu'une offre meilleure est présentée par une autre entreprise.

En ne respectant pas les directives de l'entreprise en matière de promotions et de relèvements, ces travailleurs risquent de compromettre leur carrière. "Certes, votre employeur actuel peut vous demander d'augmenter cette somme, mais selon la plupart des entreprises interrogées, elles prendront note de cet événement sans l'oublier et chercheront probablement à vous remplacer", a déclaré Lindner.

Le résultat final

Bien que le salaire soit un élément important pour accepter un nouvel emploi, ne le laissez pas devenir un obstacle qui vous empêche de voir la situation dans son ensemble. S'il est normal de vouloir un emploi bien rémunéré, l'incapacité à comprendre quand, comment et pourquoi négocier votre salaire peut amener l'entreprise à rechercher d'autres candidats.