Frais de vente, frais généraux et administratifs (SG & A)
Les frais de vente, généraux et administratifs (SG & A) sont comptabilisés dans le compte de résultat en tant que somme de tous les frais de vente directs et indirects et de tous les frais généraux et administratifs d'une entreprise. Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux, également connu sous le nom de SGA, comprennent tous les coûts qui ne sont pas directement liés à la fabrication d’un produit ou à la prestation d’un service. C’est-à-dire que les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux comprennent les coûts de vente et de livraison des produits et services, ainsi que les coûts de gestion de la société.
Points clés à retenir
- Les frais de vente, généraux et administratifs (SG & A) sont inclus dans le compte de résultat dans la section des dépenses.
- Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux ne sont pas affectés à un produit spécifique et ne sont donc pas inclus dans le coût des produits vendus (COGS).
- Ils sont engagés dans le cadre des activités commerciales quotidiennes.
- Les gestionnaires ciblent les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux lors de la mise en œuvre d'une stratégie de réduction des coûts, car ils ne concernent pas directement la fabrication ou la production de biens.
Frais de vente, généraux et administratifs (SG & A)
Comprendre les frais de vente, généraux et administratifs (SG & A)
Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux ne sont pas affectés aux coûts de fabrication, car ils traitent de tous les autres facteurs liés à la création d’un produit. Cela inclut les salaires des différents services du personnel tels que la comptabilité, l'informatique, le marketing, les ressources humaines, etc. Cela inclut également les commissions, la publicité et tout matériel promotionnel. De plus, les frais de location, services publics et fournitures ne faisant pas partie de la fabrication sont inclus dans les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux.
Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux comprennent presque tout ce qui n’est pas compris dans le coût des produits vendus (COGS). Dans le compte de résultat, le coût de revient est déduit du chiffre d'affaires net pour déterminer la marge brute. En dessous de la marge brute, les frais de vente, dépenses administratives et autres Lorsque ces dépenses sont déduites de la marge brute, le résultat est un revenu net. Les intérêts débiteurs sont l’une des charges notables non incluses dans les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux; il a sa propre ligne sur le compte de résultat. En outre, les coûts de recherche et développement ne sont pas inclus dans les frais de vente, dépenses administratives et autres.
Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux sont généralement les plus élevés dans les secteurs de la santé et de la finance, tandis que l’immobilier et l’énergie sont parmi les plus bas.
Types de frais de vente, frais généraux et frais administratifs
Frais de vente dans SG & A
Les frais de vente peuvent être décomposés en coûts directs et indirects associés à la vente d'un produit. Les frais de vente directe ne surviennent que lorsque le produit est vendu et peuvent inclure les fournitures d'expédition, les frais de livraison et les commissions sur les ventes. Les frais de vente indirects sont des coûts générés tout au long du processus de fabrication et une fois le produit fini.
Les coûts directs sont directement liés au produit spécifique vendu. Les coûts indirects sont essentiellement des éléments pour lesquels l’argent est dépensé afin de générer des ventes. Les dépenses indirectes comprennent la publicité et le marketing de produits, les factures de téléphone, les frais de déplacement et les salaires du personnel de vente.
Frais généraux et administratifs (SG & A)
Les frais généraux sont considérés comme les frais généraux de la société. Ce sont les coûts qu'une entreprise doit engager pour ouvrir les portes chaque jour. Les frais généraux sont engagés dans les activités quotidiennes d'une entreprise et ne peuvent être directement liés à une fonction ou à un département spécifique de l'entreprise. Ils sont plus fixes que les coûts de vente car ils incluent le loyer ou l'hypothèque sur les bâtiments, les services publics et les assurances. Les frais généraux et administratifs comprennent également les salaires du personnel de certains départements, autres que ceux liés aux ventes ou à la production.
Avantages de la vente, frais généraux et administratifs (SG & A)
SG & A joue un rôle clé dans la rentabilité d'une entreprise et dans le calcul de son seuil de rentabilité, qui est le point auquel les revenus générés et les dépenses engagées sont identiques. C'est également l'un des endroits les plus faciles à regarder pour améliorer la rentabilité. La réduction des dépenses d’exploitation, telles que les salaires du personnel hors vente, peut généralement être effectuée rapidement et sans perturber les processus de fabrication ou de vente.
SG & A est également l’un des premiers endroits où les dirigeants cherchent à réduire les licenciements lors de fusions ou d’acquisitions. Suite à une fusion, il existe un certain nombre de postes et d’employés redondants. Cette zone est une cible facile pour une équipe de direction qui cherche à augmenter rapidement ses bénéfices. Par exemple, le jour où DuPont et Dow Chemical ont annoncé leur fusion en 2015, les sociétés ont annoncé 5 400 suppressions de postes afin d'économiser 750 millions de dollars de dépenses.
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