Démarrer une petite entreprise en période économique difficile

Démarrer une petite entreprise est un travail difficile, et dans une économie difficile, cela peut être encore plus difficile. C'est en partie parce que lorsque les marchés du crédit sont tendus, il peut être difficile d'obtenir un financement. C'est pourquoi il est essentiel que les propriétaires de petites entreprises peaufinent leurs projets. En d’autres termes, si vous voulez une part du financement, vous feriez bien de travailler vos prévisions de trésorerie très sérieusement et de connaître votre résultat net au centime: combien d’argent vous devez investir dans l’entreprise, combien vous en aurez besoin facturer pour couvrir vos coûts de fonctionnement et, espérons-le, ce que vous devez faire pour réaliser un profit. Si vous envisagez de vous lancer dans l'entrepreneuriat, tenez compte des conseils suivants pour réussir à développer votre entreprise dans une économie difficile.

1. Trouver un financement

Avant de demander un prêt, demandez à des amis de confiance ou à des conseillers professionnels d’examiner votre plan d’entreprise pour vous assurer de ne rien oublier de crucial ou de faire des hypothèses erronées. Vous pourriez demander:

• un ami qui possède sa propre entreprise
• un agent de crédit à la banque où vous faites affaire
• un comptable (demandez un devis avant de passer en revue votre plan)

En plus de garantir le financement de votre nouvelle entreprise, proposez un plan de secours financier à la fois pour votre entreprise et pour vos finances personnelles si vous n'atteignez pas vos prévisions de revenus initiales. Vous devez également constituer vos réserves de liquidités personnelles de manière à pouvoir vivre pendant six à douze mois et budgéter avec soin pour pouvoir continuer à effectuer vos paiements les plus cruciaux (par exemple, loyer / hypothèque, primes d’assurance, etc.). Enfin, vérifiez votre instinct - et votre solde bancaire - pour vous assurer que vous êtes prêt à démarrer votre nouvelle entreprise.

2. Marché intelligemment

Le démarrage d'une nouvelle entreprise en période de ralentissement économique requiert créativité et ingéniosité. Le marketing est essentiel pour prendre de l'avance sur le jeu et sur vos concurrents. Prenez votre plan d’affaires et étoffez vraiment les composantes marketing. Qu'allez-vous vendre exactement, qui sont vos clients cibles, comment allez-vous établir le prix de vos produits ou services et quel est votre plan pour promouvoir votre entreprise?

Vous avez une meilleure chance de réussir en pensant à un créneau. Découpez votre base de clients d'origine pour créer des segments plus petits et les commercialiser de manière plus stratégique. Par exemple, si vous proposez un service professionnel destiné aux femmes, pouvez-vous le cibler de manière à cibler les femmes appartenant à un groupe d'âge, à un type de carrière ou à un lieu géographique donnés?

Sinon, réfléchissez à des moyens de modifier vos produits ou vos services pour élargir votre attrait commercial et votre clientèle. Par exemple, si vous avez ouvert une entreprise de préparation de repas à votre image, pourriez-vous également proposer des services de livraison de repas ou des dîners avec plats préparés ou préemballés pour les clients qui veulent des achats à emporter?

N'oubliez pas de garder un œil attentif sur la concurrence. Effectuez une analyse concurrentielle continue et observez ce que font les autres fournisseurs et les techniques de marketing qu'ils utilisent pour développer leur activité. Sont-ils en train de peaufiner le produit? Baisser le prix? Utilisation de tactiques promotionnelles créatives? Vous aurez besoin de savoir où se trouvent vos concurrents pour pouvoir vous différencier et gagner des parts de marché. Par exemple, pensez à l'endroit où vos concurrents n'exercent pas leurs activités ou aux clients potentiels qui leur manquent, puis capturez ce segment du marché.

3. Commencez petit… avec un plan d'expansion

Gérez vos attentes et vos dépenses en commençant le plus petit possible, puis prévoyez une expansion lorsque les affaires décollent. Passez en revue votre plan d’affaires et réfléchissez à ce dont vous avez besoin pour commencer. Par exemple, pourriez-vous commencer dans un endroit plus petit et moins cher, ou rester virtuel en évitant complètement un bureau physique?

Après avoir choisi l’espace le plus abordable pour votre entreprise, réfléchissez à vos besoins en personnel. Avant d'embaucher des employés à temps plein, songez à pourvoir les postes nécessaires à des entrepreneurs indépendants, des travailleurs temporaires ou du personnel à temps partiel. Si vous ouvrez une entreprise dans une région qui a vu les entreprises locales se replier, vous pourrez peut-être trouver de grands talents pour moins de rémunération que sur un marché positif.

Soyez réaliste quant aux avantages que vous pouvez offrir aux employés et achetez de manière concurrentielle aux meilleurs prix. Il est préférable que vos employés offrent moins d'avantages dès le départ et les ajoutent au fur et à mesure que vos bénéfices augmentent, plutôt que d'en offrir trop immédiatement et de découvrir que vous ne pouvez vous permettre de les conserver.

4. Utiliser la technologie à votre avantage

La technologie peut vous fournir de nombreux moyens d'économiser de l'argent et d'augmenter vos profits. Par exemple:

• Développez votre marché en vendant via plusieurs canaux en ligne.
• Faites du marketing par courriel plutôt que de la publicité électronique ou imprimée plus coûteuse.
• Utilisez des sites Web comme Entrepreneur.com ou BusinessInfoGuide.com pour obtenir les idées d’autres entrepreneurs et de chefs d’entreprise prospères.
• Optimisez votre site Web pour les moteurs de recherche afin que votre site continue de figurer au sommet des recherches de vos clients.
• Créez des supports marketing abordables tels que des podcasts ou des webinaires via votre site Web.
• Créez un programme de fidélisation de la clientèle en ligne offrant des préavis de vente, des rabais, des bonus de parrainage et des coupons.

5. Réseau, réseau, réseau

Familiarisez-vous avec les autres membres de votre communauté qui peuvent référer des clients et vous aider à développer votre entreprise. Je ne sais pas par où commencer? Trouvez un groupe de réseautage local ou contactez votre chambre de commerce. Envisagez de rejoindre une association professionnelle - une association locale où vous pourrez rencontrer des gens en personne ou même un groupe en ligne - pour exploiter les idées des autres.

6. Idées pour réduire les coûts

Une économie morose peut dissimuler d’excellents moyens d’économiser de l’argent. Les idées créatives pour réduire vos coûts de démarrage incluent:

• Tirer parti de la situation économique pour négocier les loyers, les contrats de location d’équipement, etc. Les bailleurs, promoteurs et vendeurs ont besoin que les entreprises paient leur loyer et remplissent leurs contrats. Vous pourrez peut-être obtenir un prix inférieur si vous pouvez démontrer une capacité à payer à temps et intégralement au taux inférieur.
• Acheter des fournitures auprès d'entreprises en fermeture ou ayant besoin de réduire leurs stocks, en particulier pour des articles coûteux tels que l'électronique, le mobilier de bureau, etc.
• Troc avec d'autres propriétaires d'entreprise. Recherchez les possibilités d’alliances commerciales et suggérez des coûts compensatoires en échangeant des produits ou des services.
• Faire ses propres devoirs juridiques. Avant de dépenser beaucoup d'argent auprès d'un avocat pour couvrir les coûts de démarrage d'une entreprise, tels que l'incorporation ou l'obtention d'une marque, utilisez des sources en ligne telles que Findlaw.com ou Legalzoom.com, qui fournissent des ressources gratuites et des services à faible coût.
• Comparaison shopping pour la meilleure offre sur une carte de crédit professionnelle. Trouvez la carte offrant les meilleurs termes, conditions, tarifs et avantages pour le crédit de votre entreprise sur des sites tels que Creditcards.com.

Le résultat final

Le démarrage d’une entreprise dans une économie difficile présente des avantages uniques. Si vous faites vos devoirs, réfléchissez de manière stratégique et profitez de chaque occasion pour minimiser les coûts tout en maximisant la valeur que vous ajoutez à vos clients, vous pouvez jeter les bases d'un succès durable.