Unité de vente
Les ventes unitaires représentent les ventes totales qu'une entreprise a réalisées au cours d'une période de déclaration donnée, exprimées en fonction de l'unité de production. En règle générale, les chiffres des ventes unitaires représentent le nombre de biens physiques (tels que le nombre de tonnes de charbon vendues) vendues plutôt que le nombre de services rendus. Les grandes analyses utilisent les informations sur les ventes unitaires pour déterminer le prix qui permet le profit le plus élevé par unité compte tenu des coûts de production.
Analyse des ventes unitaires
Les ventes unitaires associent le montant des revenus générés au nombre total d'articles vendus. Les ventes unitaires sont examinées sur différentes périodes comptables telles que mensuelle, trimestrielle ou annuelle. L'analyse des ventes unitaires est plus courante dans les secteurs de la fabrication et de la vente au détail que dans le secteur des services.
Points clés à retenir
- Les ventes unitaires sont utiles pour déterminer le meilleur prix pour une bonne prise en compte des coûts de production et du prix de vente unitaire.
- À l'aide des ventes unitaires, les analystes peuvent déterminer le prix de vente moyen au fil du temps afin de surveiller les performances de vente de l'entreprise.
- Les entreprises de services sont moins préoccupées par les ventes unitaires, car leur production pourrait être évaluée qualitativement plutôt que quantitativement.
Calcul des ventes unitaires
Les ventes unitaires, qui constituent un élément important, constituent un chiffre utile pour les analystes car il est nécessaire de déterminer les prix moyens des produits et de détecter une éventuelle pression sur les marges. Par exemple, supposons que XYZ Corporation réalise un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et vend 5 millions d’unités. En prenant le ratio des deux (250 millions de dollars / 5 millions de dollars), un analyste peut voir que le prix de vente moyen (ASP) est de 50 $ par part. Supposons que, lors de la prochaine période de déclaration, le prix de vente moyen de cette même entreprise soit de 48 dollars. L'analyste considérerait cela comme un drapeau rouge, ce qui pourrait justifier des recherches supplémentaires dans l'entreprise.
De plus, comparer les ventes unitaires chaque année peut aider à déterminer si l'entreprise évolue dans le bon sens. Par exemple, Apple prévoyait de vendre environ 235 millions d'unités de son iPhone au cours de l'exercice 2015, lorsque le marché de l'iPhone était en croissance. Ces ventes prévues étaient une augmentation spectaculaire par rapport à l'exercice 2014 d'environ 170 millions d'unités dans le monde, ce qui donne à penser que la société évoluait dans une direction positive.
Point d'équilibre (BEP)
L'un des composants de l'analyse des ventes unitaires est la quantité seuil. Le seuil de rentabilité fait référence au nombre d'unités à vendre pour ne générer aucun profit ni perte de la production associée. Étant donné que les coûts de production peuvent varier en fonction de la quantité, il peut être nécessaire d'ajuster le prix d'une unité individuelle pour garantir à l'entreprise un seuil de rentabilité égal à son investissement. Tout revenu au-delà du seuil de rentabilité (BEP) représente un profit, tandis que les totaux inférieurs à ce point entraînent des pertes.
L'analyse du seuil de rentabilité inclut diverses hypothèses concernant les coûts fixes et variables. Ces hypothèses peuvent conduire à des imprécisions dans les estimations car la relation entre les ventes et les coûts fixes ou variables n'est pas toujours linéaire. Par exemple, il peut être possible de recevoir des matériaux à des coûts moindres lorsqu’ils sont commandés à un volume plus important, mais le stockage d’une quantité plus importante peut augmenter les coûts fixes associés au stockage de matériaux.
Exemple du monde réel
En novembre 2018, selon "DigitalInformationWorld.com", Apple a annoncé qu'elle ne fournirait plus de chiffres de vente par unité dans ses rapports de résultats. Cette nouvelle est survenue après l'annonce par Apple du bénéfice supérieur aux attentes au quatrième trimestre. Dans le cas d’Apple, les ventes unitaires baissent maintenant en raison du ralentissement du marché de l’iPhone, mais pour contrer cette dynamique, Apple augmente ses prix pour ses iPhones et autres produits. Ainsi, la société se concentre sur la manière d’accroître ses revenus avec une croissance plus lente.
Apple craint que la divulgation des ventes d'unités ne conduise les investisseurs à douter de sa capacité à vendre des appareils. Au lieu de cela, la société a l'intention de se concentrer sur le chiffre d'affaires des services, qui représente 16% du chiffre d'affaires trimestriel d'Apple et en hausse de 17% d'une année sur l'autre, selon Jason Sonenshine, journaliste spécialisé dans les marchés pour "TheStreet.com".
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