Utilisez un for Sale by Owner Sale pour réduire les frais de commission

Traditionnellement, les vendeurs de maisons ont deux options: faire appel à un agent immobilier ou à un comportement de vente par le propriétaire (FSBO). Étant donné que la plupart des acheteurs de maison travaillent avec des agents immobiliers, qui ne sont pas incités à montrer des propriétés à vendre par le propriétaire, les ventes au FSBO peuvent être difficiles à faire.

Dans le même temps, le recours à un agent inscripteur qui travaille avec et commercialise les maisons auprès des agents de l'acheteur est coûteux, coûtant généralement entre 5% et 6% du prix de vente de la maison. Il existe une approche "hybride" au lieu de la méthode de vente traditionnelle FSBO, qui permet au vendeur de verser une commission de 2% à 3% à l'agent de l'acheteur et de supprimer l'agent du vendeur. Cette approche incite l'agent de l'acheteur à montrer la maison, mais évite au vendeur de payer des commissions onéreuses pour les agents inscripteurs.

Points clés à retenir

• Effectuer une transaction immobilière à l'aide de la méthode de vente par le propriétaire (FSBO) permet au vendeur d'économiser des milliers de dollars en frais de commission.
• Le processus FSBO implique la mise en scène d'une maison, sa commercialisation et la négociation avec les acheteurs ou leur agent immobilier.
• Une approche FSBO particulière utilise l'agent de l'acheteur, mais évite l'agent du vendeur, permettant au vendeur d'économiser 2% à 3% des frais de commission.
• Les vendeurs FSBO peuvent payer un montant forfaitaire pour inscrire eux-mêmes leur maison dans le service d'inscription multiple (MLS).

Comment réduire les commissions

Vendre une maison vous-même nécessite du temps et des efforts, mais cela en vaut la peine. Économiser 3% sur les commissions de vente sur une maison de 300 000 $ équivaut à 9 000 $. Sur une maison de 500 000 $, les économies de 3% sont de 15 000 $, et de 700 000 $ sur une maison de 21 000 $. Un vendeur peut payer un montant forfaitaire pour inscrire une maison sur le service inter-agences (MLS) et effectuer lui-même le marketing et les démarches administratives pour économiser 3%.

Étape 1: Déterminer le bon prix demandé

Après avoir rendu la maison attrayante pour les acheteurs potentiels, il convient de déterminer le prix demandé. En plus de s’appuyer sur l’expertise d’un agent immobilier pour le marché, les acheteurs effectueront des recherches sur Internet et se déplaceront dans le repérage et la recherche de logements dans les quartiers. Le vendeur devrait faire la même chose. Il est utile de garder trace de ce que les maisons dans les quartiers voisins vendent au fil du temps et de connaître le prix demandé de toutes les maisons actuellement en vente.

Les vendeurs devraient rechercher sur Internet des sites immobiliers pour trouver des maisons à vendre dans la région, et les faire passer en voiture pour mieux comprendre leur emplacement et leur attrait. Ensuite, déterminez un prix cible pour la maison et marquez-le légèrement (environ 1%) pour laisser la place à la négociation.

Étape 2: Mettez en place un panneau "À vendre"

Le signe "à vendre" est un élément important de la stratégie marketing de FSBO. Les acheteurs de maison dirigent généralement leurs agents immobiliers vers les maisons qu’ils souhaitent visiter. Peu importe qu'il y ait ou non d'autres maisons à vendre dans le quartier, les acheteurs potentiels y circuleront. Il est donc important de leur faire savoir qu'une maison est à vendre.

Mettre le prix demandé sur l'enseigne attire l'attention des emprunteurs intéressés et qualifiés. Les mots "Bienvenue aux agents des acheteurs" ou "Travaillera avec les agents des acheteurs" sont également indiqués sur le panneau, ce qui permet aux agents et aux acheteurs de savoir que le vendeur est disposé à payer une commission à l'agent de l'acheteur. Mettez un numéro de téléphone sur l’affiche et éventuellement un site Web où ils pourront en apprendre davantage sur votre maison.

Étape 3: Créez un dépliant sur la maison

Les flyers sont importants; beaucoup d'acheteurs dirigent un agent vers les maisons qu'ils veulent voir eux-mêmes. Un dépliant devrait inclure beaucoup de photos. Indiquez votre numéro de téléphone sur le dépliant et, comme pour le signe, indiquez les mots "Bienvenue des agents des acheteurs" ou "Travaillera avec les agents des acheteurs".

Étape 4: Mettez le foyer sur Internet

Plusieurs sites Web populaires permettent aux emprunteurs de chercher un logement. Placez gratuitement la maison FSBO sur le plus grand nombre d’entre eux, y compris Zillow.com et Trulia.com. Mettez en place de nombreuses photos de la maison et tenez-les à jour. Prenez des photos de la maison tout au long de l'année et montrez les images saisonnières les plus attrayantes.

Étape 5: Lister la maison sur le MLS

La MLS est la base de données utilisée par les agents immobiliers pour rechercher et rechercher des maisons. Plusieurs vendeurs en ligne joueront essentiellement le rôle d’agent inscripteur du vendeur en mettant la maison sur la MLS moyennant des frais fixes. Une recherche rapide sur Internet permet d'identifier plusieurs agents inscripteurs titulaires d'une licence dans la région. Ils auront plusieurs options de listage avec différents niveaux d'exposition et de service et différents prix. Choisissez une option qui donne à la maison une exposition adéquate et comprend au moins une image.

Les services de listage MLS peuvent aller de 50 à 500 dollars, mais sont généralement de 100 dollars.

Un élément d'information figurant sur la MLS est la commission que le vendeur est disposé à payer à l'agent de l'acheteur. Une commission d'agent de l'acheteur de 2% générera du trafic et constituera un incitatif suffisant pour amener ces agents à se présenter.

Étape 6: naviguer dans les contrats et les négociations

Lorsque l'acheteur et l'agent présentent une offre, celle-ci sera probablement sous la forme d'un contrat standard qui leur demandera de remplir les blancs et de choisir entre quelques options différentes. Cela devrait rassurer sur le fait qu'il n'y a rien de discutable. Le vendeur doit lire et comprendre le contrat. L'acheteur doit écrire un chèque pour le montant approprié et fournir une lettre de pré-approbation d'un prêteur.

Une marge de 1% par rapport au prix de vente cible permet de négocier. La plupart des acheteurs ont peur de faire du lowball mais tenteront de conclure un accord. Le vendeur doit s'en tenir à son prix cible si ses études de marché ont été diligentes, mais il faut savoir quelles conditions de marché l’imposent.

Objets divers

Gardez la maison en bon état et soyez prêt à recevoir les demandes impérieuses des agents immobiliers. Souvent, ces demandes émanent d’acheteurs potentiels qui sont dans le quartier avec un agent immobilier qui cherche d’autres logements. Pour des raisons de sécurité et pour solliciter des commentaires, demandez aux agents immobiliers de donner une carte de visite lors de la visite du logement.

Ne passez pas trop de temps à discuter avec des acheteurs potentiels. Les acheteurs se sentiront probablement plus à l'aise si le vendeur n'est pas présent. L'achat ou la location d'une boîte postale peut être un avantage, car il permet aux agents immobiliers d'accéder à la maison pour que le vendeur ne soit pas obligé d'être présent. Fournir un dépliant d'information au passage des acheteurs peut également être utile, mais il devrait inclure des informations sur le quartier et des détails sur les fonctionnalités.

Ligne de fond

Rappelez-vous, ne soyez pas intimidé par le processus d'inscription d'une maison sur la MLS, de sa commercialisation et de sa mise en scène, ainsi que de la négociation avec des acheteurs potentiels. Bien que la vente d'une maison via FSBO nécessite du temps et des efforts, le gain pourrait permettre d'économiser des milliers de dollars en commissions de vente.