Warren Buffett's Moat: Quel est le degré de durabilité de l'avantage concurrentiel de Trader Joe?

Le succès est un exploit remarquable, et le maintenir est encore plus impressionnant. Reconnu pour ses principes d’investissement axé sur la valeur, l’expert financier Warren Buffett a inventé le terme de «fossé économique», qui fait référence à l’avantage concurrentiel d’une entreprise qui conditionne sa prospérité globale. Aujourd’hui, il est crucial d’examiner la stratégie d’une entreprise et de déterminer comment cette stratégie est intégrée à son modèle commercial global.

Par exemple, considérons le détaillant d’épicerie Trader Joe's. Trader Joe's, qui était à l'origine une petite chaîne de dépanneurs, est devenu l'une des chaînes d'épicerie les plus en vue de l'industrie. Fondée en Californie, la chaîne couvre maintenant les États-Unis. Il est devenu notoire pour ses techniques de marketing et a même lancé ce que l’on appelle la Journée nationale de l’apéritif, une promotion visant à intéresser les clients. La société s'efforce de promouvoir des options d'aliments et de boissons sains et économiques pour les consommateurs. Les expansions ont conduit à une variété d'options de vin et d'alcool, une méthodologie pour attirer encore plus de consommateurs. Il est clair que Trader Joe's offre un certain nombre d’avantages concurrentiels par rapport à ses homologues du marché.

Options peu coûteuses

Par rapport à ses concurrents, y compris Whole Foods Market, Inc. (NASDAQ: WFM), Trader Joe's est considéré par les clients comme une option abordable. Le prix seul, cependant, n'est pas le seul recours; la qualité des aliments n'est pas compromise, car les consommateurs trouvent des articles de qualité. L'une des principales raisons pour lesquelles la chaîne peut proposer des prix plus bas est que bon nombre des produits sont fabriqués en interne ou sont exclusifs aux établissements de Trader Joe. Des processus internes rationalisés permettent de réduire les coûts de production en cours de route, les économies réalisées étant répercutées sur les consommateurs. L'organisation achète également directement auprès des fournisseurs et ne facture pas de frais supplémentaires à ses fournisseurs pour la surface de stockage supérieure. Le modèle est considéré comme réciproque, car Trader Joe reçoit des prix favorables et les fournisseurs économisent sur les coûts de marketing.

Afin de s'assurer que les fournisseurs n'augmentent pas les prix, les représentants de Trader Joe négocient des contrats de volume. Cette approche permet à la fois de réduire les coûts et la gestion des stocks. Encore une fois, les aliments et les boissons vendus sont exclusifs à la chaîne. Des concurrents tels que Whole Foods ne bénéficient pas de ces rabais, et les consommateurs peuvent se tourner vers des chaînes moins chères pour trouver des alternatives.

La sensibilisation des consommateurs

Trop souvent, les grandes entreprises négligent les habitudes d'achat de leurs consommateurs. Avec des prix abordables, Trader Joe's reconnaît la structure de prix optimale pour son marché cible. Les chaînes les plus chères n’ont pas la possibilité d’optimiser les prix; ils doivent rechercher de la valeur pour leurs clients grâce à la différenciation des produits. Par exemple, Whole Foods ne met pas l'accent sur le prix, mais vise à proposer des options d'aliments biologiques, nourris à l'herbe et en libre parcours. Ces produits étant classés comme étant plus sains que les options traditionnelles, la stratégie de différenciation devient évidente.

Pour que Trader Joe's puisse continuer à déterminer ses prix optimaux, il doit demander l'avis des consommateurs. Chaque année, la chaîne publie les résultats de ses gagnants annuels. Ces résultats mettent l'accent sur les choix alimentaires les plus préférés par les clients cette année-là, dans des catégories telles que la boulangerie, les boissons et les bonbons. En outre, la société a pour politique de supprimer les produits des rayons des magasins si elle découvre qu'ils ne se vendent pas à des niveaux remarquables.

Efficacité de l'espace au sol

Profder de l'immobilier est une autre mesure employée par Trader Joe's. Les analystes du secteur indiquent que la chaîne vend près de deux fois plus au pied carré que son principal concurrent, Whole Foods. Cette stratégie unique permet aux consommateurs de voir et de choisir plus de produits dans une zone donnée, les rendant ainsi plus enclins à trouver ce qu'ils recherchent. En fin de compte, l'approche est durable, à supposer que Trader Joe's continue à aménager ses magasins de manière cohérente. Le résultat déclenche une valeur perçue positive pour le consommateur.