Quel est l'objectif de la vente en gros immobilier?

Investir dans l'immobilier ne ressemble en rien à investir dans des actions et des obligations. Avec ces deux marchés, vous pouvez plonger directement avec seulement 100 $ et entrer et sortir à tout moment. Mais ce n'est pas si facile quand il s'agit de propriétés. En fait, il peut être difficile de s'y retrouver et coûte souvent très cher. Et il faut du temps pour acheter et vendre des maisons. Premièrement, il y a la question de trouver un acompte, un financement, de remplir toute cette paperasse, puis de clore. Sans parler du temps que vous devez prendre pour traiter avec les locataires et collecter le loyer.

Si vous voulez vraiment gagner de l'argent dans l'immobilier, mais que vous ne pouvez pas comprendre l'idée d'épargner tout cet argent et de gérer le processus d'achat, vous avez encore plusieurs options. La vente en gros de biens immobiliers en fait partie. C'est une stratégie légale que vous pouvez utiliser à votre avantage sans avoir à jamais faire une offre d'achat ou à verser un acompte. Alors, comment ça marche?

Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur la vente en gros de biens immobiliers et sur la manière dont vous pouvez en tirer profit.

Points clés à retenir

• Dans le commerce de gros de l'immobilier, un grossiste passe un contrat avec un vendeur, puis trouve une partie intéressée pour l'acheter.
• Le grossiste contracte la maison avec un acheteur à un prix plus élevé qu'avec le vendeur et conserve la différence en tant que profit.
• Les grossistes en immobilier trouvent et contractent généralement des propriétés en difficulté.
• À la différence du retournement, un grossiste en immobilier ne fait pas de rénovations ou d’ajouts et ne prend aucun frais.

Qu'est-ce que l'immobilier en gros?

Le commerce de gros de l'immobilier est une stratégie commerciale à court terme utilisée par les investisseurs pour réaliser d'importants bénéfices. Contrairement à ce que vous pouvez penser, le commerce de gros de l'immobilier n'a rien à voir avec le commerce de gros. Dans le commerce de gros, le grossiste vend une grande quantité de produits à un détaillant, qui le reconditionne et le vend aux consommateurs à un prix beaucoup plus élevé. En raison du volume de marchandises vendues au détaillant, le grossiste peut demander au détaillant un prix beaucoup plus bas.

La vente en gros de biens immobiliers n'implique pas la vente de plusieurs propriétés à des prix inférieurs. En fait, il en va tout autrement. Dans cette stratégie, le grossiste contracte une maison - généralement une maison en détresse - avec un vendeur, achète les boutiques de cette maison à des acheteurs potentiels, puis attribue le contrat à l'un d'entre eux.

Au lieu d'acheter une maison et de la vendre, un grossiste la contracte avec le vendeur et trouve une partie intéressée par l'achat de la propriété.

Le but de la vente en gros de biens immobiliers est de vendre la maison à une partie intéressée avant la fin du contrat avec le propriétaire initial. Cela signifie qu'il n'y a pas d'échange d'argent entre le grossiste et le vendeur, pas moins jusqu'à ce qu'un acheteur soit trouvé par le grossiste. Alors, comment le grossiste gagne-t-il de l'argent? Il réalise un bénéfice en trouvant un acheteur disposé à acheter la maison à un prix supérieur au montant convenu par l'acheteur. La différence de prix - payée par l'acheteur - correspond au bénéfice retenu par le grossiste.

La vente en gros de biens immobiliers convient mieux aux personnes qui souhaitent se lancer dans l’entreprise, mais qui n’ont pas les moyens financiers. Une des meilleures choses est que vous n’avez pas besoin de suivre de cours, de passer un examen ou d’obtenir une licence immobilière pour devenir grossiste. Si vous avez d'excellentes compétences relationnelles et êtes assez patient, la vente en gros peut vous convenir.

Exemple de commerce de gros immobilier

La vente en gros de biens immobiliers peut sembler compliquée. Mais c'est vraiment très simple. Utilisons cet exemple pour démontrer.

Supposons qu'un propriétaire possède une propriété qu'il n'a jamais pensé pouvoir vendre, car elle est assez affligée. Le propriétaire n'a peut-être pas assez de ressources pour le réparer lui-même, mais continue à y vivre, pensant qu'il n'en obtiendrait jamais un prix raisonnable. Entrez le grossiste, qui approche le propriétaire avec une offre. Ensemble, ils acceptent de mettre la maison sous contrat pour 90 000 dollars. À l'aide de son réseau d'investisseurs, il trouve un acheteur impatient à 100 000 $. Il attribue le contrat à cet investisseur, qui dispose alors d'un projet rentable fix-upper. Le grossiste réalise un bénéfice de 10 000 dollars sans jamais posséder la maison.

Cet exemple montre qu’il n’ya jamais eu d’offre d’achat de la part du grossiste. Il a accepté de sous-traiter la maison du propriétaire à une partie intéressée. En vertu du contrat, l’acheteur verse 100 000 dollars au grossiste, qui verse 90 000 dollars au propriétaire, tout en conservant le reste à titre de profit.

Réussir chez Real Estate Wholesaling

Le commerce de gros de l'immobilier n'est pas pour tout le monde. Cela demande beaucoup de temps, d’engagement et de patience. Vous devez également avoir d'excellentes compétences en communication et en marketing. Et cela ne fait pas de mal si vous avez un réseau d'investisseurs à votre disposition qui pourraient être intéressés par l'achat des propriétés que vous vendez en gros.

Trouver le bon type de propriété est la première clé de la vente en gros. Les propriétaires qui possèdent des propriétés en difficulté et qui sont désireux de vendre, comme indiqué dans l'exemple ci-dessus, offrent de grandes perspectives. Ces propriétés peuvent être très attractives pour les investisseurs potentiels, en particulier si elles se trouvent au bon endroit, ont déjà des caractéristiques souhaitables et sont assorties des prix appropriés. Avant de faire une offre, vous souhaiterez connaître les types de réparations ou d’ajouts dont la maison aura besoin.

Savoir quel type d'offre faire aide vraiment. Aller trop bas et vous pouvez effrayer un vendeur potentiel. Mais si vous montez trop haut, vous ne pourrez peut-être pas trouver un acheteur disposé à assumer le risque d'acheter et de réparer une propriété en difficulté.

La clé de la vente en gros est d’ajouter au contrat d’achat une éventualité permettant au grossiste de revenir en arrière s’il n’est pas en mesure de trouver un acheteur avant la date de clôture prévue. Cela limite le risque du grossiste.

Real Estate Wholesaling vs. Flipping

La vente en gros de biens immobiliers est semblable à un renversement de plusieurs façons. Les deux utilisent la propriété comme un moyen d’investir et de réaliser un profit. Et les deux nécessitent de contracter et de vendre une maison sous une forme ou une autre.

Cependant, il existe des différences majeures entre les deux. Le délai avec la vente en gros est beaucoup plus court que pour le retournement. Et le grossiste ne fait aucune réparation ou modification à la maison.

Étant donné que le grossiste n'achète jamais réellement une maison, la vente en gros de biens immobiliers est beaucoup moins risquée que le retournement. Ces derniers impliquent souvent des coûts de rénovation et de conservation tels qu’une hypothèque, des taxes foncières et une assurance.

La vente en gros de biens immobiliers implique également beaucoup moins de capital que le retournement. Des paiements en argent sur quelques propriétés suffisent généralement. Le succès dépend de la connaissance du marché du grossiste et de son lien avec les investisseurs pour des ventes rapides.