Quelles stratégies les entreprises emploient-elles pour augmenter leur part de marché?

Les entreprises accroissent leur part de marché grâce à l’innovation, au renforcement des relations clients, à des pratiques d’embauche intelligentes et à l’acquisition de concurrents. La part de marché d'une entreprise est le pourcentage qu'elle contrôle sur le marché total de ses produits et services.

Comprendre la part de marché

La part de marché est calculée en mesurant le pourcentage des ventes ou le nombre d’unités d’une société sur le marché global. En utilisant la méthode du pourcentage des ventes, si une entreprise réalise un chiffre d'affaires annuel de 1 million de dollars et que le total de ses ventes pour l'année dans son secteur est de 100 millions de dollars, sa part de marché est de 1%. Selon la méthode du pourcentage d'unités, une société qui vend 50 000 unités par an dans un secteur où 5 millions d'unités sont vendues par an détient également une part de marché de 1%.

Une plus grande part de marché donne aux entreprises un avantage concurrentiel. Les entreprises ayant une part de marché élevée reçoivent souvent de meilleurs prix de la part des fournisseurs, car leurs volumes de commandes plus importants augmentent leur pouvoir d'achat. De plus, une part de marché accrue et une production accrue vont de pair, cette dernière réduisant le coût de production d’une unité individuelle par la société en raison des économies d’échelle réalisées.

Comment les entreprises peuvent-elles augmenter leur part de marché?

Augmentation de la part de marché

L'innovation est l'une des méthodes par lesquelles une entreprise peut augmenter sa part de marché. Lorsqu'une entreprise met sur le marché une nouvelle technologie que ses concurrents n'ont pas encore proposée, les consommateurs désireux de posséder cette technologie l'achètent à cette entreprise, même s'ils avaient déjà fait affaire avec un concurrent. Bon nombre de ces consommateurs deviennent des clients fidèles, ce qui accroît la part de marché de la société et diminue celle de la société d'où ils sont passés.

En renforçant les relations avec les clients, les entreprises protègent leur part de marché existante en empêchant les clients actuels de quitter le navire lorsqu'un concurrent lance une nouvelle offre très tendance. Mieux encore, les entreprises peuvent accroître leur part de marché en utilisant la même tactique simple, car les clients satisfaits parlent souvent de leur expérience positive à leurs amis et à leur famille, qui deviennent ensuite de nouveaux clients. Gagner des parts de marché par le bouche à oreille augmente les revenus d'une entreprise sans augmentation concomitante des dépenses de marketing.

Maintien de la part de marché

Les entreprises ayant la plus grande part de marché dans leurs industries ont presque toujours les employés les plus qualifiés et les plus dévoués. L'embauche des meilleurs employés réduit les dépenses liées au chiffre d'affaires et à la formation et permet aux entreprises de consacrer plus de ressources à se concentrer sur leurs compétences essentielles. Offrir des salaires et des avantages sociaux compétitifs est un moyen éprouvé d’attirer les meilleurs employés; Cependant, les employés du XXIe siècle recherchent également des avantages immatériels tels que des horaires flexibles et des environnements de travail occasionnels.

Enfin, l’acquisition d’un concurrent est l’une des méthodes les plus sûres pour accroître la part de marché. Ce faisant, une entreprise accomplit deux choses. Il s’appuie sur la clientèle existante de la société nouvellement acquise et réduit le nombre d’entreprises qui se disputent une part du gâteau. Un dirigeant astucieux, qu’il s’agisse d’une petite entreprise ou d’une grande entreprise, est toujours à la recherche d’un bon contrat d’acquisition lorsque sa société est en croissance.