Pourquoi les détaillants aiment les cartes-cadeaux

Quiz rapide: quel est le meilleur cadeau de Noël que quelqu'un puisse jamais vous offrir? Soyez honnête ici. Ce n'est pas un câlin ou une boîte de biscuits fraîchement sortis du four. Ce n'est certainement pas cet ensemble de chandail à rayures vert et jaune ou l'ensemble de 20 DVD d'émissions de télévision des années 50. Non, c'est de l'argent. Pourquoi aimons-nous l'argent? Parce que tu peux le dépenser où tu veux, comme tu veux. Ce qui signifie, bien sûr, que vous pouvez aller chercher exactement ce que vous voulez. (Les dépenses de vacances peuvent vous noyer dans la dette. Découvrez comment éviter cette gueule de bois de fête. Voir Garder la dette de vacances de Snowballing .)

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Mais pour certains vacanciers, l’argent comptant est un peu trop rapide et facile, alors ils en prennent un. Les chèques-cadeaux et les cartes-cadeaux sont de plus en plus populaires. vous trouverez maintenant des kiosques de cartes-cadeaux dans de nombreux grands détaillants. Il y a dix ans, si vous vouliez une carte-cadeau, vous deviez aller au magasin (ou en ligne) pour en obtenir une. Aujourd'hui, vous pouvez aller chez Lowe et acheter une carte-cadeau Starbucks.

C'est ce que font les détaillants
Les cartes-cadeaux sont très populaires auprès des consommateurs car elles facilitent le processus d'achat de cadeaux et en évitent la culpabilité. Il est facile de savoir quel est le magasin préféré de quelqu'un, d'acheter une carte-cadeau dans le magasin et vous obtenez un cadeau presque parfait comme un cadeau personnel. Parfait. Les cartes-cadeaux sont également parfaites pour les détaillants, qui poussent particulièrement durement ces petits gagnants vers la saison des vacances. Pourquoi les détaillants aiment les cartes-cadeaux? En termes simples, les cartes-cadeaux permettent aux détaillants de gagner facilement de l'argent.

1. Cartes non utilisées
Tous les destinataires de cartes-cadeaux chanceux ne se souviennent pas de les utiliser; environ 6% des cartes-cadeaux sont inutilisées. Pour les détaillants, rien ne pourrait être mieux. Imaginez gagner 50 $ sur rien, pour rien. De nombreux détaillants fixent une limite de temps aux cartes-cadeaux et, une fois la date d'expiration passée, ils ne sont plus tenus d'honorer la carte. La loi de 2009 sur les cartes de crédit, entrée en vigueur en août 2010, stipule que les dates d'expiration doivent durer au moins 5 ans à compter de la date d'émission de la carte, de sorte que les délais sont de moins en moins problématiques pour les consommateurs. Certains États interdisent totalement les dates d'expiration, ce qui donne aux consommateurs un temps illimité pour utiliser des cartes-cadeaux. Néanmoins, peu importe la date d'expiration, peu importe si vous ne vous souvenez jamais de retirer la carte-cadeau de votre portefeuille et de l'utiliser.

2. Prix complet
Les personnes qui achètent des cartes-cadeaux ont 2, 5 fois plus de chances de payer le prix fort pour les produits. Lorsque les acheteurs hésitent à effectuer un achat au comptant, ils n’y réfléchissent souvent pas quand ils utilisent une carte-cadeau. De toute évidence, pour les détaillants, faire le plein prix d'un article augmente le profit; et les consommateurs munis de cartes-cadeaux sont moins susceptibles de faire des emplettes, de rechercher de bonnes affaires ou d'attendre que les articles soient mis en vente.

3. Nouveaux consommateurs
Bien que beaucoup de gens essaient d'acheter des cartes-cadeaux pour la boutique préférée du destinataire, ils ne le font pas tous. Certains achètent et donnent des cartes-cadeaux pour offrir à leurs amis une nouvelle expérience, un nouveau magasin ou un nouveau produit. Pour les détaillants, ce marketing par carte-cadeau signifie la possibilité d'introduire un nouveau consommateur dans le magasin avec de l'argent garanti à dépenser. S'ils convertissent ces nouveaux consommateurs en clients à long terme, ils auront bien plus que la valeur initiale de la carte-cadeau.

4. dépenser sur la valeur
À quelle fréquence votre achat correspond-il au montant exact de votre carte-cadeau? Pas souvent. Environ la moitié des consommateurs finissent par dépenser plus que la valeur nominale de la carte-cadeau. Par exemple, selon des études, la majorité des acheteurs qui achètent une carte-cadeau de 50 $ dépenseront 20% de plus pour leurs achats en magasin.

5. Augmenter les ventes
Les ventes des fêtes sont l’année de l’année pour les détaillants, mais le marasme qui suit les vacances peut être pénible lorsque les détaillants essaient encore de déplacer des stocks surpeuplés. Les cartes-cadeaux aident à ramener les gens dans le magasin en cette période de relâche après les vacances. Même si les consommateurs ressentent le pincement du blues d'après-vacances dans leur propre portefeuille, ils peuvent dépenser une carte-cadeau sans culpabilité - et finissent souvent par acheter un peu plus que la valeur de la carte-cadeau.

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6. Répétez les affaires
Les cartes-cadeaux peuvent aider à garantir la fidélité des clients; un acheteur qui pourrait ne pas être rentré ou qui ne soit pas rentré aussi rapidement sera attiré par l'attrait d'une carte-cadeau pour faire des affaires à répétition. Chaque moment qu'un consommateur passe en magasin est une chance pour un détaillant d'accroître la fidélité à sa marque.

Le résultat final
Pour les consommateurs, les cartes-cadeaux sont pratiques, faciles à emballer, faciles à offrir et aussi proches de l'argent que vous pouvez obtenir sans donner le vert. Pour les détaillants, les cartes-cadeaux offrent toute une gamme d’achats potentiels, ce qui signifie plus d’argent dans le registre à la fin de la journée.

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